“一個勇攀高峰的人不會一直往高峰走，他會適時地轉(zhuǎn)彎。你在行業(yè)風(fēng)口遇到困難的時候，應(yīng)該先冷靜想想如何去做，再往前走。”寶貝計劃創(chuàng)始人徐惠芳在動銷中國•河南站的現(xiàn)場分享道。

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“其實健康管理門店很簡單，大家記住一句話，以前人吃不飽，現(xiàn)在人吃不好。為什么呢？其實就是生活條件優(yōu)渥，東西過分精細(xì)。本來我們夏天該出汗的時候，反而在冰箱和空調(diào)的轟炸之下變得不出汗了。”

“所以說，健康管理是未來趨勢，是行業(yè)發(fā)展的方向。”

轉(zhuǎn)型之路

徐惠芳分享了“轉(zhuǎn)彎”路徑：“2018年，奶粉開始出現(xiàn)內(nèi)卷不賺錢的情況，這時和劑堂的楊總帶領(lǐng)我走健康管理的路線。疫情第一年是我做基礎(chǔ)營養(yǎng)第二年，當(dāng)時的我做得還可以。”

“但那時，我就發(fā)現(xiàn)大家都在做基礎(chǔ)營養(yǎng)，與此同時眾多的營養(yǎng)品品牌涌入行業(yè)，我們開始覺得一定要做全家健康管理，而且未來90后、95后、00后會是生育主軍，生育率可能還會下降。這時候不能單獨依靠嬰童營養(yǎng)品，要做全家營養(yǎng)。”

對于母嬰店來說，成人營養(yǎng)也能夠“反哺”嬰童營養(yǎng)，“嬰兒不會說話，吃了營養(yǎng)品有沒有效果，只能靠家長觀察。但是，成年人有自己的感受，成年人在確保安全能喝后，他們也會做孩子科普，這對于門店來說，也達(dá)到了事半功倍的效果。”

如何實現(xiàn)全家營養(yǎng)

健康管理門店的全家化要如何實現(xiàn)？

從奶粉的角度，徐惠芳布局了兒童奶粉、特配粉、成長奶粉、孕婦奶粉、中老年奶粉等，且奶粉銷售占比到25%到30%之間。

在營養(yǎng)品板塊，最初以寶媽為突破口，往全家健康管理方向邁進(jìn)。

如今的95后、00后寶媽更關(guān)心自己。徐惠芳針對這一現(xiàn)象給年輕化的寶媽推薦養(yǎng)生卡、產(chǎn)后卡，與此同時進(jìn)行再科普正確養(yǎng)娃的方式，利用這種方式成功幾率達(dá)到了90%。

“有很多孕媽在我們家做養(yǎng)生后，又把婆婆,媽媽拉過來。甚至有的寶媽感受到營養(yǎng)素的功能后，覺得可以給老公和爸爸也安排點。目前成年人營養(yǎng)品占比還不高，但是未來會繼續(xù)增加比例。”

“因為我們服務(wù)好了一個家庭中的核心人物。”徐惠芳分享道。