嬰童營養(yǎng)品線上表現(xiàn)如何？市場規(guī)模能達(dá)到多少？CR10占比多少？

在營養(yǎng)品大會上，天貓嬰童奶粉食品用品負(fù)責(zé)人大擲在營養(yǎng)品數(shù)據(jù)方面做了細(xì)致的分享。

200億市場規(guī)模，遠(yuǎn)沒達(dá)到天花板

天貓嬰童奶粉食品用品負(fù)責(zé)人大擲分享到：“從母嬰的各個賽道來看，奶粉市場1500億，紙尿褲500億，零輔食在200億，嬰童營養(yǎng)品也在200億左右，像大件的安全座椅、童車約100億，奶瓶奶嘴60億。”

在目前的形勢下面，嬰童營養(yǎng)品在規(guī)模上能達(dá)到200億，并仍然保持強勁的增長市場，是比較難得的，而且從它的用戶結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)，以及渠道品牌結(jié)構(gòu)來看，我們覺得它是一個比較優(yōu)質(zhì)的市場。

大擲分享了一組數(shù)據(jù)：“嬰童營養(yǎng)品市場，相較去年同比增長8%，從各渠道增速及結(jié)構(gòu)占比來看，電商渠道整體占比40%，增速較快，其中，天貓平臺保持20%的增速。天貓的增速確實比其他電商渠道的增速大很多，平臺現(xiàn)在光嬰童營養(yǎng)品的盤子都在40-50億，每年還保持比較快速的增長。”

而在細(xì)分賽道上，益生菌占比25%，鈣占比20%，DHA占比20%，單一維生素占比14%。增長最快的品類還是DHA，保持在30%以上的增速，鈣鐵鋅20%。

從供給結(jié)構(gòu)上看各大細(xì)分賽道，葉黃素，它的商品數(shù)量增長同比在90%，GMV保持200%的增長，接骨木莓，100%以上的增長，GMV在200%以上增長，酵母β葡聚糖400%的增長和1000%的增長。

那么各種成分的劑型增長趨勢又是怎樣的呢？我們以益生菌為例，小月齡的滴劑增長在38%，接近40%，中大童的片劑也是在50%多的增長，維生素、鈣鐵鋅里面中大童的軟糖片劑型類在60%以上的增長。

注重消費場景，禮盒市場增長50%

從用戶量級來看，整個阿里母嬰用戶在2.6億左右，營養(yǎng)品每年的買家數(shù)大約在900萬。不同于奶粉，消費者在搜索時相比品牌會更傾向于品類及功效。比如說免疫力、護眼、護腦等。

2022年搜索熱詞Top增長榜，DHA、益生菌、兒童鈣，這些是規(guī)模量級比較大的，同時它的搜索增長也比較高。葉黃素、海鈣藻、腸道、液體鈣、益生菌，這些搜索量級沒那么大，但是它的飆升速度快。

在消費場景的變化上，我們發(fā)現(xiàn)，送禮的場景增長比較明顯，以湯臣倍健的一款產(chǎn)品為例，禮盒整體市場是50%以上的增長，禮盒供給是50%的增長，禮盒GMV是200%以上的增長?？梢钥吹剑Y盒在客單價的增長也是普通的2倍以上，受到消費者的歡迎。

天貓生態(tài)環(huán)境打造，提升滲透空間

市場集中度上，CR10（前10）的品牌市占52%，跟去年比提升了4個百分點；CR20占68%，提升了6%，線上市場還在不斷集中。

高速增長品牌，有合生元、天然博士、澳樂乳等。善存、鈣爾奇、樂佳善優(yōu)、愛樂維等新的玩家，在益生菌賽道走的也是比較好的。

大擲認(rèn)為大家對于電商有種心態(tài)：“認(rèn)為電商給我們的渠道、品牌行業(yè)的價值不夠清晰，有很多人在早年間認(rèn)為電商是在破壞價格品牌體系。”但是對于天貓，尤其是旗艦店的模式，則更善于幫助品牌在這里做生意，做品牌化的一些建設(shè)。

行業(yè)的市場教育在不斷的完善，但是滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這就需要一個好的生態(tài)環(huán)境來輔助提升滲透空間。天貓是一個不錯的選擇。

它是一個渠道的同時，又是一個品牌運營的陣地?？梢园迅嗟南M者數(shù)據(jù)、行為分析和優(yōu)質(zhì)案例提供給我們的品牌伙伴，能夠更好地服務(wù)賽道的生意伙伴，以及萬千的消費者。

作為平臺方，在類目的拓展上，像葉黃素、接骨木莓、乳糖酶、酵母β葡聚糖等，非常歡迎這些成分產(chǎn)品的供給。

天貓也會幫助品牌做一些消費者教育的工作，尤其在品類營銷上，會在每年的4月、7月、9月，舉辦三檔品類的營銷活動。加上618，雙11，一年7場的S級大促上也會做非常多的消費者曝光和教育。

在未來，天貓希望有更多的伙伴跟我們一起，能夠把整個生態(tài)、、整個市場，整個產(chǎn)業(yè)做得更大，把蛋糕做得更大。