兒童洗護市場近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢，這主要得益于人們對兒童健康和舒適度的關(guān)注程度不斷提高，以及消費升級和家庭結(jié)構(gòu)變化等因素的影響。

在這樣的背景下，品類細分成為了許多品牌應(yīng)對市場競爭的重要策略之一。

品類細分是指將同一類產(chǎn)品按照不同的功能、用途、適用人群等特征進行劃分，從而實現(xiàn)差異化競爭。

在兒童洗護市場中，品類細分可以體現(xiàn)在以下幾個方面：

01

按年齡細分

不同年齡段的兒童需求不同，因此推出了針對不同年齡段的兒童洗護產(chǎn)品線，即分齡洗護，如嬰幼兒洗護、幼兒洗護、學(xué)齡前兒童洗護、大童洗護等。

最早布局這一賽道的品牌，如今已成為分齡洗護的佼佼者，在線上渠道更是成為頭部品牌。

例如海龜爸爸，領(lǐng)跑學(xué)齡肌兒童洗護。遵循“安全優(yōu)先、功效必需、配方極簡”三大原則，專注防曬、去油、抗敏等功效的新需求。其中備受喜愛的“小雪山”防曬乳，2021全年霸榜全網(wǎng)第一名，2022年累計售出6000000+支，可謂是席卷全網(wǎng)。

還有專注分齡洗護的兔頭媽媽，從不同年齡兒童肌膚狀態(tài)出發(fā)，衍生出分齡研究，劃分了s+問題肌、0-3歲新生肌、3-12歲學(xué)齡肌、13+少年肌四大肌膚研究板塊，目前兔頭媽媽旗下的面霜、牙膏、潔面等多個品類，都研發(fā)并推出了適用于不同年齡段孩子的產(chǎn)品。

02

按膚質(zhì)細分

不同膚質(zhì)的兒童需要使用不同的洗護產(chǎn)品，因此推出了針對不同膚質(zhì)的兒童洗護產(chǎn)品線，如敏感肌膚洗護、油性肌膚洗護、干性肌膚洗護等。

六甲同源就是專研功效型護膚的品牌，創(chuàng)新了以皮膚同源物天然燕麥氨基酸加入到嬰幼兒護膚品中的健康技術(shù)和理念。

03

按季節(jié)細分

不同季節(jié)和氣候條件下，兒童需要使用不同的洗護產(chǎn)品，所以針對不同季節(jié)和氣候條件的兒童洗護產(chǎn)品線形成，如夏季清涼洗護、冬季保濕洗護等。戴可思就出了適合夏季降溫的產(chǎn)品，金盞花沁潤保濕霜和金盞花沁潤身體潤，都是膚感涼涼的質(zhì)地，安撫熱燥，讓寶寶更舒服。

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按場合細分

不同場合和用途下，依然需要使用不同的洗護產(chǎn)品，因此推出了針對不同場合和用途的兒童洗護產(chǎn)品線，如戶外運動洗護、日常家居洗護、特殊場合洗護等。

洗護細分確實能夠帶給品牌更多出路，占領(lǐng)更大市場，然而，細分并不是唯一的出路。

對于品牌來說，還需要考慮其他因素來應(yīng)對市場競爭。

例如，品牌可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來贏得消費者的信任和口碑；

通過創(chuàng)新營銷手段來提高品牌知名度和影響力；

通過與其他品牌的合作來擴大市場份額和增加收益等。

因此，品牌應(yīng)該綜合考慮多種因素來制定合適的戰(zhàn)略方案，以應(yīng)對市場競爭。