“有著50年經(jīng)驗(yàn)的老兒科主任都提倡買(mǎi)零輔食成品了，徹底解放媽媽?zhuān)驗(yàn)樽灾频妮o食孩子不愛(ài)吃，媽媽做得累，孩子情緒也不高，何必相互為難。”

國(guó)家健康管理師及暢銷(xiāo)書(shū)兒童長(zhǎng)高補(bǔ)腦營(yíng)養(yǎng)食譜的作者蒲敏老師在NBM展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享到。

對(duì)于零輔食產(chǎn)品來(lái)講，產(chǎn)品的使用人是嬰幼兒，但是選擇零輔食產(chǎn)品的人是寶媽。

在上一期《零輔食消費(fèi)者分三大類(lèi)，你在做哪一類(lèi)寶媽的生意》的內(nèi)容中提到寶媽作為決策人，在面對(duì)零輔食類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可以細(xì)分為三類(lèi)消費(fèi)人群，并且，主要消費(fèi)人群為務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)人群，可以占到母嬰消費(fèi)群體的70%以上。

但是，這一代寶媽群體作為新一代的消費(fèi)者，他們的購(gòu)買(mǎi)渠道及方式也有點(diǎn)不太一樣。

第一，影響最大且最直接的觸媒方式就是親朋好友的口碑推薦，同一個(gè)小區(qū)的寶媽們，在一起遛彎或是遛娃的時(shí)候，就會(huì)互相分享，“這個(gè)產(chǎn)品特別好，配料很干凈”。“這款產(chǎn)品，我們家孩子很喜歡吃，口感很豐富”。這樣的種草能力，比網(wǎng)紅大V，育兒博主強(qiáng)多了，可能這句話剛說(shuō)完，問(wèn)一下，在哪買(mǎi)的，消費(fèi)者就已經(jīng)下單。

第二，媽媽群的推薦，在寶媽的群里基本上都是熟人，平時(shí)會(huì)分享一些養(yǎng)娃遇到的情況和問(wèn)題，也會(huì)分享一些自用且值得信賴(lài)的產(chǎn)品好物。

第三，醫(yī)生營(yíng)養(yǎng)師的推薦，醫(yī)生，是母嬰消費(fèi)者最信賴(lài)的人，再加上醫(yī)生及營(yíng)養(yǎng)師本身自帶的光環(huán)。

第四，網(wǎng)上媽媽育兒達(dá)人的推薦，主要針對(duì)的Z時(shí)代的寶媽?zhuān)@類(lèi)寶媽是互聯(lián)網(wǎng)的原住居民，獲取知識(shí)方便，對(duì)待網(wǎng)絡(luò)上的寶媽?zhuān)苓_(dá)到感同身受，對(duì)他們推薦的產(chǎn)品也比較認(rèn)可。

第五，是母嬰網(wǎng)站，母嬰APP，這算是從孕期開(kāi)始就已經(jīng)準(zhǔn)備好的APP，從懷孕到產(chǎn)后再到寶寶吃奶等，以場(chǎng)景化指引穩(wěn)穩(wěn)地黏住寶媽群體。

第六，線下母嬰渠道（店面展會(huì)）推薦，門(mén)店采用俱樂(lè)部的形式，拉近了與寶媽們距離，達(dá)到產(chǎn)品良好口碑的傳播。

當(dāng)前的母嬰消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)零輔食產(chǎn)品前的觸媒方式已經(jīng)非常多樣化，親朋好友的口碑推薦及醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、育兒達(dá)人等KOL影響力更大。

對(duì)于當(dāng)下的母嬰渠道來(lái)講，應(yīng)以自身擅長(zhǎng)方式來(lái)與母嬰消費(fèi)者做鏈接，如，打造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師IP、創(chuàng)建寶媽群，做好私域運(yùn)營(yíng)、組建寶媽俱樂(lè)部等方式來(lái)做好零輔食產(chǎn)品的延伸。