今天教大家四步關(guān)于采購訂貨的流程,無論你是散貨批發(fā)還是品牌加盟,都一定能幫助你在采貨過程中理清思路。
老板去采購訂貨的時(shí)候,有沒有考慮過整個(gè)訂貨的邏輯應(yīng)該是什么樣的?有沒有一個(gè)清晰的路徑幫助你去理清整個(gè)訂貨采購的思路呢?可能你沒有思考清楚,或者說也從來沒有思考過,那在這里跟大家講一下大廠童裝品牌都是怎么思考的。
首先你要有銷售目標(biāo)。舉例,今年我要去采購夏裝的時(shí)候,我要參考去年整個(gè)夏季的銷售大概做了多少錢,那今年是否需要提升,或者說我有一些庫存,那是候需要減少,這個(gè)銷售目標(biāo)需要確定下來。有了一個(gè)銷售目標(biāo)之后,我去除以平均的銷售折扣,除以平均的一個(gè)售罄率,我就能得到整個(gè)夏季的采購目標(biāo)。
有了夏季的整個(gè)采購目標(biāo)之后,我先要去測(cè)算一下去年的整個(gè)小童和中童各占到了占比是多少。有了小童和中童的占比之后,就能測(cè)算出他們兩個(gè)實(shí)際的采購訂貨額,那在他們的采購訂貨額里面,我再去拆分男女性別的占比,男女性別可以正常按照五五開。
如果說你是一個(gè)網(wǎng)紅,相對(duì)比較設(shè)計(jì)師風(fēng)格的品牌,或者說這樣的店鋪,那建議你女裝適當(dāng)放大一點(diǎn),可以放到60%,男童放到40%,那性別確定好了之后,按照我講的,把季節(jié)下的短袖T恤、衛(wèi)衣、長(zhǎng)褲、羽絨服這幾個(gè)品類掐準(zhǔn)了,那基本上在你整個(gè)季度里面的核心品類能產(chǎn)生的銷售就會(huì)貢獻(xiàn)率比較高,同時(shí)其他品類相對(duì)做一些輔助,那基本上這個(gè)采購相對(duì)來說就是比較完整也比較好的。
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