當下越來越多線上起家品牌正在加速進駐線下渠道，在這之中，線上與線下在生意邏輯上有何不同？品牌布局線下市場如何尋找新增長？在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·2023第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會」上，上海領(lǐng)嬰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉濤帶來“網(wǎng)紅品牌的線下增量引擎”的主題分享，以下為精彩演講內(nèi)容：

從當前整個市場現(xiàn)狀來看，中國新生兒出生率持續(xù)降低，整個行業(yè)的內(nèi)卷非常嚴重，價格戰(zhàn)不斷，母嬰品牌亟需做出新的嘗試和改變，與更專業(yè)的團隊合作，提升線下運營管理能力。

上海領(lǐng)嬰是由多位母嬰行業(yè)線下銷售精英聯(lián)手打造的針對線下母嬰市場的品牌運營管理公司，致力于將國外領(lǐng)先的和國潮網(wǎng)紅的好品牌、好產(chǎn)品、好方案帶入到終端門店，目前，我們已經(jīng)與植物媽媽、戴可思、秋田滿滿等線上知名品牌達成了深度合作，并通過快速開拓渠道、精準營銷落地、整合傳播資源、展會招商服務(wù)、品牌營銷培訓(xùn)五大賦能助力它們短時間內(nèi)在線下渠道生根。

關(guān)于領(lǐng)嬰創(chuàng)始人張志華，他曾在2022年創(chuàng)辦了中國首個線下精品母嬰全品類供應(yīng)鏈公司——寶貝山即蜂種進口母嬰。

從渠道優(yōu)勢方面來看，我們深耕行業(yè)近二十年，其中渠道資源，代理商資源廣闊，高效助力品牌迅速落地，迅速搭建線下銷售網(wǎng)絡(luò)。其次可快速掌握行業(yè)風向標，領(lǐng)嬰具有極強的選品能力，為渠道輸出高品質(zhì)SKU；同時，也可隨時掌握品牌在線下的一線數(shù)據(jù)和反饋，預(yù)先為品牌和線下客戶做好未來銷售規(guī)劃。另外，公司實行多品牌運營，資源共享，形成合力，相比品牌組建自身線下團隊，真正實現(xiàn)降本增效。

領(lǐng)嬰如何助力網(wǎng)紅母嬰品牌

線下實現(xiàn)增長？

從服務(wù)維度來看，第一是快速開拓渠道，讓品牌打爆線下平臺。比如通常會深入調(diào)研，詳細洽談，就品牌實際需求，精準匹配、精準制導(dǎo)、定向開發(fā)策略等。

第二是精準營銷落地，打造品牌好口碑。通過設(shè)計線下渠道專屬營銷活動，針對產(chǎn)品設(shè)計定向活動，幫助門店以最快的速度與顧客建立聯(lián)系。

第三是整合傳播資源，讓品牌更有價值。在行業(yè)資源上，公司擁有國內(nèi)強大的垂直類媒體的支持，實現(xiàn)定向觸達及內(nèi)容組合破圈投放，形成品效銷閉環(huán)，同時也會根據(jù)行業(yè)特性，將品牌在全國各大垂直類媒體上進行宣傳，迅速將品牌打爆。在醫(yī)務(wù)資源上，上海領(lǐng)嬰和國內(nèi)眾三甲醫(yī)院的醫(yī)學(xué)專家、教授合作，定期舉辦培訓(xùn)、坐診、疑難問題解答等多項活動，切切實實幫助消費者解決實際問題。

第四是提供展會服務(wù)，打造良好口碑與形象。

第五是品牌培訓(xùn)服務(wù)，促進技能提升。比如提供提供專業(yè)技能培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)；通過營銷標準化的落地執(zhí)行，幫助終端門店提高銷售水平。

分享一下服務(wù)的經(jīng)典案例，植物媽媽是我們接觸的第一個品牌，它是3-12歲兒童洗護品類線上頭部母嬰洗護品牌，在夯實線上渠道的同時，植物媽媽開始布局線下渠道。在合作過程中，我們圍繞植物媽媽的快速開拓渠道、營銷落地、整合傳播三大服務(wù)維度進行落地實施，從2021年11月至2022年4月，即使在疫情籠罩的背景下，用了不到兩個月的時間，領(lǐng)嬰幫助植物媽媽做到全國除海南、西藏地區(qū)的全覆蓋。目前，植物媽媽簽約代理商是46家，每個月的銷售近500萬，入駐門店數(shù)突破1.2萬家。同時，我們也幫助植物媽媽與樂友、孩子王、貝貝熊等母嬰連鎖門店進行合作。當然，我們今年也會幫助品牌做一些商超計劃的投入。

同樣，戴可思是在2020年品牌線下無銷售網(wǎng)絡(luò)時，我們上海領(lǐng)嬰團隊迅速梳理了線下策略，幫助組建了銷售團隊，在2020年上海CBME孕嬰童展中，戴可思做了第一次線下招商活動，也取得了不錯的成績。在招商方面，我們在兩個月之內(nèi)幫助秋田滿滿開發(fā)蘇、吉、晉、豫、陜五個省區(qū)。

兒童生鮮作為新品類，入局者尚少，生鮮產(chǎn)品對品牌各方面實力要求較高。我們也一直在做兒童生鮮品牌深海味蕾，當時門店數(shù)量突破5000家，單月銷售最高達到85萬，但是在疫情籠罩的大環(huán)境下，國家規(guī)定生鮮類要層層把關(guān)，所以該項目現(xiàn)在沒有想象中發(fā)展的那么快。怡恩貝是一個比較火的網(wǎng)紅濕巾品牌，我們也是幫助了它開拓母嬰渠道，還有開拓商超渠道與河北信譽樓、甘肅格瑞麗家、四川中億等連鎖百貨、連鎖母嬰門店進行合作。

此外，我們還與伴寶樂、芮洣舒&小果隊、小斯利安等品牌合作。比如葉酸領(lǐng)導(dǎo)品牌斯利安旗下的小斯利安，2023年5月合作后，短短1個月，我們品牌簽約線下代理商20多家，覆蓋門店數(shù)量600家。

展望未來，我們還是會將重心投入到市場上，依靠線下4w+母嬰店，依靠我們整個業(yè)務(wù)團隊，幫助新生代品牌創(chuàng)造實體渠道新增量。