近日，走訪線下門(mén)店時(shí)，做嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的老板們向我們吐槽：“顧客來(lái)店里試用產(chǎn)品，結(jié)果轉(zhuǎn)頭就在線上下了單”。品牌不做控價(jià)，線上賣(mài)得更便宜，亂價(jià)叢生，導(dǎo)致門(mén)店客流被分走，最終給線上渠道做了嫁衣。所以，門(mén)店需要一個(gè)有嚴(yán)格控價(jià)體系的品牌，來(lái)保障他們的利益。其中，有門(mén)店老板向我們提到紫嬰坊嬰童洗護(hù)品牌，竄貨和網(wǎng)絡(luò)價(jià)格控制的非常好，他們很需要這樣的品牌。

意識(shí)先行

紫嬰坊自成立之初，就一直扎根于線下渠道，也始終定位為“渠道品牌”。

嬰童洗護(hù)產(chǎn)品近年來(lái)越分越細(xì)，無(wú)論是常規(guī)護(hù)膚品，還是功效型護(hù)膚品，可塑性都非常高，能夠幫助門(mén)店做活動(dòng)、做引流，在當(dāng)下的母嬰行業(yè)，門(mén)店非常需要這類(lèi)產(chǎn)品。

近年來(lái)，因?yàn)殡娚毯鸵患l(fā)的快速發(fā)展、渠道多元離散、竄貨亂價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)零售價(jià)無(wú)法管控、渠道利潤(rùn)無(wú)法保障。但是，渠道運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的成本又不斷增加，導(dǎo)致包括企業(yè)在內(nèi)的各環(huán)節(jié)渠道商苦不堪言。所以，保證各個(gè)環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)，就是保證渠道能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)條件。

紫嬰坊品牌創(chuàng)立于2016年，全國(guó)合作門(mén)店近萬(wàn)家。一直秉承“專(zhuān)注寶寶肌膚健康”的品牌理念，倡導(dǎo)“安全”、“溫和”、“有效”的產(chǎn)品研發(fā)理念，以功效型產(chǎn)品切入市場(chǎng)，產(chǎn)品線逐漸涵蓋0-12歲兒童日常護(hù)理所需的方方面面。

紫嬰坊深知嬰童洗護(hù)產(chǎn)品對(duì)門(mén)店的作用，如果管理不好渠道、管理不好價(jià)格，這樣就會(huì)直接或者間接地傷害渠道商的利益，也違背了紫嬰坊的初衷，因此他們必須做出行動(dòng)。

行動(dòng)的巨人

2022年初，紫嬰坊啟動(dòng)《清網(wǎng)行動(dòng)》全力打擊網(wǎng)絡(luò)低價(jià)，維護(hù)渠道合理利潤(rùn)。不管遇到的阻力有多大，都無(wú)法動(dòng)搖紫嬰坊堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格體系的決心。因?yàn)?，如果不?jiān)持下去，未來(lái)終將被渠道所拋棄。

同年9月，一封《致紫嬰坊合作伙伴的一封信》發(fā)到紫嬰坊每一位合作伙伴手中，信中闡述了紫嬰坊對(duì)線下渠道的感恩和愛(ài)護(hù)之心，更表明了紫嬰坊對(duì)于控價(jià)管理的決心和信心，同時(shí)透露出在全程物流追溯系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)可追溯，并在包裝上同時(shí)使用外碼、內(nèi)碼加暗碼的追溯體系，一物三碼讓竄貨商無(wú)所遁形，給線下渠道打了一針強(qiáng)心劑。

除此之外，他們還開(kāi)放了幾百個(gè)渠道商追溯端口，不光從工廠到代理商可追溯，從代理商到門(mén)店，甚至門(mén)店到消費(fèi)者都可以實(shí)現(xiàn)全渠道追溯。另外，還有異地掃碼異常提醒，也將跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象，扼殺在搖籃里。

對(duì)于線上銷(xiāo)售渠道，也是紫嬰坊重點(diǎn)維護(hù)的方向。針對(duì)線上渠道沒(méi)有授權(quán)并低價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象，將給予嚴(yán)厲打擊。通過(guò)線下渠道可追溯系統(tǒng)，追查源頭，并配合第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，利用法律的武器來(lái)維護(hù)品牌自身的權(quán)益。在合理合法的前提下，堅(jiān)決打擊未授權(quán)低價(jià)銷(xiāo)售的行為，絕不姑息。

在實(shí)施以來(lái)，紫嬰坊已經(jīng)對(duì)數(shù)十起違反《清網(wǎng)行動(dòng)》相關(guān)條約的責(zé)任人，做出警告、罰款及終止合作等處罰，針對(duì)不遵守規(guī)則、不顧及他人利益的代理商，紫嬰坊絕不手軟。

紫嬰坊切實(shí)維護(hù)所有合作伙伴的利益，堅(jiān)決抵制亂價(jià)現(xiàn)象，打造合理合規(guī)的市場(chǎng)秩序，避免線下渠道淪為惡意低價(jià)的“韭菜場(chǎng)”，因?yàn)樗麄兪冀K相信守住價(jià)格的底線，才能做出高階的產(chǎn)品。