貨架電商是過去，直播電商是當下，私域電商才是未來。

2021年中國社交電商交易規(guī)模達23785.7億元，同比增長15.1%，預計2023年規(guī)模將達到341658.億元。

這個規(guī)模是巨大的，其中相當部分是在私域電商里實現的。

“我們2018年開始涉足社群團購，那時候還沒有快團團。我們創(chuàng)建了辣媽圈社群，分享母嬰好物。當時的社群流量非常大，接單接到手軟，半夜兩三點還在統(tǒng)計接單。”快團團河北TOP3團長，優(yōu)秀訓練營導師開心麻麻受邀，在由中童傳媒主辦的2023動銷中國津冀峰會上分享她的心得。

開心麻麻至今依然認為社群的潛力是非常大。

“私域的流量是可以被我們掌控的，你自己擁有，不受制于平臺。”因此，私域運營相比公域運營的投放，流量成本可以節(jié)約90%以上，你不用反復買流量——現在的流量多貴??！

私域流量的忠誠度非常高，精細的運營和周到的服務可以占領用戶的心智，讓他一直在你這里消費，帶來持續(xù)的收入。

私域用戶往往更愿意分享，用戶的分享就帶來更多的免費流量，并且在私域中分享路徑是更短的，這意味著成交率更高。

更重要的是，私域電商會逼著你從重營銷轉變?yōu)橹赜脩艚洜I。顯然，這是更為長久的。

“2020年我們六人團隊做到500萬業(yè)績，2022年借著流量創(chuàng)建自己的品牌，只在私域里，自有品牌的單品就破萬。2023年我們私域粉絲突破10萬，現在單群單月的產出1萬塊錢。”

這些漂亮的數據，開心麻麻是如何做到的？有什么秘籍？

“公域做人設，實體做背書，社群做服務，多渠道裂變。”

社群運營四大關鍵要素

01

人設IP

怎么把公域吸引來的流量，變成社群內的忠誠粉絲？

要靠群主IP的塑造。

讓社群用戶消費，不是因為你在群里發(fā)了一個產品的鏈接，而是因為他信任你這個人，他是因為喜歡你所以才消費。

這是社群運營的底層邏輯——用戶的價值認同，包括態(tài)度、觀點、行為的認同。有認同，才有歸屬感。

在這個基礎上，你才能賣貨。

不少健康管理母嬰店的老板娘，本身就是個超級母嬰營養(yǎng)師，這就是專業(yè)IP。

如果你沒有這個本事，那就打造價值觀、社會角色、習慣、性格，只要能讓用戶喜歡你——這就是我們說的“人設”。

02

背書

為什么不少母嬰網紅賣貨，賣到最后都要開個母嬰店？

那就是拿實體門店來做信任背書。

門店里，你還要經營一些大品牌，這是用第三方的品牌給你背書。

03

選品

做私域電商，比如快團團，為什么有人能做起來，有人做不起來？

關鍵點在于選品。

很多沒有經驗的團長，有什么團開就賣什么團，盲目轉發(fā)到自己的群里或者朋友圈。

這樣的轉發(fā)沒有靈魂，是沒有未來的。

團長選的每一個品，都應該代表你的個性，調性，你的IP。不要干一錘子買賣，選擇客戶終生價值更高的品類，這是你能否在一個客戶上賺一輩子錢的關鍵。

04

服務

社群是服務的落腳點，“我們應該盡量把服務做到極致，所有顧客能想到的都提前為他想到，這樣才能實現客戶的無限復購。”開心麻麻真誠的說道。

運營關鍵實操

多年的經驗，開心麻麻總結了一套她在社群運營的“秘籍”，母嬰門店老板快來“抄作業(yè)”！

1.成員進群一定要有歡迎語+自我介紹+新人福利，“讓陌生顧客愿意認識我們并且開始了解我們，知道我們是誰，我們要做什么。”新人福利非常關鍵，它決定了能否成交。

2.除了進群的歡迎語和自我介紹，母嬰店長還要加強自己在微信群、朋友圈、私信中與用戶的互動，增加信任、緩解焦慮，并且不斷強化個人IP，同時群里配合的抽獎、打折、贈品等活動可以活躍用戶，增強復購。

3.會員運營+促好評曬單。社群里跟風這個點是要利用的關鍵，會員運營模式有會員積分，會員折扣等等。

4.裂變。在群里現有粉絲的基礎上，明確老帶新的福利，比如每年舉行一場答謝會，這樣流量就會源源不斷的滾進來。

“私域運營是一門慢生意，慢生意才有大未來。”開心麻麻說。