隨著私家車的普及和安全意識的增強,安全座椅和嬰兒推車的市場容量在加大,但增速卻在放緩。線上渠道增速顯著,成為行業(yè)新戰(zhàn)場。
消費者在購買安全座椅、兒童推車等大件時都看重哪些方面呢。
01
兒童推車:超5成消費者選擇便捷
根據(jù)煜寒?dāng)?shù)據(jù)顯示,孩子在0-3歲期間,家長購買嬰童推車的多,安全座椅在3至6歲期間購買的多。
嬰兒車的平均決策時間在2.8個月,安全座椅的平均決策時間在3.1個月。
家長在考慮購買嬰兒推車時,重量輕、收車方便、避震效果是主要因素,重量輕和收車方便選擇最多,分別為52%和50%,而價格只占到了38%。
“輪子順滑很重要,轉(zhuǎn)向要靈活,不要那種抬起來才能轉(zhuǎn)的。”
“當(dāng)媽媽之后現(xiàn)在出門大包小包,我需要一個輕巧的不太重的推車。”
功能性是消費者挑選兒童推車的基礎(chǔ)考慮因素,對于家長來說,安全是兒童推車的基本。
從煜寒的消費行為數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn),家長很看重產(chǎn)品的顏值,在相同價格相同產(chǎn)品屬性下,會傾向性選擇更為好看的產(chǎn)品。年輕消費者真是不同以往,連推車都要講究“顏值”。
“顏色設(shè)計很重要,我更喜歡遮陽棚顏色和花色好看的商品。”
而且消費者愈發(fā)挑剔,更加注重產(chǎn)品的細節(jié)。比如推車把手的材料質(zhì)地,皮的肯定比塑料的好,還有產(chǎn)品的五金,檔次感一眼就能分辨出來。
02
安全座椅:細節(jié)決定成敗
再來看下安全座椅,安全性、避震效果、耐用是當(dāng)前消費者購買兒童安全座椅的主要考慮因素,有58%的家長選擇了安全裝置,43%的家長選擇了避震效果。
和兒童推車一樣,價格和品牌并不是主要因素,只占到了36%和35%。
消費者認為市面上的安全座椅品牌在基礎(chǔ)功能上都有保證,而真正讓其產(chǎn)生購買意愿的,往往是產(chǎn)品的細節(jié)。有科技感、美感和細節(jié)感的產(chǎn)品受到市場歡迎。
材質(zhì)上,材料不能有異味,材料安全同樣重要。
“材料防水也很重要,很容易打理,減少了很多麻煩。”
科技上,智能化產(chǎn)品受到熱捧。
“bebebus安全座椅有個綠色按鈕告訴我安裝到位,非常的方便。”
“像iso接口這種歐洲標(biāo)準的,感覺都是標(biāo)配。”
設(shè)計上,產(chǎn)品的造型、五金、顏色,都是消費者選擇的標(biāo)準。
最后來看一下市場上主要的品牌。
在安全座椅品牌上,線上市場頭部集中度高,國外品牌依舊強勢。CR10占比達到66.7%。
其中,Osann占比14%,bebebus占比12%,好孩子占比8%。
新消費風(fēng)潮下,部分新銳品牌開始展露頭角,獲得年輕消費者和資本的青睞,像兩只兔子、逸樂途等品牌先后獲得了資本融資。
雖然市場集中度高,但不是完全沒機會!
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