從市場上來看，嬰童大件是剛需品且利潤較高，但劣勢在于動銷慢且復(fù)購率低，對于線下母嬰門店，能不能給到消費者優(yōu)于線上的價格和體驗，是影響銷售的關(guān)鍵。

無論線下還是線上購買，消費者對嬰童大件產(chǎn)品的選擇一向趨于謹慎，決策周期長，在小紅書種草上，寶媽們都關(guān)注哪些方面？哪些因素影響決策？

PART.1內(nèi)容上，愛看哪些方面？

對于兒童大件商品的種草特征，并不像奶粉品類那么追求專業(yè)化，從發(fā)布偏好數(shù)據(jù)上看，寶媽/寶爸博主占比最高，為73.9%，發(fā)布的內(nèi)容最受用戶的喜愛，且種草影響力最強。

用戶同時也愛看普通用戶發(fā)布的內(nèi)容。從下圖數(shù)據(jù)中看到，家長們對產(chǎn)品使用經(jīng)驗/方法分享，產(chǎn)品評測對比內(nèi)容需求較高，分別占比77.4%和74.4%。產(chǎn)品功效也是重要的關(guān)注點，占比51.3%。

在嬰童大件上，用戶的品牌心智較弱，更喜歡根據(jù)自己的需求直接搜索獲取想要的信息。

PART.2購買時最關(guān)注什么？

依據(jù)2022年小紅書數(shù)據(jù)顯示， 用戶最關(guān)注產(chǎn)品的安全性，比重達到81.2%。其次是質(zhì)量，比重達76.8%。

在購買決策上，不同城市、年齡、收入用戶的選擇無明顯差異。值得一提的是，價格已經(jīng)不是用戶購買嬰童大件時的重點關(guān)注因素，其影響力僅排名第5。

只要產(chǎn)品好用，貴一些也是可以的！

對于大件產(chǎn)品的種草效率，小紅書對一線城市、收入相對較高的用戶的種草效率會高于其他群體。收入?yún)^(qū)間在1 萬以上的用戶，更容易受到小紅書的內(nèi)容影響決策。

其中90后種草效率更高，有76.3%的用戶被小紅書種草購買嬰童大件用品。這也和用戶習慣有關(guān)，畢竟小紅書的忠實粉絲也是90后。

PART.3購買周期是多久？

在小紅書平臺，相較于其他品類，嬰童大件的決策周期更長， 對比嬰童洗護產(chǎn)品，83.6%的用戶被種草后到購買嬰童洗護的決策周期小于7天，58.4%的用戶決策周期在3天以內(nèi)。

反觀大件商品，有49.8%的用戶從種草到購買產(chǎn)品的決策周期在7天以內(nèi)，24.8%的用戶決策周期大于14天。并且，高線城市用戶的決策周期較長，有35.4%的新一線用戶的決策周期在14天以上。

哪些因素影響著購買周期？大件不同于玩具、洗護等用品，價格相對較高，購買次數(shù)少，對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、安全性都有一定的要求，家長對于嬰童大件，在購買上的相對謹慎，是必然的，精挑細選成為趨勢！