羊奶粉市場經(jīng)過幾年的高速發(fā)展階段之后，消費(fèi)者的認(rèn)知培育已經(jīng)初步完成，而在新國標(biāo)實(shí)施之后，羊奶粉將能夠與市場占有率較高的牛奶粉進(jìn)行競爭，發(fā)展空間巨大。有報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年羊奶粉市場規(guī)模將達(dá)到近200億元，到2030年將擴(kuò)大到近300億元。

“經(jīng)過多年的品牌宣傳和引導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知度逐漸提高，但消費(fèi)者更加看重品牌以及品牌企業(yè)的精準(zhǔn)服務(wù)，在新國標(biāo)的催化下，羊奶粉市場也會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌集中度的提高。”業(yè)內(nèi)人士表示，建立全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)羊奶粉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，培育具有市場競爭力的知名品牌，將成為羊奶粉企業(yè)發(fā)展的主流方向。

近日，藍(lán)河新一代配方奶粉——綿羊奶粉、春天羊山羊奶粉、姆阿普牛奶粉3大系列9個(gè)配方全部通過新國標(biāo)配方注冊(cè)，即將全新上市。

作為少有的具備綿羊奶、山羊奶、牛奶粉布局的全品類乳企，藍(lán)河以新配方產(chǎn)品為競爭利器，依托中-新-意全球化產(chǎn)能布局和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，聚合品牌勢能，提升渠道管控，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深耕奶粉市場，將進(jìn)一步豐富奶粉市場的選擇，贏戰(zhàn)新五年。

2800mg頂配乳鐵蛋白羊奶粉，自護(hù)力新高度

新國標(biāo)的實(shí)施正驅(qū)動(dòng)中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)回歸配方本質(zhì)，迎來品質(zhì)升級(jí)新階段，推動(dòng)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)前環(huán)境下，能更好滿足消費(fèi)者對(duì)更高自護(hù)力，更好吸收選擇標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，方能贏得市場青睞和消費(fèi)者口碑。新一代的藍(lán)河綿羊奶粉正是新國標(biāo)時(shí)代產(chǎn)品力躍升的標(biāo)桿。

眾所周知，羊奶粉具有無可比擬的“好吸收”優(yōu)勢，在歐美國家羊奶被視為乳品中的精品，稱作"貴族奶"。藍(lán)河選用珍稀綿羊奶，錨定“頂配營養(yǎng)”進(jìn)行了全方位配方升級(jí)，無疑將進(jìn)一步提升價(jià)值優(yōu)勢。

當(dāng)下環(huán)境多變，人們對(duì)“自護(hù)力”的關(guān)注度持續(xù)走高，如何通過高品質(zhì)的配方奶粉幫助寶寶提升自護(hù)力，不僅成為媽媽們關(guān)注的焦點(diǎn)，也是藍(lán)河專注探索的方向?？茖W(xué)研究表明，乳鐵蛋白不僅能促進(jìn)鐵的吸收，還有助構(gòu)建免疫屏障，激活寶寶自護(hù)力。為此，新一代的藍(lán)河綿羊奶粉添加乳鐵蛋白超2800mg，成為當(dāng)之無愧的“頂配乳鐵蛋白羊奶粉”，助力寶寶實(shí)現(xiàn)自護(hù)力新高度。

對(duì)寶寶而言，外要有守護(hù)，內(nèi)要好吸收，如果吸收不到位，就如同在營養(yǎng)寶庫前卻沒有鑰匙。全新升級(jí)的藍(lán)河綿羊奶粉在羊奶小分子的基礎(chǔ)上，更添加4.2g新一代OPO。OPO結(jié)構(gòu)脂能促進(jìn)腸胃對(duì)關(guān)鍵營養(yǎng)的吸收，減少寶寶肚肚不適。同時(shí)，它還搭配了益生菌Bb-12和雙益生元，幫助調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)。羊奶小分子+OPO+益生菌益生元的黃金搭檔，更有利于寶寶腸胃吸收。

立足綿羊奶“更多天然營養(yǎng)，更好消化吸收”的優(yōu)勢，新一代藍(lán)河綿羊奶粉專注寶寶自護(hù)力和好吸收，能更好滿足消費(fèi)者在環(huán)境多變的當(dāng)下對(duì)于頂配營養(yǎng)的期待。而藍(lán)河敏銳洞察消費(fèi)需求、升級(jí)配方打造自護(hù)力新高度的做法，或?qū)Ⅱ?qū)動(dòng)羊奶粉行業(yè)迎來新的發(fā)展格局。

“新國標(biāo)頒布恰逢乳品企業(yè)配方二次注冊(cè)時(shí)期，新國標(biāo)注冊(cè)成本高，同時(shí)需要企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)完成配方升級(jí)并準(zhǔn)備注冊(cè)材料，這非?？简?yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。”業(yè)內(nèi)人士表示，新國標(biāo)落地后，像藍(lán)河這樣的實(shí)力較強(qiáng)的奶粉企業(yè)通過優(yōu)化升級(jí)，無疑將迎來發(fā)展新機(jī)遇，實(shí)力較弱的中小企業(yè)則面臨更大挑戰(zhàn)，市場集中度有望進(jìn)一步提高。

全品類9個(gè)配方升級(jí)，新五年釋放品牌新動(dòng)能

隨著90后、95后新生代父母逐漸成為母嬰行業(yè)消費(fèi)者的主流，奶粉行業(yè)也發(fā)生了很大變化。與上一代父母相比，新生代父母更注重科學(xué)配方、高端品質(zhì)的精細(xì)化喂養(yǎng)，對(duì)市場提出了更加專業(yè)和精準(zhǔn)的營養(yǎng)支持需求。

為此，藍(lán)河的三款新國標(biāo)產(chǎn)品分別錨定不同細(xì)分領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更加專業(yè)和精準(zhǔn)的營養(yǎng)支持，全面滿足新生代父母的精細(xì)化喂養(yǎng)需求。

如果說綿羊奶粉是藍(lán)河在新國標(biāo)時(shí)代的“拳頭產(chǎn)品”，代表著藍(lán)河在科研方面的頂配實(shí)力和回歸配方本質(zhì)的成果標(biāo)桿，那么春天羊和姆阿普則是藍(lán)河想要觸達(dá)需求更多元消費(fèi)者的重要路徑，它們同樣進(jìn)行了高質(zhì)量升級(jí)，擁有新一代配方奶粉的非凡實(shí)力。

藍(lán)河春天羊強(qiáng)化添加了95mg/100g乳鐵蛋白，在OPO上更具優(yōu)勢，同時(shí)優(yōu)化了雙益組合和DHA、ARA配比，在自護(hù)力、消化吸收力和眼腦力方面下足功夫，躋身羊奶粉頂流配方行列。而原本憑借配方優(yōu)勢屢獲媽媽好口碑的姆阿普，配方升級(jí)后營養(yǎng)更全面，α-乳白蛋白＋適度水解乳清蛋白＋酪蛋白磷酸肽CPP＋乳鐵蛋白，打造更好吸收力和自護(hù)力；同時(shí)，優(yōu)化DHA及ARA配比、專利OPO等，堅(jiān)持“全維營養(yǎng)”的守護(hù)。

既立足品類優(yōu)勢，又著力提升“自護(hù)力”和“好吸收”的特性，藍(lán)河三款產(chǎn)品各具優(yōu)勢，為消費(fèi)者和渠道提供多元化的選擇。

對(duì)照市場上部分產(chǎn)品對(duì)原配方進(jìn)行微調(diào)以符合新國標(biāo)的操作，像藍(lán)河這樣真正做到配方全方位、高質(zhì)量升級(jí)的尤為可貴。

憑借產(chǎn)品力優(yōu)勢，藍(lán)河無疑將成為自帶流量、功效出眾的行業(yè)標(biāo)桿，激發(fā)品牌新的動(dòng)能，因此也是渠道經(jīng)銷商必做、門店必備的選擇！

全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，新五年重塑品牌競爭格局

伴隨著新國標(biāo)的出臺(tái)，2023年奶粉行業(yè)洗牌將加速，馬太效應(yīng)將愈發(fā)明顯。進(jìn)入新的行業(yè)發(fā)展周期，全產(chǎn)業(yè)鏈成為各大品牌重塑競爭力的關(guān)鍵之舉。

正如食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬所言，未來嬰幼兒配方奶粉行業(yè)競爭的核心在于產(chǎn)業(yè)鏈的完整度，越完整核心競爭力就會(huì)越強(qiáng)。

多年發(fā)展至今，藍(lán)河從優(yōu)質(zhì)牧場、綿羊品種，到科學(xué)研發(fā)、生產(chǎn)加工，再到終端銷售，已經(jīng)構(gòu)建起國際化的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，掌握了全球絕大部分的高品質(zhì)綿羊乳清資源和羊D90、羊WPC80等核心生產(chǎn)技術(shù)，以資源和技術(shù)讓高品質(zhì)配方真正落地。

值得一提的是，藍(lán)河聯(lián)動(dòng)中-新-意大三國科研力量搭建的藍(lán)河國際羊乳營養(yǎng)研究中心，專注羊乳品類營養(yǎng)研究，為產(chǎn)品力迭代升級(jí)帶來源動(dòng)力。

此次藍(lán)河全品類9個(gè)配方通過注冊(cè)，有賴于藍(lán)河在科研實(shí)力與資源、品質(zhì)安全管控、全產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面的多年沉淀，正是藍(lán)河全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的集中彰顯。對(duì)藍(lán)河而言，全產(chǎn)業(yè)鏈之下通過有效管理從奶源到終端的各個(gè)環(huán)節(jié)，使品牌在商業(yè)運(yùn)營上更具穩(wěn)健性，值得渠道經(jīng)銷伙伴信賴和選擇；更重要的是，全產(chǎn)業(yè)鏈有助于更好地保障奶粉品質(zhì)，助推藍(lán)河在羊奶賽道上持續(xù)深耕，滿足消費(fèi)端的新需求，而這些，都將為藍(lán)河贏戰(zhàn)奶粉新五年提供強(qiáng)有力的賦能。

內(nèi)碼制溯源+數(shù)字化賦能，規(guī)范經(jīng)營秩序，選品更少后顧之憂

母嬰渠道想要生存并求得發(fā)展，最重要的是“選對(duì)品”，以前是僅選擇更符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)奶粉產(chǎn)品，而現(xiàn)在是要和最優(yōu)質(zhì)又重視渠道利益的奶粉品牌達(dá)成合作，建立新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而擺脫過去傳統(tǒng)粗放的壓貨模式，不再受竄貨、價(jià)亂的影響。

藍(lán)河新品均采用全新內(nèi)碼技術(shù)，這既是品牌對(duì)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的全面升級(jí)，也是市場和價(jià)盤管控的升級(jí)舉措，更是品牌圍繞用戶進(jìn)行的全方位服務(wù)升級(jí)，以確保產(chǎn)品品質(zhì)安全、維護(hù)品牌市場經(jīng)營秩序、保障渠道合作伙伴和消費(fèi)者利益。

對(duì)消費(fèi)者來說，不僅可以通過外碼和內(nèi)碼進(jìn)行雙重驗(yàn)證，清晰掌握奶粉的生產(chǎn)、運(yùn)輸、質(zhì)量檢驗(yàn)、銷售流向等全方位信息，還可通過內(nèi)碼獲得現(xiàn)金紅包、積分獎(jiǎng)勵(lì)等多重福利。對(duì)渠道經(jīng)銷商、門店來說，有助于共同規(guī)范市場經(jīng)營秩序，更好保護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商、門店的正當(dāng)權(quán)益。

如果說，全新內(nèi)碼技術(shù)是可見的“工具”，那么藍(lán)河聯(lián)動(dòng)多方伙伴共同研發(fā)的數(shù)字化中臺(tái)+自研驚喜平臺(tái)則是隱形的“大腦”。構(gòu)建更完善的數(shù)字化消費(fèi)者運(yùn)營中心，賦能渠道經(jīng)銷商和門店，升級(jí)控貨控價(jià)管理，并且利用大數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)、運(yùn)營等模塊，煥新消費(fèi)者體驗(yàn)，藍(lán)河的數(shù)字化升級(jí)不僅涵蓋企業(yè)自身，更將上下游合作伙伴納入體系中，構(gòu)建起共生共贏的數(shù)字生態(tài)圈。

“藍(lán)河做內(nèi)碼制的技術(shù)十分先進(jìn)，將實(shí)實(shí)在在給母嬰渠道帶來穩(wěn)定可觀的利潤。”業(yè)內(nèi)人士表示，從目前來講，內(nèi)碼制是管控市場秩序的最優(yōu)解，廠家、渠道和消費(fèi)者都是受益者。

冠名重量級(jí)綜藝熱劇，明星代言持續(xù)提升品牌影響力

面對(duì)日益激烈的嬰幼兒配方奶粉市場，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是營銷制勝的關(guān)鍵。在消費(fèi)升級(jí)、人群迭代的當(dāng)下，成功營銷的第一步是對(duì)消費(fèi)市場的前沿的深度洞察。

作為羊奶粉賽道的新銳品牌，藍(lán)河一直以來充分洞悉目標(biāo)消費(fèi)者的喜好與特性，發(fā)力品牌曝光，推動(dòng)品牌建設(shè)向上。據(jù)悉，藍(lán)河即將聯(lián)動(dòng)年輕父母愛看的綜藝、熱劇進(jìn)行新一輪品牌強(qiáng)勢曝光。

值得關(guān)注的是，今年是藍(lán)河攜手知名演員張雨綺合作的第三年。考慮到新一代90后、95后的媽媽們?cè)陉P(guān)注寶寶全面健康成長的同時(shí)，也注重自身的生活品質(zhì)，藍(lán)河邀請(qǐng)形象時(shí)尚、自信獨(dú)立的“姐姐”張雨綺代言，標(biāo)志著藍(lán)河品牌的高端化、年輕化進(jìn)入新階段。

此前藍(lán)河冠名《恰好是少年》等年度大熱綜藝引爆品牌聲量，在抖音、小紅書、分眾等媒體上進(jìn)行了大量傳播，使得品牌形象深入人心。

而伴隨著即將到來的新品上市，“我們將用充分的品牌廣告勢能讓藍(lán)河產(chǎn)品自帶流量，吸引消費(fèi)者到店指名購買。”藍(lán)河品牌負(fù)責(zé)人吳文學(xué)表示。

奶粉行業(yè)新五年伊始，企業(yè)迎來新發(fā)展周期。藍(lán)河以全新升級(jí)的全品類9個(gè)配方為市場利器，依托全球化布局和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，將重塑自身的品牌競爭力，驅(qū)動(dòng)奶粉行業(yè)構(gòu)造發(fā)展新格局。

作為綿羊奶粉細(xì)分賽道的開拓者和先行者，藍(lán)河以品牌力和產(chǎn)品力為基石，持續(xù)提升渠道管控力和數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，相信將成為更多媽媽的安心之選。新五年，一個(gè)新的藍(lán)河，我們拭目以待。