如何快速的建聯(lián)達(dá)人，并說(shuō)服他接受自家產(chǎn)品，是每個(gè)品牌方感興趣的問(wèn)題。

“每一款產(chǎn)品，都有不同的定價(jià)和市場(chǎng)定位。每個(gè)主播的體量不同，有自己的選品邏輯和關(guān)注的點(diǎn)，沒(méi)有一套完美的模板，能適用所有的主播。但理清以下6點(diǎn)，足以用20分鐘時(shí)間說(shuō)服主播。”熱度電商杭州招商負(fù)責(zé)人曹恪瀚分享了他的觀點(diǎn)。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)準(zhǔn)備充分，產(chǎn)品出單發(fā)貨后出現(xiàn)問(wèn)題，能夠快速跟進(jìn)處理，不影響后續(xù)訂單。對(duì)投訴的問(wèn)題能及時(shí)回復(fù)、解決。

達(dá)人的業(yè)務(wù)能力

品牌方、供應(yīng)商的產(chǎn)品不同，選擇達(dá)人的策略不同。有的主攻頭部主播，有的靠中腰部主播鋪量，也有的綁定有意愿深度合作的主播。無(wú)論什么樣的方式，一定要和主播建立深度的溝通。當(dāng)主播出單率好且合作比較愉快，可以聊長(zhǎng)期合作，把主播的粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲。

達(dá)人可以分為頭部達(dá)人、中腰部達(dá)人、腰尾部達(dá)人三類(lèi)。

頭部達(dá)人可以帶來(lái)背書(shū)效應(yīng)，給產(chǎn)品推廣。他們選品非常嚴(yán)格，會(huì)溯源，對(duì)比材質(zhì)、質(zhì)量，特別是母嬰品類(lèi)，用給嬰兒的產(chǎn)品，頭部主播聲量大，更謹(jǐn)慎。

中腰部達(dá)人可以增加產(chǎn)品曝光覆蓋。這些主播有過(guò)帶貨積累，知道什么時(shí)間推什么樣的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)。但對(duì)于產(chǎn)品的選品、整體的構(gòu)思、流程設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，沒(méi)有頭部主播那樣了如指掌。

體量最大的腰尾部達(dá)人。因?yàn)榉劢z量不大，他們的選品思路和方向沒(méi)那么清晰，和品牌溝通不多，大多時(shí)候時(shí)候會(huì)選市面上流行、好賣(mài)、比較火的產(chǎn)品。和這類(lèi)達(dá)人合作，需要品牌方自己提煉1-2個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化修飾，提供一套比較完整的直播間話(huà)術(shù)。

產(chǎn)品的屬性定位

分析產(chǎn)品特征，根據(jù)客單價(jià)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品屬性，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。現(xiàn)在的商品種類(lèi)和款式不斷增加，每天有很多的產(chǎn)品更新迭代，作為品牌方，需要想清楚這款產(chǎn)品主要想觸達(dá)的是哪部分顧客，這樣才能更精準(zhǔn)，事半功倍。

新銳品牌在線下沒(méi)有太大的聲量，更適合在抖音、快手這種內(nèi)容平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)，方便展示產(chǎn)品，話(huà)術(shù)和賣(mài)點(diǎn)一定要優(yōu)化，這樣可以快速鋪量，快速曝光，然后通過(guò)種草，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

成熟品牌，在其他平臺(tái)或線下有穩(wěn)定的渠道，更適合通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行曝光，在種草平臺(tái)測(cè)試，或者做活動(dòng)，老品搭配新品做銷(xiāo)售，清理庫(kù)存，快速出量。

龍頭品牌在母嬰行業(yè)的標(biāo)桿力是強(qiáng)盛的，需要長(zhǎng)期配合平臺(tái)做一些動(dòng)作，找合適的達(dá)人長(zhǎng)期合作。

運(yùn)維能力

這項(xiàng)工作簡(jiǎn)單也瑣碎，像商品鏈接，直播手卡的優(yōu)化，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，以及美工上產(chǎn)品的詳情頁(yè)主圖展示。

營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)

把產(chǎn)品推送給達(dá)人時(shí)，要讓達(dá)人以最快的速度了解到產(chǎn)品主要的特征和賣(mài)點(diǎn)，以及有哪些賣(mài)點(diǎn)可以在直播間或短視頻里可以講。

內(nèi)部管理

很多品牌方給不同達(dá)人的傭金不一樣，這樣做大錯(cuò)特錯(cuò)。目前抖音和快手發(fā)展非常成熟，產(chǎn)品傭金要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這樣對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，無(wú)論是和達(dá)人的后期合作，還是調(diào)價(jià)，都掌握了足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)。