今年618，可謂又難又卷。各大平臺的促銷手段棄繁從簡、力度空前。即便在這樣的必“卷”之路上 Babycare也實現(xiàn)了賽道超越，交出了一份亮眼的成績，全渠道銷售額破14億！根據(jù)官方榜單，Babycare旗艦店銷售額位居天貓母嬰親子行業(yè)Top1，這也是Babycare第五年蟬聯(lián)618母嬰店鋪銷售冠軍。
除紙尿褲、濕巾等優(yōu)勢單品繼續(xù)領跑行業(yè)外,Babycare還拿下了京東嬰幼童玩具、嬰童洗護、嬰童寢具多個類目第一(數(shù)據(jù)來源:京東品牌縱橫和京東官方榜單),在嬰童零輔食、喂養(yǎng)、出行等品類也表現(xiàn)亮眼,業(yè)績全線飄紅。
尿褲領銜,Babycare多品類爆款迭出
中國母嬰市場消費主力已轉變?yōu)?0后,母嬰品類呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢,細分領域成為了母嬰品牌的必爭之地。作為一站式、全品類的母嬰品牌,Babycare 爆款迭出,垂類優(yōu)勢不斷增強。
Babycare紙尿褲持續(xù)領先,連續(xù)第二年拿下618天貓嬰童尿褲行業(yè)第一(數(shù)據(jù)來源:生意參謀及天貓官方榜單)。其中,Babycare皇室獅子王國系列全網(wǎng)爆賣565萬件,Babycare Air Pro系列全網(wǎng)爆賣353萬件。
值得注意的是,除紙尿褲、濕巾外,Babycare在奶瓶、出行等耐用品領域也持續(xù)展現(xiàn)出不俗的產(chǎn)品力。例如,618期間,Babycare歪頭仿母乳奶瓶全網(wǎng)銷量4.9萬件。在Babycare歪頭奶瓶成為爆品的背后,是其研發(fā)團隊花費3年時間、走訪150個產(chǎn)婦家庭,了解媽媽哺乳的真實場景,并建立真實人體數(shù)據(jù)庫。經(jīng)過5000次反復測算,才完美復制母愛親喂的天然角度“13°”。一方面,它更接近媽媽哺乳時的真實角度,極大降低寶寶嗆奶等風險;同時它讓媽媽找到了舒適的瓶喂姿勢,減輕了“媽媽手”。
在品質要求嚴苛的嬰兒推車領域,年初創(chuàng)造了上市三周登上行業(yè)top3的Babycare“頭等艙嬰兒車”繼續(xù)引爆銷量。據(jù)悉,這款推車為Babycare歷時兩年研發(fā),獲得歐標、國標雙重認證,意味著其結構避震能經(jīng)受不平路面7.2萬次測試,把手按壓測試1萬次。
同時,Babycare旗下嬰童零輔食品牌光合星球、童裝品牌woobaby表現(xiàn)出色,銷售額同比去年分別增長44%、62%。
線上線下高速增長,全域實力凸顯
618期間 ,Babycare線上渠道全面開花,繼續(xù)保持“王者”地位——除Babycare官方旗艦店繼續(xù)占據(jù)天貓母嬰行業(yè)店鋪維度排名第一(數(shù)據(jù)來源:生意參謀及天貓官方榜單);直播、私域等也取得多項突破,抖音快手等新內容電商銷售額同比增長93%,登上寶寶洗衣液、嬰兒綿柔巾抖音品牌榜TOP1(數(shù)據(jù)來源:抖音電商羅盤·策略-市場榜單);同時拿下母嬰用品私域TOP1品牌(數(shù)據(jù)來源:微信官方后臺數(shù)據(jù))。
值得注意的是,Babycare線下渠道表現(xiàn)亮眼。618期間,線下渠道同比大漲95%。
Babycare已經(jīng)成為一個真正意義上的全域品牌。
就在6月18日,Babycare北京首店、全國第100家門店正式開業(yè),自2020年在上海開出首家品牌門店以來,Babycare三年穩(wěn)健布局百家門店,覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、長沙等一二線城市。同時,Babycare還通過進駐各大連鎖商超、母嬰集合店等,深入下沉市場。據(jù)悉,Babycare的線下業(yè)務已覆蓋中國內地所有省級行政區(qū)及直轄市,包括西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)等。
另據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),截至6月,已在線上做到品類第一的Babycare紙尿褲,又沖進線下渠道尿褲品牌Top3。
618，不只是賣貨
據(jù)艾媒咨詢預測,消費升級以及精細化育兒觀念的培養(yǎng)將帶動母嬰大消費行業(yè)進一步增長,預計在2026年中國母嬰大行業(yè)消費規(guī)模達5萬億。
618、雙11等平臺大促,相當于一次次品牌的集中競技,而Babycare的多個“第一”,則充分體現(xiàn)了其行業(yè)競爭力,包括跨品類能力以及全渠道能力,這不禁讓行業(yè)對Babycare未來的增長潛力充滿想象。
而對Babycare來說,無論是堅持一站式、全品類,還是全渠道,背后都出自一個樸素的出發(fā)點:一切從用戶出發(fā)。作為一個“人群品牌”,Babycare圍繞新一代母嬰人群,一方面以不斷擴充的創(chuàng)新品類產(chǎn)品滿足其需求;另一方面,“用戶在哪里,我們就去哪里”,以不斷增加的觸點,讓用戶感知品牌“無處不在”。如此,品牌與用戶溝通的深度與廣度不斷延伸。
因而,對Babycare來說,618,不只是賣貨,也是與用戶交流的好時機。618首波開售期間,Babycare特地邀請戰(zhàn)地記者周軼君,暢談人類的“二次童年”,并借線下門店,開啟“童言童語”小票活動,倡導父母學會站在孩子的角度上重新觀察、體驗世界,在社交媒體上引發(fā)大量討論。
數(shù)據(jù)顯示,今年618,Babycare全域傳播42.5億、用戶互動數(shù)超2638萬。
對Babycare來說,這張戰(zhàn)報也頗具含金量。
(文中數(shù)據(jù)來源:抖音電商羅盤、生意參謀、各平臺官方后臺以及Babycare BI報表累計數(shù)據(jù))
