如果說，傳統(tǒng)的淘寶、天貓這類貨架電商，是把已經(jīng)有需求的用戶進行轉(zhuǎn)化，那抖音電商就是把本來沒有強需求的用戶，用曝光、種草到轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)，無中生有讓他們產(chǎn)生買買買的沖動。

這個特點對母嬰行業(yè)殊為有利。

短視頻

截至2022年12月，短視頻用戶規(guī)模達10.12億，在整體網(wǎng)民中占比94.8%，用戶人均單日使用時長超過2.5個小時，遠超購物和垂類渠道。

短視頻的出現(xiàn)，影響了人們的獲取信息的方式。

對于母嬰人群來說，無論是在備孕期、孕中期還是育兒期，短視頻都是獲取專業(yè)信息的重要路徑。好物測評、專家知識分享、達人種草，影響用戶消費心智的作用正在放大。

據(jù)巨量數(shù)據(jù)調(diào)查，2022年母嬰行業(yè)短視頻播放量全年增幅超26%，月均播放量超1100億次。新發(fā)布視頻數(shù)量隨著年貨節(jié)、618、818、雙十二節(jié)點達到增長小高峰。

母嬰內(nèi)容搜索

抖音上，主動搜索的用戶大幅增長，搜索量近12個月同比增長77.3%。從“貨找人”升級為“人找貨”。

很多媽媽用戶從備孕期就開始“被種草”，直到生娃前再選擇自己中意的品牌購買，對于這部分決策周期長的寶媽來說，搜索是連接需求與決策的橋梁，重要性不言而喻。品牌能更深入地了解用戶的搜索歷程，就能在轉(zhuǎn)化上獲得優(yōu)勢。

母嬰行業(yè)直播

品牌方不斷地探索直播帶貨的新玩法，成為該行業(yè)新趨勢。

通過直播互動、問答等形式，更好的真實及直觀的展示產(chǎn)品，大大提升用戶粘性，看播人次近12個月同比增長42.8%。

母嬰品牌內(nèi)容

內(nèi)容為母嬰本土品牌短視頻的播放量遙遙領(lǐng)先，今年1-4月內(nèi)容聲量占比達77%，比去年同期74%更進一步。國際品牌只占了本土品牌的四分之一。

可見年輕父母的消費觀念已經(jīng)發(fā)生了改變。國貨在國內(nèi)市場表現(xiàn)越來越好，消費者的認可及信任度不斷提高，這些商品的共同點就是好品質(zhì)和高性價比。
既追求品質(zhì)美好生活又追求性價比的背后，年輕父母消費變得更加理性，在消費上也變得越來越精明。