今天，2023半年度乳業(yè)的第一份“喜報(bào)”來了。

今日早間，廣東燕塘乳業(yè)發(fā)布了2023年半年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)公司在2023年1月1日-2023年6月30日內(nèi)，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為8662.25萬元-10105.96萬元，與上年同期5774.83萬元相比增長50%-75%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤為8788.76萬元-10253.55萬元，與上年同期5859.17萬元相比增長50%-75%。

燕塘乳業(yè)股市早盤隨之拉升至漲停，直接創(chuàng)下其今年以來的最高市值紀(jì)錄38億元人民幣。

上半年：乳企面臨的挑戰(zhàn)

去年以來，各種成本的不斷上漲導(dǎo)致“增收不增利”的情況在乳企當(dāng)中蔓延開來，營收、利潤下滑的企業(yè)更是不在少數(shù)。

燕塘乳業(yè)2022年度財(cái)報(bào)顯示，其2022年?duì)I收、凈利潤分別同比變動(dòng)比例為-5.52%、-37.01%。

2022年，不少社會(huì)人士及業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，疫情之后，國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境有望反彈快速恢復(fù)到疫情前2019年的狀態(tài)。

然而今年一季度，一掃疫情陰霾后的大消費(fèi)環(huán)境并沒有迎來預(yù)期當(dāng)中的同比大幅增長，反而出現(xiàn)了許多新的挑戰(zhàn)。

從企業(yè)端來看，噴粉量空前巨大。有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)截至2023年上半年，國內(nèi)乳企噴粉量達(dá)到了25萬-30萬噸?？梢钥闯?，產(chǎn)能過剩問題非常嚴(yán)重；同時(shí)，養(yǎng)殖端成本居高不下，消費(fèi)端價(jià)格漲幅空間不大，乳企需調(diào)整策略來降本增效，尤其是對(duì)于上市乳企來講，它們更加需要業(yè)績來證明自己的資本價(jià)值。

從消費(fèi)端來看，大的消費(fèi)環(huán)境回暖需要時(shí)間，消費(fèi)理念回歸理性。2023年在復(fù)雜的國際大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，適度寬松的貨幣政策還未扭轉(zhuǎn)較為疲弱的居民消費(fèi)。

這些都是企業(yè)增收不增利的原因。當(dāng)然，面對(duì)新的競爭方式、消費(fèi)格局，企業(yè)能不能快速調(diào)整戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)也是主要原因之一。

乳業(yè)板塊“回暖”的信號(hào)？

從資本市場來看，今年2月份以來，乳業(yè)板塊的走勢(shì)整體處于下滑態(tài)勢(shì)，從6月下旬開始出現(xiàn)反彈跡象。

這是否可以被看作是乳品消費(fèi)市場回暖、乳制品發(fā)展環(huán)境向好的一個(gè)信號(hào)呢？

乳業(yè)圈留意到，燕塘乳業(yè)董秘李春鋒先生在最近接受媒體采訪時(shí)談到，“乳制品消費(fèi)呈現(xiàn)良好的復(fù)蘇趨勢(shì)，乳制品發(fā)展環(huán)境持續(xù)向好”。同時(shí)，他也講到了作為企業(yè)，燕塘乳業(yè)在當(dāng)前行業(yè)趨勢(shì)下的一些調(diào)整。

同時(shí)，結(jié)合燕塘乳業(yè)近日的投資者交流記錄情況、半年業(yè)績預(yù)告的表述等，其2023年上半年業(yè)績向好的原因主要有以下幾個(gè)方面。

一是奶源布局相對(duì)穩(wěn)定，自給率不低，原奶端鎖價(jià)成本較2022年有所降低。據(jù)燕塘乳業(yè)，公司的原料奶來源于自有奶源基地和戰(zhàn)略合作奶源基地。

自有奶源基地目前包括陽江牧場、澳新牧場和新澳牧場，以及公司參股的燕塘傳祁奶牛養(yǎng)殖基地，預(yù)計(jì)今年燕塘乳業(yè)自有奶源占比接近50%；

此外，燕塘乳業(yè)與戰(zhàn)略合作牧場購銷合同年簽，從價(jià)格來看2023年原奶成本較2022年有所降低。同時(shí)燕塘乳業(yè)強(qiáng)調(diào)不同季節(jié)奶價(jià)不同，奶價(jià)受供需關(guān)系的影響變動(dòng)。

二是固本增新。精耕傳統(tǒng)渠道，加大力度開拓新渠道、新市場來促進(jìn)銷售增長。據(jù)悉，燕塘乳業(yè)營銷渠道包括經(jīng)銷、商超、機(jī)團(tuán)、專營店、送奶服務(wù)部等幾乎覆蓋全渠道的線下立體化營銷網(wǎng)絡(luò)及線上電商銷售模式。

三是知己所長，并將其最大化發(fā)展。多推新品、多元化推新品，以低溫品類為主。低溫產(chǎn)品是區(qū)域企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，洞察消費(fèi)者對(duì)牛奶營養(yǎng)認(rèn)知的提高、對(duì)低溫奶的需求逐步提升，燕塘乳業(yè)近年來推出新品以低溫產(chǎn)品為主，依托國家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心等每年推出8款以上的新品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多元化、品質(zhì)化需求，夯實(shí)品牌實(shí)力。

根據(jù)燕塘乳業(yè)披露，目前其常溫奶和巴氏奶的市場需求比較均衡，公司在這兩塊業(yè)務(wù)上銷售也比較均衡，目前常溫奶略高一些。

同時(shí)，在產(chǎn)品方面，還實(shí)施新鮮戰(zhàn)略、專屬定制產(chǎn)品、傳統(tǒng)節(jié)日禮品等多元化產(chǎn)品策略，更好滿足終端市場需求，促進(jìn)燕塘市場份額持續(xù)擴(kuò)大。

四是堅(jiān)持差異化、精細(xì)化產(chǎn)品研發(fā)策略。結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)，持續(xù)推出新鮮、健康、時(shí)尚的新品。

此外，燕塘乳業(yè)持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，降本增效、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、取得高新技術(shù)企業(yè)證書，進(jìn)一步增強(qiáng)公司綜合盈利能力等。

作為華南市場的大型區(qū)域乳品企業(yè)，立足自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，燕塘乳業(yè)也做好了長期規(guī)劃。目前，燕塘乳業(yè)在廣東省內(nèi)營收占比達(dá)到97%以上，未來將深耕大灣區(qū)市場，同時(shí)做大做強(qiáng)省外市場、澳門地區(qū)，同時(shí)還啟動(dòng)了進(jìn)軍香港市場的相關(guān)計(jì)劃。

作為一家區(qū)域性乳企，在今年上半年做出諸多調(diào)整后，連續(xù)在今年一季度、半年度交出了不俗的成績（今年一季度，燕塘乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營收4.29億元，同比增長10.89%，刷新其上市以來最好的一季度業(yè)績）。

結(jié)合乳業(yè)板塊資本市場的走勢(shì)，燕塘乳業(yè)的大幅增長是不是釋放了一個(gè)行業(yè)逐步回暖的“信號(hào)”呢？

拭目以待。