近日，走訪線下門店時，做嬰童洗護產(chǎn)品的老板們向我們吐槽：“顧客來店里試用產(chǎn)品，結果轉頭就在線上下了單”。品牌不做控價，線上賣得更便宜，亂價叢生，導致門店客流被分走，最終給線上渠道做了嫁衣。所以，門店需要一個有嚴格控價體系的品牌，來保障他們的利益。其中，有門店老板向我們提到紫嬰坊嬰童洗護品牌，竄貨和網(wǎng)絡價格控制的非常好，他們很需要這樣的品牌。

意識先行

紫嬰坊自成立之初，就一直扎根于線下渠道，也始終定位為“渠道品牌”。

嬰童洗護產(chǎn)品近年來越分越細，無論是常規(guī)護膚品，還是功效型護膚品，可塑性都非常高，能夠幫助門店做活動、做引流，在當下的母嬰行業(yè)，門店非常需要這類產(chǎn)品。

近年來，因為電商和一件代發(fā)的快速發(fā)展、渠道多元離散、竄貨亂價導致市場零售價無法管控、渠道利潤無法保障。但是，渠道運營和維護的成本又不斷增加，導致包括企業(yè)在內(nèi)的各環(huán)節(jié)渠道商苦不堪言。所以，保證各個環(huán)節(jié)的合理利潤，就是保證渠道能夠正常運轉的基礎條件。

紫嬰坊品牌創(chuàng)立于2016年，全國合作門店近萬家。一直秉承“專注寶寶肌膚健康”的品牌理念，倡導“安全”、“溫和”、“有效”的產(chǎn)品研發(fā)理念，以功效型產(chǎn)品切入市場，產(chǎn)品線逐漸涵蓋0-12歲兒童日常護理所需的方方面面。

紫嬰坊深知嬰童洗護產(chǎn)品對門店的作用，如果管理不好渠道、管理不好價格，這樣就會直接或者間接地傷害渠道商的利益，也違背了紫嬰坊的初衷，因此他們必須做出行動。

行動的巨人

2022年初，紫嬰坊啟動《清網(wǎng)行動》全力打擊網(wǎng)絡低價，維護渠道合理利潤。不管遇到的阻力有多大，都無法動搖紫嬰坊堅決維護價格體系的決心。因為，如果不堅持下去，未來終將被渠道所拋棄。

同年9月，一封《致紫嬰坊合作伙伴的一封信》發(fā)到紫嬰坊每一位合作伙伴手中，信中闡述了紫嬰坊對線下渠道的感恩和愛護之心，更表明了紫嬰坊對于控價管理的決心和信心，同時透露出在全程物流追溯系統(tǒng)的基礎上，實現(xiàn)全品類可追溯，并在包裝上同時使用外碼、內(nèi)碼加暗碼的追溯體系，一物三碼讓竄貨商無所遁形，給線下渠道打了一針強心劑。

除此之外，他們還開放了幾百個渠道商追溯端口，不光從工廠到代理商可追溯，從代理商到門店，甚至門店到消費者都可以實現(xiàn)全渠道追溯。另外，還有異地掃碼異常提醒，也將跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象，扼殺在搖籃里。

對于線上銷售渠道，也是紫嬰坊重點維護的方向。針對線上渠道沒有授權并低價銷售的現(xiàn)象，將給予嚴厲打擊。通過線下渠道可追溯系統(tǒng)，追查源頭，并配合第三方專業(yè)機構，利用法律的武器來維護品牌自身的權益。在合理合法的前提下，堅決打擊未授權低價銷售的行為，絕不姑息。

在實施以來，紫嬰坊已經(jīng)對數(shù)十起違反《清網(wǎng)行動》相關條約的責任人，做出警告、罰款及終止合作等處罰，針對不遵守規(guī)則、不顧及他人利益的代理商，紫嬰坊絕不手軟。

紫嬰坊切實維護所有合作伙伴的利益，堅決抵制亂價現(xiàn)象，打造合理合規(guī)的市場秩序，避免線下渠道淪為惡意低價的“韭菜場”，因為他們始終相信守住價格的底線，才能做出高階的產(chǎn)品。