最近，國家市場監(jiān)管總局食品審評中心發(fā)布多款嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊批件，其中，38年老牌乳企西安百躍羊乳集團(tuán)旗下高端核心羊奶粉品牌百躍菁優(yōu)位列其中。據(jù)市場監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺信息，百躍菁優(yōu)已成功通過新國標(biāo)注冊。那通過新國標(biāo)注冊后，基于新5年的發(fā)展高度，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉使出了什么殺手锏？

聚焦1個(gè)重心

就把“鮮純”羊奶粉做深做透

在一個(gè)行業(yè)中，能聚焦1米寬，挖出1000米深，這個(gè)品牌或就成了。

近些年，品牌營銷卷、產(chǎn)品配方卷、渠道賦能卷……伴隨新國標(biāo)注冊制的施行，配方之卷更是進(jìn)入空前激烈的階段。盡管很多奶粉品牌大幅提升產(chǎn)品力，豐富了各種可選擇營養(yǎng)素的添加。但實(shí)際來看，可供品牌添加的可選擇成分也就十余種，品牌很難在其中做出顯著差異化。但從市場競爭和競爭效率來講，盡管很難，奶粉品牌依然要從中找到自己的“立足點(diǎn)”和“根據(jù)地”，核心就是品牌在定位時(shí)，要盡可能地做減法，專注聚焦一點(diǎn)，以專業(yè)型品牌搶占渠道及消費(fèi)者的心智偏愛，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉就很好做到這一點(diǎn)，致力于把“鮮純”羊奶粉做深做透！那百躍菁優(yōu)是如何做的呢？

首先，以奶源為“鮮”！在嬰配粉發(fā)展史上，“奶源”始終占據(jù)著嬰配粉質(zhì)量的一個(gè)制高點(diǎn)。相比嬰配粉市場的千億規(guī)模，僅在奶源建設(shè)一項(xiàng)上，中國乳企就有數(shù)以千億的投入。而在與國際奶粉品牌競爭中，部分中國乳企依托全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)推出的“生鮮乳”特色配方，受到眾多消費(fèi)者及渠道商的青睞?！?023年中國羊奶粉獨(dú)家渠道商調(diào)研報(bào)告》顯示，43.61%的渠道商在選羊奶粉時(shí)都會重點(diǎn)考慮是否是生鮮乳原料。依托西安百躍羊乳集團(tuán)在羊奶粉行業(yè)38年的沉淀，形成的“八百里秦川”奶源基地建設(shè)、國際奶源、牧場建設(shè)，百躍菁優(yōu)在奶源上領(lǐng)“鮮”一步，甄選北緯34°秦嶺大山深處的天然有機(jī)生態(tài)牧場，優(yōu)選每一只奶山羊精心喂養(yǎng)，把關(guān)每一桶鮮奶，并以“純山羊+生羊乳”入料，傳承羊奶小分子、易吸收、低致敏天然優(yōu)勢，并更大程度保障奶源的新鮮品質(zhì)。

其次，用技術(shù)鎖“鮮”！一罐奶粉在加工過程、運(yùn)輸儲存中，不可避免會有營養(yǎng)的流失。百躍菁優(yōu)通過多環(huán)節(jié)、多關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行層層鎖“鮮”。其一，純鮮的生羊乳經(jīng)過百躍菁優(yōu)特有的“1小時(shí)羊乳圈”，全程冷鏈恒溫運(yùn)輸至自有工廠，2小時(shí)內(nèi)即可加工成粉。其二，在鮮奶加工過程中，百躍菁優(yōu)采用西安百躍羊乳集團(tuán)創(chuàng)新的冷鮮奶凈乳工藝，降低熱沖擊，極致鎖鮮更多活性營養(yǎng)；其三，百躍菁優(yōu)使用的多級物理除菌技術(shù)，采用利樂細(xì)菌、芽孢菌分離機(jī)，99%剔除細(xì)菌尸體殘留，保障奶粉營養(yǎng)更“純凈”。

最后，靠全產(chǎn)業(yè)鏈保“鮮”！早在2021年，奶粉育兒科普大V《奶粉智庫》就曾科普到，一罐奶粉從最初的原奶到消費(fèi)者手中的奶粉，需要經(jīng)歷復(fù)雜的過程，包括上游供應(yīng)鏈、中游生產(chǎn)鏈和下游檢測鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都影響著奶粉的品質(zhì)。而想要選擇新鮮品質(zhì)的奶粉，除了看生鮮乳配方，還要看牧場與工廠之間的距離，因?yàn)檫@個(gè)距離一定程度上影響著奶粉的新鮮度。據(jù)了解，憑借百躍在全產(chǎn)業(yè)鏈上的杰出建設(shè)成果，百躍菁優(yōu)實(shí)現(xiàn)了牧場自控、奶山羊養(yǎng)殖、冷鏈運(yùn)輸、生產(chǎn)、檢測于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，有力保障了“1小時(shí)羊乳圈、2小時(shí)成粉”的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品新鮮品質(zhì)保駕護(hù)航。

奶源為“鮮”，技術(shù)鎖“鮮”，全產(chǎn)業(yè)鏈保“鮮”，由點(diǎn)到線、由線及面，百躍菁優(yōu)構(gòu)建起了“純鮮”品質(zhì)的大網(wǎng)，把“鮮純”羊奶粉做深做透。

專注1個(gè)領(lǐng)域

一款專注寶寶腸道消化吸收研究的羊奶粉品牌

在奶粉品牌的同質(zhì)化競爭中，極致專注某一領(lǐng)域，就很有可能脫穎而出！

如上文所述，面臨同質(zhì)化的奶粉市場，奶粉品牌在定位時(shí)，要盡可能做減法，以專注挖出深度，以深度鑄就專業(yè)。在奶源上，百躍菁優(yōu)致力把“鮮純”羊奶粉做成品牌標(biāo)簽。在產(chǎn)品定位上，百躍菁優(yōu)精準(zhǔn)定位為一款專注寶寶腸道消化吸收研究的羊奶粉品牌。大家是否好奇，為何百躍菁優(yōu)獨(dú)獨(dú)選中了消化吸收領(lǐng)域？在新國標(biāo)產(chǎn)品中，百躍菁優(yōu)又有何成果展現(xiàn)？

消化吸收，是消費(fèi)者最關(guān)注的領(lǐng)域之一。《2023年中國羊奶粉獨(dú)家消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》顯示，消費(fèi)者面臨的前10大育兒痛點(diǎn)中，6項(xiàng)都和消化吸收高度相關(guān)，包括腹瀉/拉肚子、便秘、消化吸收不好、綠便、奶瓣、不長肉。其中，腹瀉/拉肚子、便秘、消化吸收不好是消費(fèi)者面臨的前3大喂養(yǎng)痛點(diǎn)。可見，消化吸收是消費(fèi)者面臨的最核心、最普遍的痛點(diǎn)之一，也是奶粉品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心著力點(diǎn)。

精準(zhǔn)定位為一款專注寶寶腸道消化吸收研究的羊奶粉品牌，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉的配方非常精準(zhǔn)和聚焦，就是圍繞寶寶的“消化吸收”發(fā)力。一是百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉采用生羊乳+純羊乳清配方，更大程度延續(xù)羊奶“小分子、易吸收”的天然優(yōu)勢；二是添加雙重益生菌，包括有助于促進(jìn)腸道菌群平衡的動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12，以及有助于改善腸道不適的動物雙歧桿菌乳亞種HN019；三是添加了有助于增殖有益菌，對腸道健康有益的低聚果糖、低聚半乳糖雙重益生元；四是添加了有助于軟化寶寶便便、降低便秘幾率、更親和寶寶體質(zhì)的專利OPO。綜合來看，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉強(qiáng)化添加的純羊乳蛋白+動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12+動物雙歧桿菌乳亞種HN019+低聚果糖+低聚半乳糖+專利OPO等6重營養(yǎng)，形成了呵護(hù)寶寶“腸道系統(tǒng)”的“營養(yǎng)盾牌”。此外，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉還特別添加了“DHA+ARA+膽堿+肌醇+?；撬?rdquo;腦視力營養(yǎng)素組合，更全方位滿足消費(fèi)者需求。

大而全，小而精，各有優(yōu)勢，各有活法！百躍菁優(yōu)極致專注一個(gè)領(lǐng)域，實(shí)質(zhì)是將品牌賣點(diǎn)、品牌印象，進(jìn)行濃縮再濃縮，提煉出品牌的精華內(nèi)核，凝聚成一把“尖刀”，直插同質(zhì)化的奶粉市場，形成百躍菁優(yōu)獨(dú)特的品牌競爭力。

凝聚2大發(fā)展力量！

品牌、渠道發(fā)展力量雙輪驅(qū)動

透過品牌定位、產(chǎn)品定位，不難發(fā)現(xiàn)，百躍菁優(yōu)是一家非常注重頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)的羊奶粉品牌，且善于捕捉消費(fèi)者需求、渠道需求，并確定自己的優(yōu)勢競爭地位。那在新國標(biāo)時(shí)代，針對渠道選品高度關(guān)注的“品牌力”和“渠道力”，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉又將如何凝聚2大發(fā)展力量？

伴隨新國標(biāo)注冊制的持續(xù)推進(jìn)，可以預(yù)見的是，奶粉品牌優(yōu)勝劣汰將加劇，品牌集中度有望進(jìn)一步提升，行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)碰撞將會更加顯著。牛羊共舞新時(shí)代，提升品牌拉力將是羊奶粉品牌實(shí)現(xiàn)增長的核心力量之一。順應(yīng)品牌化發(fā)展新潮流，據(jù)了解，新國標(biāo)時(shí)代，百躍菁優(yōu)將重點(diǎn)推動“三項(xiàng)提升”，即提升品牌影響力、渠道影響力、提高宣傳氛圍。落腳到措施上，一方面，百躍菁優(yōu)將圍繞品牌IP形象大使“菁優(yōu)小羊”，深度開展IP營銷，滿足新生代消費(fèi)者的萌文化需求，并且加強(qiáng)品牌-渠道-消費(fèi)者三者之間的關(guān)聯(lián)和互動。另一方面，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉將加強(qiáng)廣告投入，采取多元媒體合作、優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目冠名等形式，B端+C端營銷雙向發(fā)力，雙重加持品牌力加速提升。

在渠道方面，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉更是高度重視，立足兩個(gè)重心早早就已進(jìn)行規(guī)劃布局。一是以嚴(yán)格管控貨源為基礎(chǔ)，提升市場干凈度。并且，百躍菁優(yōu)將通過數(shù)字化營銷系統(tǒng)推出“一罐一碼”，賦予每罐新國標(biāo)羊奶粉獨(dú)一無二的營銷碼，掃描該碼可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溯源、防偽、防竄、營銷等多種功能。這不僅有助于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品溯源，獲得更安心的保障和體驗(yàn)，還有助于品牌實(shí)時(shí)追蹤產(chǎn)品流向，防范竄貨亂象，保障渠道商權(quán)益。同時(shí)，百躍菁優(yōu)將啟動“菁優(yōu)蜂鈴會員系統(tǒng)”，該系統(tǒng)將助力經(jīng)銷商、終端門店會員管理和服務(wù)的精細(xì)化，為母嬰店精細(xì)化運(yùn)營助力；二是在保證渠道權(quán)益基礎(chǔ)上，百躍菁優(yōu)將加大優(yōu)質(zhì)渠道的鋪市率，以點(diǎn)帶面、從面到網(wǎng)，做好渠道發(fā)展建設(shè)。

迎戰(zhàn)充滿不確定性的奶粉行業(yè)新5年，百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉展現(xiàn)出強(qiáng)大的魄力和戰(zhàn)略定力，同時(shí)貫穿精耕力、專注力、行動力，聚焦“鮮純”羊奶粉賽道，專注消化吸收領(lǐng)域，凝聚品牌力、渠道力2大發(fā)展力量，戰(zhàn)力拉滿卡位新國標(biāo)時(shí)代，致力打造獨(dú)一無二的“鮮純”羊奶粉品牌。百躍菁優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉，值得期待！值得點(diǎn)贊！