伴隨著中國家庭交通安全意識提升，以及個性化、品質(zhì)化家庭出行需求凸顯等多種因素疊加，兒童安全座椅市場迎來爆發(fā)期。作為賽道突圍的佼佼者，惠爾頓20年來一直專注于兒童安全座椅細分領(lǐng)域的生產(chǎn)和研發(fā)，堅持將品牌做好、做強、做精、做深。近日，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·2023第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會」上，惠爾頓董事長林江娟深入講述了惠爾頓深耕安全座椅領(lǐng)域20年的心路歷程與創(chuàng)新發(fā)展。以下為精彩內(nèi)容：

2023年行業(yè)最困難的時期過去了嗎？當前大家對母嬰市場環(huán)境的態(tài)度比較悲觀，在我看來其實不然。首先，在與歐洲波蘭、希臘、德國三個國家市場的接觸中，我發(fā)現(xiàn)市場并沒有想象中那么悲觀；其次，雖然消費有所降級，但市場依然存在，經(jīng)濟沒有想象中那么蕭條，這也給了我們信心。2023年疫情已經(jīng)放開，現(xiàn)在無非就是疫情后的余波，這一時期很快會過去，畢竟人已經(jīng)自由，機會就會逐步恢復(fù)。所以我要給大家提升信心，不要覺得現(xiàn)在是很困難的時期，辦法總歸是比困難多。

深耕安全座椅20年

做好、做強、做精、做深

做事情怎么跟別人有所區(qū)分？要講究道法自然，道生一、一生二、二生三、三生萬物，結(jié)果必然會產(chǎn)生。

惠爾頓怎么來的，惠爾頓又是怎么做的，結(jié)果如何？結(jié)果我相信大家都能看到。單一產(chǎn)品很難獲得客流量，每一個客流量可能都是唯一的一次，怎么做到倍增？做符合天道之事，就能三生萬物。

我的初心是深耕一個品類，發(fā)自內(nèi)心把安全座椅做好、做強、做精、做深，是惠爾頓堅持要做好的一件事。

承載安全使命

惠爾頓堅守初心

為什么惠爾頓會在20年前做安全座椅領(lǐng)域？2000年在以色列碰到一起車禍，大人受傷但是孩子因為有安全座椅毫發(fā)未傷，這件事情給我很大的震撼，安全座椅是一個非常有使命感的產(chǎn)品，能夠保護寶寶安全，也激發(fā)了我的母愛。當時客戶問中國有沒有這個產(chǎn)品，那時中國的安全座椅市場一片空白，這給我留下了非常深刻的印象。在產(chǎn)品研發(fā)的第二年我有了女兒，她是產(chǎn)品的第一個用戶。帶著愛心研究產(chǎn)品，建立了我和這個品類的機緣。

當時在中國沒有生產(chǎn)安全座椅的廠家，惠爾頓生產(chǎn)了第一個安全座椅高端產(chǎn)品，也是第一個拿到歐洲證書的廠家，并且能夠站在德國科隆展會。只要初心是對的，用心研發(fā)產(chǎn)品，確保品質(zhì)、保持初心，結(jié)果會越來越好，這就是三生萬物。

安全座椅是帶有使命的載體，保護寶寶生命安全，承載著這份使命認認真真去研發(fā)它、經(jīng)營它、生產(chǎn)它，這就是惠爾頓的初心，自始至終沒有改變，所有惠爾頓人都是這樣經(jīng)營著整個領(lǐng)域。當帶著使命感去經(jīng)營，一定會有很大的收獲，因為初心是純粹的，把盈利放在次要，先明白行業(yè)承載的使命。符合道法，一定會產(chǎn)生良好的結(jié)果。

重塑國際出口與品牌建設(shè)
國際出口與品牌建設(shè)的淵源是什么？我們將惠爾頓定位在中高端。低端產(chǎn)品永遠都是打價格戰(zhàn)，品牌要想打造強品牌力，就要先打造品牌的高價值感。

我們曾經(jīng)也走過彎路，剛開始我們的定位是錯誤的，明明是中高端產(chǎn)品，但顧問老師將產(chǎn)品定位在中端，導(dǎo)致有6-7年的時間在低端市場越做越差，投入越多產(chǎn)出越少，價格賣的越來越低。2019年雙十一以后，我們做了一次痛定思痛的改變，重新定位做高端產(chǎn)品，這一轉(zhuǎn)折給品牌帶來新的開始。隨著每一代新品的開發(fā)，品牌的價位段一直在最高端，目前產(chǎn)品已經(jīng)定價到9800元，是全球最貴的產(chǎn)品。

沒有一個品牌敢于這樣定價，惠爾頓可以承載，主要基于出口的經(jīng)驗，明白國際市場是怎么打的，把國際經(jīng)驗延續(xù)到國內(nèi)品牌。高端品牌有自然規(guī)律，一定會有一些不在意價格的高端人群在等著我們?nèi)ソo他們提供好產(chǎn)品，這樣的人群是我們的目標客戶。定價跟定位有關(guān)，只要定位定準，就一定有市場，就看市場份額能做到多少。我不擔心單一品類是否能有足夠收獲，目前惠爾頓在國內(nèi)的增量、存量遠遠超過幾百億的銷售額，我覺得已經(jīng)足夠，不需要再有更多，欲望不能太高。有了百億的支撐，再認認真真經(jīng)營好每一個產(chǎn)品，研發(fā)每一個新品，把本業(yè)做的越來越精、越來越強，就已經(jīng)非常成功了。

最后強調(diào)一下惠爾頓的核心價值觀：利他、感恩、創(chuàng)新、務(wù)實，這是我遵循的最根本的道，也是20年來一直堅持的方向。先做人后做事，把做人的高度和態(tài)度、做事的風格全部都應(yīng)用到產(chǎn)品中，每一次合作都遵循這四個原則，使和惠爾頓合作的單位和個人能因此受益，就是我所堅持的價值觀。