為加強(qiáng)上市公司與投資者之間的溝通，推動(dòng)投資者關(guān)系管理的規(guī)范化，切實(shí)維護(hù)投資者合法權(quán)益，新疆上市公司協(xié)會(huì)于日前組織開展了2023年新疆轄區(qū)上市公司投資者集體接待日活動(dòng)。

天潤(rùn)乳業(yè)、西部牧業(yè)、麥趣爾三家新疆轄區(qū)上市乳企也通過在線交流的方式，就奶源規(guī)劃、銷售策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等問題，與投資者進(jìn)行“一對(duì)多”形式的溝通和交流。

天潤(rùn)乳業(yè)

奶啤產(chǎn)品日產(chǎn)能約150噸，山東項(xiàng)目預(yù)計(jì)在10月底投產(chǎn)試運(yùn)營(yíng)

天潤(rùn)乳業(yè)對(duì)新品沙棘奶啤進(jìn)行了介紹：該產(chǎn)品是將沙棘原漿與發(fā)酵過的鮮牛乳共同配料，通過自主研發(fā)的專利酵母菌種進(jìn)行二次發(fā)酵，將沙棘味與鮮牛乳發(fā)酵香味巧妙融合，造就酸甜沁爽的獨(dú)特口味。目前，天潤(rùn)乳業(yè)奶啤產(chǎn)品日產(chǎn)能約150噸。

天潤(rùn)乳業(yè)還透露，山東項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2023年10月底投產(chǎn)試運(yùn)營(yíng)。品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤(rùn)”主品牌有所區(qū)分。市場(chǎng)方面，天潤(rùn)乳業(yè)于2022年末設(shè)立了銷售公司山東分公司，委派有經(jīng)驗(yàn)的銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)搭建，經(jīng)銷商招募，對(duì)主打產(chǎn)品等進(jìn)行策劃等工作，已對(duì)接當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)、商超等銷售渠道，為投產(chǎn)后的產(chǎn)品銷售做好各方面準(zhǔn)備。山東工廠銷售區(qū)域?qū)⒁陨綎|齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場(chǎng)，如京津冀地區(qū)。

疆外專賣店已開設(shè)近800家，2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26億元

天潤(rùn)乳業(yè)自2020年底起調(diào)整了疆外市場(chǎng)銷售策略，首次實(shí)行重點(diǎn)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)三級(jí)體系管理，并且加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)支持力度。公司一方面從2020年開始建立并不斷完善銷售超額利潤(rùn)、超額收入分享機(jī)制，通過激勵(lì)政策的實(shí)施激發(fā)員工的積極性。另一方面踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，產(chǎn)品力持續(xù)穩(wěn)定，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。截止2023年3月底，天潤(rùn)乳業(yè)疆外專賣店已開設(shè)近800家。

根據(jù)規(guī)劃，天潤(rùn)乳業(yè)2023年將實(shí)現(xiàn)乳制品銷量27萬噸，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26億元（合并報(bào)表）。

繼續(xù)聚焦乳品主業(yè)，全面升級(jí)天潤(rùn)品牌

戰(zhàn)略規(guī)劃方面，天潤(rùn)乳業(yè)表示，將繼續(xù)聚焦乳品主業(yè)，深化全產(chǎn)業(yè)鏈布局，進(jìn)一步穩(wěn)固疆內(nèi)市場(chǎng)，積極主動(dòng)拓展全國(guó)市場(chǎng)，探索相關(guān)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)將進(jìn)一步解放思想，推動(dòng)內(nèi)部組織變革和用人機(jī)制改革，建立適應(yīng)未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要的管理體系和激勵(lì)體系；充分利用上市平臺(tái)，加強(qiáng)與自治區(qū)和兵團(tuán)內(nèi)各類產(chǎn)業(yè)及金融機(jī)構(gòu)合作，加快對(duì)外部資源整合和市場(chǎng)開拓力度。

針對(duì)“如何進(jìn)一步提升品牌價(jià)值”的提問，天潤(rùn)乳業(yè)回復(fù)稱，一方面對(duì)天潤(rùn)品牌全面升級(jí)，確定“天選牧場(chǎng)，自然營(yíng)養(yǎng)”的品牌定位，明確品牌使命和品牌愿景，對(duì)天潤(rùn)品牌視覺體系進(jìn)行全面優(yōu)化；另一方面，積極與主流門戶網(wǎng)站合作，并借助新媒體力量不斷擴(kuò)大品牌知名度和影響力，讓更多消費(fèi)者了解天潤(rùn)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。

收購(gòu)新農(nóng)乳業(yè)有助于發(fā)掘更多差異化優(yōu)勢(shì)，提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

被問及此次收購(gòu)新農(nóng)乳業(yè)對(duì)公司的影響時(shí)，天潤(rùn)乳業(yè)表示，新農(nóng)乳業(yè)是一家位于南疆阿克蘇市的乳品企業(yè)，目前擁有一個(gè)年產(chǎn)10萬噸的乳品加工廠以及8個(gè)牧場(chǎng)，大約擁有1.5萬頭奶牛，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近3億元，銷售區(qū)域主要集中于南疆當(dāng)?shù)氐陌⒖颂K和阿拉爾地區(qū)，以及疆外的浙江區(qū)域和線上渠道等。

新農(nóng)乳業(yè)的銷售渠道資源與天潤(rùn)乳業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)可以形成互補(bǔ)，進(jìn)一步提高雙方的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。新農(nóng)乳業(yè)的奶粉產(chǎn)品填補(bǔ)了天潤(rùn)奶粉業(yè)務(wù)的空白。新農(nóng)乳業(yè)是疆內(nèi)較早生產(chǎn)有機(jī)奶的乳品企業(yè)，天潤(rùn)乳業(yè)會(huì)充分利用其有機(jī)奶資質(zhì)和潛在市場(chǎng)，在疆內(nèi)原奶資源優(yōu)勢(shì)下，發(fā)掘更多差異化優(yōu)勢(shì)，提升公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

西部牧業(yè)

確保高品質(zhì)奶源的供應(yīng)，形成了兩小時(shí)生態(tài)圈

對(duì)于奶源規(guī)劃，西部牧業(yè)表示，奶源是乳制品加工企業(yè)的重要資源之一，擁有持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)生鮮乳供應(yīng)已經(jīng)成為衡量各乳制品加工企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。公司原料生鮮乳來主要源于石河子地區(qū)長(zhǎng)期合作牧場(chǎng)。部分合作牧場(chǎng)被評(píng)為奶牛養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)，部分牧場(chǎng)通過了有機(jī)牧場(chǎng)認(rèn)證。公司為合作牧場(chǎng)提供定制化飼料，進(jìn)一步保證了奶源質(zhì)量和品質(zhì)。

據(jù)介紹，西部牧業(yè)的乳制品加工廠鄰近上述牧場(chǎng)，形成了兩小時(shí)生態(tài)圈，整個(gè)生鮮乳供應(yīng)過程無中轉(zhuǎn)少污染。通過與合作牧場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效保證了高品質(zhì)奶源的供應(yīng)，進(jìn)而從源頭上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

打造本地區(qū)優(yōu)質(zhì)原奶等特色名片，積極拓展疆外市場(chǎng)

為完善上市公司產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)與鞏固公司市場(chǎng)地位，根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，西部牧業(yè)確定了以花園乳業(yè)、天山云牧乳業(yè)兩個(gè)乳品企業(yè)和喀爾萬為重點(diǎn)，著力推進(jìn)乳制品和肉類精深加工，通過全產(chǎn)業(yè)鏈整合，打造本地區(qū)優(yōu)質(zhì)原奶、兵團(tuán)牧業(yè)龍頭等特色名片，將西部牧業(yè)建設(shè)成為兵團(tuán)最大的優(yōu)質(zhì)乳制品企業(yè)集團(tuán)之一。

西部牧業(yè)以區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心為軸，采取線上、線下、線上+線下相結(jié)合的新零售等模式來服務(wù)市場(chǎng)和消費(fèi)者。西部牧業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)選取區(qū)域經(jīng)銷商作為合作伙伴，再通過經(jīng)銷商的銷售渠道將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者，同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)供銷一體化、一物一碼、精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，維護(hù)產(chǎn)品銷售的渠道和價(jià)格體系。

西部牧業(yè)表示，公司已經(jīng)在積極拓展疆外市場(chǎng)，部分市場(chǎng)已經(jīng)打開，產(chǎn)能可以滿足市場(chǎng)需求。

突出產(chǎn)業(yè)特色推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，做好全渠道銷售有機(jī)結(jié)合

2023年，西部牧業(yè)董事會(huì)將會(huì)繼續(xù)圍繞“定戰(zhàn)略、作決策、防風(fēng)險(xiǎn)”的角色定位，結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與公司實(shí)際情況，積極推動(dòng)落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作，切實(shí)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，積極指導(dǎo)經(jīng)理層以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為引領(lǐng)，突出“擴(kuò)展上游產(chǎn)業(yè)、鞏固盈利產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)化下游銷售”的發(fā)展規(guī)劃，破困局、謀發(fā)展、抓經(jīng)營(yíng)、增效益，進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)，重點(diǎn)抓好以下工作：

1.突出產(chǎn)業(yè)特色推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，重點(diǎn)突出“三大產(chǎn)業(yè)”，即乳業(yè)、飼料加工業(yè)、牛羊肉加工業(yè)；著力構(gòu)建“三大體系”，即乳業(yè)加工支撐體系、飼料生產(chǎn)保障體系、牛羊肉品質(zhì)提升與營(yíng)銷體系。公司將乳制品精深加工、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建知名品牌、提高產(chǎn)品的知名度作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口與著力點(diǎn)，以乳制品精深加工促進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽廉a(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)規(guī)?；a(chǎn)和基地化建設(shè)，推進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽琉B(yǎng)殖效益提升，與公司高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。

2.拓寬營(yíng)銷渠道，提高品牌知名度，提升企業(yè)盈利能力加大市場(chǎng)推廣宣傳力度，著力提升品牌市場(chǎng)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，大力開發(fā)新客戶、提高客戶基數(shù)，拉升銷量。積極尋找在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣和銷售渠道方面擁有強(qiáng)勁實(shí)力的合作伙伴，借船出海，快速打開銷售市場(chǎng)，搶占發(fā)展機(jī)遇。整合線上線下銷售優(yōu)勢(shì)，做好全渠道銷售有機(jī)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)“立足本地區(qū)、覆蓋西部、逐步輻射全國(guó)市場(chǎng)”的發(fā)展目標(biāo)。

3.加強(qiáng)規(guī)范管理，提升治理水平，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

麥趣爾

繼續(xù)聚焦主業(yè)，加大線上線下連鎖門店的拓展

麥趣爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來企業(yè)將繼續(xù)聚焦主業(yè)，大力推進(jìn)奶牛生態(tài)養(yǎng)殖；深耕乳制品、烘焙食品及節(jié)日食品制造與分銷，加大線上線下連鎖門店的拓展，一滴奶打通一二三產(chǎn)，嚴(yán)選區(qū)域鮮奶、瓜果等好資源，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，打造高品質(zhì)、區(qū)域特色健康食品，切實(shí)服務(wù)好廣大消費(fèi)者。