“新生代消費(fèi)者需要的產(chǎn)品是獨(dú)立、獨(dú)特型的，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上要么是滴劑，要么是膠囊或者粉劑。”在第六屆中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)上，藍(lán)堡母嬰創(chuàng)始人邵玉琴在營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)分享道，如今，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品也提出了新的要求。

在眾多品牌和產(chǎn)品中，邵玉琴選擇了美卡熊，“口溶膜片的形式，在市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的。”美卡熊的產(chǎn)品具備兩大優(yōu)勢(shì)。

首先，產(chǎn)品的效果好。

“很多消費(fèi)者服用口膜片不需要一個(gè)月，最多半個(gè)月，就可以追上正常的數(shù)值。”邵玉琴講述道，“在服用其他產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者往往需要服用1-3個(gè)月。但口溶膜片吸收率比較高，在口腔就可以吸收96%。”

其次，口感好。

邵玉琴感嘆著，“當(dāng)然東西再好，也需要小孩子愿意吃，口溶膜片的口感也很好，是水果口味，小孩子就很喜歡。”美卡熊在注重產(chǎn)品成效的同時(shí)，還兼具口感，也可以說(shuō)，美卡熊口溶膜片的技術(shù)提高了整個(gè)行業(yè)的門(mén)檻，有可能成為行業(yè)未來(lái)的主流。

當(dāng)然，品牌在滿(mǎn)足消費(fèi)者要求的同時(shí)，還要滿(mǎn)足終端門(mén)店的需求，品牌方是否可以提供專(zhuān)業(yè)賦能同樣也是值得考慮的點(diǎn)。

近幾年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于門(mén)店提出了更高的要求。“有的消費(fèi)者甚至?xí)贸鲠t(yī)院的B超單、化驗(yàn)單讓我們看。”邵玉琴笑著分享到，“當(dāng)消費(fèi)者得到的答案和醫(yī)生一致時(shí)，會(huì)增加消費(fèi)者的信任度，成交量同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。”這是消費(fèi)者提出的訴求，當(dāng)然也是在倒逼著門(mén)店和品牌方一同進(jìn)步。

因此，美卡熊會(huì)專(zhuān)門(mén)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，經(jīng)常舉辦學(xué)習(xí)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，讓門(mén)店進(jìn)行學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)。

除了關(guān)注品牌方所提供的賦能外，廠(chǎng)家是否為產(chǎn)品做過(guò)一定的宣傳，也是不可或缺的。

邵玉琴說(shuō)道,“作為零售商，我不能僅依賴(lài)于廠(chǎng)家的流量，我應(yīng)該有自己的流量。但消費(fèi)者在某個(gè)地方有了解過(guò)、看到過(guò)品牌，也方便成交一點(diǎn)。”