各自“占山為王”，地域割裂明顯，仍是當(dāng)前線下母嬰渠道的一大典型特征。聚焦在地域廣闊的新疆市場(chǎng)，也盤踞著眾多強(qiáng)勢(shì)的母嬰連鎖，他們?cè)谀骋粋€(gè)或幾個(gè)市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，深耕當(dāng)?shù)仡櫩蛡€(gè)性化需求，革新調(diào)整貨品、重塑消費(fèi)場(chǎng)景，在做深做細(xì)做實(shí)做透上下功夫。

近日，新母嬰店有幸采訪到了新疆貝舒克母嬰連鎖創(chuàng)始人瑪依爾·米吉提，從貝舒克自身的用戶洞察、經(jīng)營之道、選品邏輯延伸至更泛的新疆母嬰市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，希望能借此給到從業(yè)者不一樣的思考和啟示。

新疆貝舒克母嬰連鎖創(chuàng)始人瑪依爾·米吉提

NO.01

人：多服務(wù)少數(shù)民族媽媽，有消費(fèi)能力也更舍得花

從消費(fèi)者的角度，放眼整個(gè)中國市場(chǎng)，90、95后新生代早已成為母嬰主流消費(fèi)人群，伴隨著專業(yè)化、精細(xì)化育兒理念的興起與盛行，包括新疆地區(qū)在內(nèi)的年輕爸媽無一例外愈發(fā)追求產(chǎn)品品質(zhì)，也更傾向于高端消費(fèi)。據(jù)瑪依爾·米吉提介紹，貝舒克定位中高端進(jìn)口母嬰，門店消費(fèi)者以90、00后寶媽居多，她們的育兒觀念變了，有了母嬰店的意識(shí)，也開始來母嬰店買東西了。

在和瑪依爾·米吉提的交流中，他提到兩點(diǎn)，一是，貝舒克主要服務(wù)整個(gè)少數(shù)民族地區(qū)的媽媽群體，她們幾乎沒有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，更多追求的是及時(shí)享樂主義，在母嬰產(chǎn)品消費(fèi)上也更加舍得；二是媽媽們消費(fèi)過程中對(duì)品牌的選擇上，目前貝舒克門店進(jìn)口產(chǎn)品銷售占比在80%左右，一些高品質(zhì)、強(qiáng)口碑的國產(chǎn)品牌也逐漸被媽媽們所青睞。

另外，針對(duì)于內(nèi)地母嬰渠道最為頭痛的兩大難題，貝舒克似乎有更多優(yōu)勢(shì)，一方面，在全國范圍內(nèi)出生率連年下滑的態(tài)勢(shì)下，新疆的出生率仍有增長，統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，新疆出生人數(shù)16.9萬，比上一年增長0.9萬，是少數(shù)幾個(gè)出生人數(shù)增長的省份，此外新疆少數(shù)民族出生人口仍在逐年增加，《2020中國人口普查年鑒》曾提到，各民族中，當(dāng)前維吾爾族婦女平均生育的孩子數(shù)最多，達(dá)1.83個(gè)；另一方面，大家今年都在聊的消費(fèi)力下降，錢袋子變空，雖已成既定事實(shí)，但據(jù)瑪依爾·米吉提介紹，南疆的工資水平相對(duì)較高，貝舒克今年上半年開始生意一直是往上走的，當(dāng)前貝舒克在全疆的多家分店陸續(xù)開店?duì)I業(yè)，每天仍會(huì)收到幾十個(gè)咨詢加盟的電話。

NO.02

貨：進(jìn)口產(chǎn)品仍是主導(dǎo)，個(gè)性定制有創(chuàng)新增長機(jī)會(huì)

瑪依爾·米吉提首先分享了貝舒克當(dāng)前的品類發(fā)展概況，“目前奶粉占比最大，能達(dá)到30%，其次是保健品和紙尿褲，例如英國版花王紙尿褲、進(jìn)口的愛他美和貝拉米、小皮輔食等，童裝也有但是占比相對(duì)較小。”

對(duì)于門店未來的品類擴(kuò)張布局，他提到，“接下來會(huì)去做自有品牌，在類目選擇上，打算做紙尿褲、輔食及洗護(hù)三大品類，另外，歐洲的保健品品牌、禮盒裝的彩棉內(nèi)衣也是一個(gè)方向，關(guān)于棉紡禮盒產(chǎn)品，更多的是考慮到少數(shù)民族對(duì)儀式感的注重。”

之后，瑪依爾·米吉提分享了其作為渠道商及代理商雙重身份下的選品思路與運(yùn)營邏輯，“貝舒克會(huì)做整體的品牌規(guī)劃，根據(jù)下面門店的需求定制選品標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前市場(chǎng)上低價(jià)和雜牌品牌太多了，在選品上首先是要看品質(zhì)，二是要看價(jià)格，三是看包裝，在品牌選擇上，我更喜歡產(chǎn)品好、質(zhì)量好且包裝匹配門店調(diào)性的，同時(shí)，它的利潤也要匹配門店的利益和發(fā)展，如果是頭部品牌，壓貨過多的話我也不會(huì)去做。另外，我們還有一個(gè)專業(yè)的辣媽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選品。”

NO.03

場(chǎng)：抖音帶來新客增長，小紅書亟需進(jìn)行品牌曝光

眾所周知，精品母嬰店需要舉具備幾個(gè)要素，一是別具一格的裝修格調(diào)，時(shí)尚、新穎且顏值高；二是，更懂得新一代年輕爸媽的個(gè)性化需求和偏好，選品上要做進(jìn)一步優(yōu)化；第三則是擅長運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具和時(shí)下正火的社交平臺(tái)做營銷和拓客。貝舒克也將這些做到了極致，尤其是在新媒體資源的運(yùn)用上，據(jù)瑪依爾·米吉提表示，“抖音可以帶來新客增長，因?yàn)槲覀兡壳皫资业耆怯枚兑糇龀鰜淼?，一般早上發(fā)的視頻半天點(diǎn)贊量就能達(dá)到2000+，現(xiàn)在抖音粉絲也超5萬，總的來說，抖音的傳播方式是特別好的。”

在小紅書的運(yùn)營上，瑪依爾·米吉提也分享了最為直觀的感受，他一度坦言，“目前小紅書做得不太行，因個(gè)人IP打造比較難，即使花了錢也尚未推起來，但之后會(huì)嘗試在小紅書上找一個(gè)母嬰博主，通過其展示貝舒克母嬰產(chǎn)品的形式來進(jìn)行品牌曝光。”

綜上不難看出，即便是在看似藍(lán)海的新疆母嬰市場(chǎng)，零售的機(jī)會(huì)也始終藏于人、貨、場(chǎng)多方面的演進(jìn)升級(jí)上，基于在人貨場(chǎng)上的前瞻布局，貝舒克已擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)瑪依爾·米吉提表示，“南疆市場(chǎng)的母嬰店競(jìng)爭(zhēng)還是挺激烈的，光一個(gè)庫爾勒市就開了將近20多個(gè)母嬰店，但我們的門店一直在升級(jí)迭代，目前已有23家開業(yè)門店，今年計(jì)劃開出50家，把市場(chǎng)持續(xù)做起來，并不斷的精細(xì)化運(yùn)營。”