6月28日，2023年CBME孕嬰童展開幕，奶粉產(chǎn)業(yè)評論的記者團隊也是第一時間到達了本次展會現(xiàn)場，在現(xiàn)場，多位奶粉品牌負責人分享了他們在新國標時代對奶粉行業(yè)的新觀點以及最新的操盤思路。

其中就有當下母嬰渠道尤為關心的竄貨問題。

自從新國標實施到現(xiàn)在，共有259個系列、753款配方通過新國標，對渠道而言，近800款產(chǎn)品絕非少數(shù)，可依舊有大量的渠道找不到滿意的產(chǎn)品。渠道缺的是穩(wěn)定的產(chǎn)品。

竄貨導致亂價，體現(xiàn)在生意上，就是產(chǎn)品進店，第一個月能賺50，第二月能賺30，不到半年搞不好就要開始甩貨，門店這樣，代理商也一樣。在這種情況下，渠道不敢推品，就算推品能力再強，傾力投入，因為有可能做著做著，突然品牌就消失了。

經(jīng)歷過3年的跌宕起伏，多數(shù)母嬰渠道已經(jīng)認識到，一罐奶粉能賺一百多利潤的時代已經(jīng)過去。穩(wěn)定是當下母嬰渠道的首選。在這種情況下，一款價盤穩(wěn)定，能夠長期經(jīng)營的奶粉就成了母嬰渠道中的“緊俏貨”。

為了讓產(chǎn)品的價盤穩(wěn)定，渠道可以長期經(jīng)營，推品沒有后顧之憂，品牌都做出了哪些新動作？

1、新技術

從去年開始，一眾品牌陸陸續(xù)續(xù)加入內(nèi)碼體系或者升級產(chǎn)品管控系統(tǒng)，這對品牌的后臺系統(tǒng)建設、大數(shù)據(jù)信息收集、監(jiān)控、分析能力都提出了非常高的要求。

2、新模式

新國標時代，很多奶粉品牌也在嘗試新的市場運營模式。比如設置品牌專用收款碼或者專用app，通過獨立的結算系統(tǒng)來維護終端價盤穩(wěn)定。另外，還有品牌推出新的操盤模式，將底價操作模式轉變?yōu)閯愉N后分賬，讓渠道將精力聚焦于動銷，而不是糾結產(chǎn)品賣不出去該怎么辦。

3、新戰(zhàn)略

控制渠道數(shù)量。新國標之后，有品牌逐漸意識到，靠增加渠道覆蓋數(shù)量，來增加銷售額的方式，并不適用于所有品牌。一部分品牌開始由以量取勝轉化為以質(zhì)取勝。將渠道數(shù)量限定在一定數(shù)量，將有限的資源更加集中地投入。

第四點也是最重要的一點，強執(zhí)行。

無論是技術、模式、戰(zhàn)略。真正落地執(zhí)行的始終都是人。品牌下不了決心，不能夠堅持自己制定的戰(zhàn)略方向，或者急于求成，過于冒進，都是導致精心設計的防竄貨管控成為空談。因此，在新國標時代，一款值得渠道長期經(jīng)營的產(chǎn)品，歸根到底，還有看品牌的強執(zhí)行力。一款對自己有著清晰定位，并且能夠堅決落實控貨控價策略的品牌，就有很大可能成為新五年里的黑馬品牌。