今天教大家四步關于采購訂貨的流程，無論你是散貨批發(fā)還是品牌加盟，都一定能幫助你在采貨過程中理清思路。

老板去采購訂貨的時候，有沒有考慮過整個訂貨的邏輯應該是什么樣的？有沒有一個清晰的路徑幫助你去理清整個訂貨采購的思路呢？可能你沒有思考清楚，或者說也從來沒有思考過，那在這里跟大家講一下大廠童裝品牌都是怎么思考的。

首先你要有銷售目標。舉例，今年我要去采購夏裝的時候，我要參考去年整個夏季的銷售大概做了多少錢，那今年是否需要提升，或者說我有一些庫存，那是候需要減少，這個銷售目標需要確定下來。有了一個銷售目標之后，我去除以平均的銷售折扣，除以平均的一個售罄率，我就能得到整個夏季的采購目標。

有了夏季的整個采購目標之后，我先要去測算一下去年的整個小童和中童各占到了占比是多少。有了小童和中童的占比之后，就能測算出他們兩個實際的采購訂貨額，那在他們的采購訂貨額里面，我再去拆分男女性別的占比，男女性別可以正常按照五五開。

如果說你是一個網(wǎng)紅，相對比較設計師風格的品牌，或者說這樣的店鋪，那建議你女裝適當放大一點，可以放到60%，男童放到40%，那性別確定好了之后，按照我講的，把季節(jié)下的短袖T恤、衛(wèi)衣、長褲、羽絨服這幾個品類掐準了，那基本上在你整個季度里面的核心品類能產生的銷售就會貢獻率比較高，同時其他品類相對做一些輔助，那基本上這個采購相對來說就是比較完整也比較好的。

以上圖源來自淘貓城堡。