據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前共有259個(gè)系列、753款配方通過(guò)新國(guó)標(biāo)。相比于一注期間的400多個(gè)系列，新國(guó)標(biāo)時(shí)代可供渠道選擇的產(chǎn)品變少了，相反渠道的選品需求卻在陡增。一部分原因是新國(guó)標(biāo)注冊(cè)導(dǎo)致的品牌變動(dòng)，更加深層的原因竄貨亂價(jià)對(duì)奶粉價(jià)盤的影響愈發(fā)嚴(yán)重。

一位中型連鎖的老板就直言：“某品牌過(guò)完年剛出的新品，現(xiàn)在市場(chǎng)就已經(jīng)出現(xiàn)竄貨，按照目前的情況，這款產(chǎn)品能做到年底就不錯(cuò)了”。

江西的一位頭部代理商也表示：“無(wú)論是代理還是門店，希望找到一款可以穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品”。

6月28日，2023年CBME孕嬰童展在上海開(kāi)幕，愛(ài)悠若特?cái)y兩大新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品亮相。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中童傳媒的記者團(tuán)隊(duì)采訪了愛(ài)悠若特事業(yè)部總經(jīng)理曹偉奇。

基于對(duì)行業(yè)的判斷和渠道需求的洞察，曹偉奇表示：“新國(guó)標(biāo)之后，愛(ài)悠若特進(jìn)行了重大調(diào)整，包括產(chǎn)品定位和渠道布局都更加聚焦，將資源集中，為合作渠道創(chuàng)造能夠長(zhǎng)期合作的環(huán)境”。

產(chǎn)品聚集，開(kāi)辟低敏純羊賽道

新國(guó)標(biāo)對(duì)奶粉行業(yè)提出了更嚴(yán)苛要求的同時(shí)，也拉近了產(chǎn)品之間的差距，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，消費(fèi)者辨識(shí)度減弱，直接影響到門店動(dòng)銷。正因如此，誰(shuí)能在高標(biāo)準(zhǔn)之上再做出差異化，誰(shuí)就有著更強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者留下更加深刻的動(dòng)向。

上個(gè)五年，以愛(ài)悠若特等品牌為代表純羊奶粉憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品和差異化的定位，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。新國(guó)標(biāo)之后，純羊配方已成為羊奶粉標(biāo)配。基于新一代消費(fèi)者的需求，愛(ài)悠若特率先提出“低敏純羊”理念，以“低敏純羊”的全新定位邁入新國(guó)標(biāo)時(shí)代。

近年來(lái)0-3歲寶寶過(guò)敏率不斷上升，兒童粉防敏市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，2022年已突破600億，其中低敏食品也是當(dāng)今中國(guó)家庭用于兒童防敏的五大開(kāi)銷之一。低致敏好吸收也成為眾多寶媽選擇嬰配粉時(shí)考慮的重要因素。

愛(ài)悠若特的兩款新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，愛(ài)悠若特箐悅與愛(ài)悠若特箐淳均經(jīng)過(guò)了權(quán)威機(jī)構(gòu)的三大“低敏檢測(cè)”，結(jié)果表示：

1、100%純羊乳，過(guò)敏原αs1-酪蛋白減少85%，減低寶寶過(guò)敏幾率。

2、天然珍稀A2蛋白，不含易過(guò)敏的A1型β酪蛋白，更加親和寶寶腸道。

3、不含嬰幼兒常見(jiàn)的7大過(guò)敏成分。

在“純羊低敏”的定位之上，愛(ài)悠若特同時(shí)完成了對(duì)山羊奶粉與綿羊奶粉兩大產(chǎn)品線的全面布局。

愛(ài)悠若特箐悅純羊奶粉，主打吸收倍護(hù)更安心。特別添加親和乳源OPO，有效預(yù)防鈣流失，減少鈣皂形成，促進(jìn)有益菌生長(zhǎng)，助力營(yíng)養(yǎng)充分吸收；專研配比乳鐵蛋白+五大核苷酸，激活寶寶防護(hù)細(xì)胞，鑄就寶寶免疫防線；專研9:1益生元黃金組合，動(dòng)物雙歧桿菌HN019，雙重益護(hù)寶寶腸道；DHA+ARA、?；撬?、膽堿四大腦力黃金因子，促進(jìn)寶寶大腦發(fā)育。

愛(ài)悠若特箐淳綿羊奶粉，主打激發(fā)高能自護(hù)力。甄選全球珍稀特有綿羊奶源——Zealandia禧蘭羊，通過(guò)2400萬(wàn)數(shù)據(jù)測(cè)試，數(shù)量極其稀少，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，數(shù)據(jù)顯示，其含有8倍乳鐵蛋白，7倍天然OPO，1.5倍天然乳鈣，有“乳中黃金”之稱。在天然營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)之上，愛(ài)悠若特打造專研配方，搭配專研配比乳鐵蛋白和OPO，創(chuàng)新“雙核乳鐵+雙核OPO”高能自護(hù)配方，為寶寶提供雙重保護(hù)力。

產(chǎn)品聚集，開(kāi)辟低敏純羊賽道

新國(guó)標(biāo)之后，品牌集中進(jìn)程加劇，短時(shí)間崛起一個(gè)全國(guó)性品牌的可能性不大，但是黑馬品牌將資源集中到重點(diǎn)區(qū)域，就有可能在局部市場(chǎng)深深扎根，獲得渠道的認(rèn)可。

正是基于對(duì)行業(yè)的判斷，愛(ài)悠若特的渠道布局進(jìn)行了重大調(diào)整，曹偉奇表示：“新國(guó)標(biāo)之后的愛(ài)悠若特將嚴(yán)格控制渠道數(shù)量，預(yù)計(jì)將渠道數(shù)量控制在100家左右，以城市為單位，將資源和精力集中到30座城市，精耕渠道”。

首要保障是嚴(yán)格執(zhí)行控區(qū)、控貨、控價(jià)策略。

當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)盤穩(wěn)定是渠道能夠放心推品的重要標(biāo)準(zhǔn)。曹偉奇表示：“竄貨零容忍是愛(ài)悠若特堅(jiān)決執(zhí)行的戰(zhàn)略，寧可放棄一部分銷量，也要牢牢控住價(jià)盤，維護(hù)住渠道的利益”。

事實(shí)上，早在去年，愛(ài)悠若特就已經(jīng)推出內(nèi)碼制，并取得了相當(dāng)?shù)某晒?，?nèi)碼制也將在新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品中得到延續(xù)，為渠道放心推品提供穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序，保障渠道的利潤(rùn)空間。

再者，是品牌力打造。

如今是品牌+渠道雙輪驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，消費(fèi)者端的品牌建設(shè)直接影響到終端動(dòng)銷。正因如此，愛(ài)悠若特開(kāi)啟全域營(yíng)銷賦能。

除了優(yōu)酷與抖音之外，愛(ài)悠若特在微信、百度、小紅書等行業(yè)媒體平臺(tái)打造全域營(yíng)銷方案，精準(zhǔn)鏈接新一代消費(fèi)者，讓新一代消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)可愛(ài)悠若特，幫助門店打消隱形的推廣成本。

在線上平臺(tái)廣泛傳播“低敏純羊”理念的同時(shí)，愛(ài)悠若特也將打造行業(yè)內(nèi)首個(gè)低敏純羊商學(xué)院，聯(lián)合線下多家三甲醫(yī)院、過(guò)敏領(lǐng)域的權(quán)威專家進(jìn)行專業(yè)知識(shí)宣講、直播以及見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)專業(yè)人士的講解，為門店進(jìn)行專業(yè)賦能，加深消費(fèi)者對(duì)“低敏純羊”理念的認(rèn)可度。

奶粉行業(yè)進(jìn)入嶄新的五年，愛(ài)悠若特以全新的姿態(tài)邁入新國(guó)標(biāo)時(shí)代，在全域營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，愛(ài)悠若特還將在線下展開(kāi)統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)主題的推廣活動(dòng)，聚焦30座重點(diǎn)城市，將精力集中于優(yōu)質(zhì)合作伙伴。相信愛(ài)悠若特在新的五年里將以堅(jiān)定的步伐穩(wěn)步前進(jìn)，與渠道一同度過(guò)行業(yè)寒冬期，攜手推動(dòng)羊奶粉賽道發(fā)展，為奶粉行業(yè)找到新的增長(zhǎng)路徑。