“每一個(gè)團(tuán)體、每一個(gè)品牌面臨競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，都不得不思考自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里，最終找出一條贏在未來的路”。

隨著入場(chǎng)人數(shù)的增多，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在今年的第六屆中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)上，康維萊總經(jīng)理曹芮分享了一些經(jīng)營(yíng)策略。

預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)

想要贏在未來2-3年，必須提前預(yù)判整個(gè)社會(huì)的痛點(diǎn)、行業(yè)的趨勢(shì)。“在康維萊的認(rèn)知里，2年后的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素可能就是現(xiàn)在的奶粉，即使是一些優(yōu)秀品牌，‘抗卷’能力也會(huì)跟不上”。

曹芮說，根據(jù)專業(yè)背景選擇方向，更有利于未來在行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)。因此，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢(shì)，康維萊選擇過敏、三高類慢性疾病、慢性炎癥作為未來深耕營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的三個(gè)方向。

沒有品牌迷信

“我們選擇品牌，也沒有所謂的品牌迷信，遵從自己的判斷趨勢(shì)。”曹芮分享道。

第一，高效，就是在安全的基礎(chǔ)上，快速地解決問題。高效一方面是盡量減少搭配使用，另一方面是客單價(jià)可能相對(duì)合理。

第二，“我們判斷未來的營(yíng)養(yǎng)品調(diào)理方案更多是一對(duì)一，就是針對(duì)某一個(gè)孩子，出一個(gè)針對(duì)個(gè)體癥狀的搭配方案。”

比如，有些新生兒乳糖不耐受，對(duì)牛奶蛋白過敏，如果他是混合喂養(yǎng)，那孩子的媽媽吃面食或雞蛋過多，同樣會(huì)引起孩子過敏，這就要求我們給出整體的解決方案，包括母嬰的飲食，組合搭配益生菌、乳糖酶等。“我們的一對(duì)一是細(xì)化到具體的使用量、時(shí)間等。”

這不是一個(gè)品牌能解決的，需要專業(yè)組合，最終選擇權(quán)還是在代理商。