母嬰行業(yè)傳統(tǒng)的開店模式關(guān)鍵首先是人口，這幾年人口下滑的是負(fù)增長的，目前的話，2022年整體的人口大概出生率只有800萬，全國一六年的時候還整體是翻100以上，所以說在母嬰行業(yè)來說，所有的母嬰行業(yè)要關(guān)一半，降下來的一半也很難熬下去，降價是是大部分企業(yè)都是在做的事。

這時候你會不會發(fā)現(xiàn)一個事情，就比如說你平時十塊，結(jié)果有人賣八塊，你賣七塊，別人賣五塊，結(jié)果大家都是比你的低，其實(shí)這些都是最不理智的。其實(shí)如果說你想在某一行業(yè)里面火兩個概念，第一個要做高端，要做定制化的一些高端，其實(shí)這叫行業(yè)的一個起步。現(xiàn)在的年輕父母，他們哪怕自己的收入并不高，但是他們在小孩子這一塊，幾百塊的奶瓶他都舍得花錢，這并不是靠降價。

細(xì)分你的人群跟領(lǐng)域，打通一些服務(wù)理念，比如說從月嫂的這個層面，不能單一的只賣母嬰產(chǎn)品。自從月嫂的這些層面全面服務(wù)這個孩子，這也就是跟做任何行業(yè)它都是一樣，你得把細(xì)分領(lǐng)域做下去。所以說這幾年如果說你想做好母嬰行業(yè)，第一個直接關(guān)門，不要想別的辦法。第二個，產(chǎn)品升級，走高端化、定制化的路線，從他的出生開始，醫(yī)院開始，月嫂陪護(hù)到他的用的奶粉，各方面做定制化需求，所以說只有這種樣子，抓住精準(zhǔn)的客戶群體，不要靠價格的辨識，這是最不理智的。

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