中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)(簡稱中國玩協(xié))主辦的第二十一屆CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展(簡稱中國玩協(xié)四展)將于2023年10月17-19日在上海新國際博覽中心舉辦。展覽面積達(dá)23萬平方米,覆蓋17個(gè)展館,預(yù)計(jì)將吸引2500+國內(nèi)外玩具、品牌授權(quán)、嬰童用品、托幼教知名企業(yè),攜2200+正版IP、5000+品牌、50萬+產(chǎn)品參展。
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近日,萬代南夢(mèng)宮宣布在英國倫敦開設(shè)主打互動(dòng)式體驗(yàn)的“萬代南夢(mèng)宮 Cross Store”,這也是該店在海外市場的首家。近些年,萬代在線下零售方面持續(xù)發(fā)力,大型綜合娛樂設(shè)施相繼開業(yè),眾多互動(dòng)項(xiàng)目為粉絲帶來新鮮體驗(yàn),在提升粉絲粘性的同時(shí),實(shí)現(xiàn)實(shí)體娛樂業(yè)務(wù)的增收增益。
01
擇址考究
海外首店落子倫敦著名購物街
萬代南夢(mèng)宮Cross Store是該公司特許經(jīng)營的線下實(shí)體零售店,匯集了購物、活動(dòng)空間和游樂場等功能區(qū),為粉絲提供一站式沉浸玩樂體驗(yàn)。
今年7月,萬代南夢(mèng)宮Cross Store首次走出日本本土,在英國倫敦著名的購物街區(qū)卡姆登市場CAMDEN MARKET開設(shè)首店,通過互動(dòng)式零售體驗(yàn),為粉絲提供可觀看、可觸摸、可體驗(yàn)的角色產(chǎn)品和活動(dòng)。
萬代南夢(mèng)宮在公告中表示,該店的開設(shè)是基于萬代南夢(mèng)宮集團(tuán)的IP戰(zhàn)略,旨在向英國粉絲傳播日本IP娛樂生活方式,并爭取穩(wěn)定的市場份額。
卡姆登市場位于倫敦北部攝政運(yùn)河邊,始建于1974年,是朋克文化的發(fā)源地。這里不僅是倫敦著名的旅游勝地,也是當(dāng)今潮流文化愛好者的聚集地,以大量個(gè)性化手工藝品、古董商店著稱。
萬代南夢(mèng)宮公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在英國消費(fèi)者對(duì)日本內(nèi)容文化的關(guān)注急速提升的背景下,倫敦卡姆登的文化地位與源自萬代南夢(mèng)宮IP產(chǎn)品的獨(dú)特魅力相結(jié)合,是萬代南夢(mèng)宮在英國推出Cross Store的完美地點(diǎn)。
據(jù)悉,這家“Cross Store”商店采取“店中店”模式,由六個(gè)小型商店組成,包括Banpresto商品店、Ichibankuji官方商店、MegaHouse官方商店、航海王卡牌游戲商店、文具店和扭蛋店,提供各種高品質(zhì)IP衍生品,包括周邊收藏品、卡牌游戲、手辦和日常用品。
02
各大IP夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)
一站式打造獨(dú)家娛樂體驗(yàn)
截至目前,萬代南夢(mèng)宮Cross Store在日本本土擁有4家實(shí)體店,分別位于東京、大阪、橫濱和博多。作為能夠“觀看”“觸摸”“體驗(yàn)”萬代南夢(mèng)宮旗下各IP角色、產(chǎn)品、活動(dòng)、餐飲等的真實(shí)觸點(diǎn),Cross Store除了以商品銷售為中心的“官方商店區(qū)”和以展覽、游樂設(shè)施為主的“活動(dòng)區(qū)”外,還開發(fā)了“游樂區(qū)”和“扭蛋區(qū)”,打造全方位交互空間,提供了全新娛樂體驗(yàn)。
除集齊萬代旗下各大IP產(chǎn)品之外,Cross Store密集推出的品牌展示、聯(lián)合企劃等粉絲活動(dòng)是一大顯著亮點(diǎn)。
例如,目前在東京池袋Cross Store舉辦的“Sunrise World TOKYO”將展示萬代旗下Sunrise品牌迄今已制作的約300件作品,包括玩具、手辦、模型等。
除了可以免費(fèi)參觀的常設(shè)展區(qū)外,本次展覽每期都會(huì)更換主題,包括玩具、節(jié)目、廣告海報(bào)等一系列懷舊物品,同時(shí)還將開發(fā)一個(gè)精彩紛呈的“特別展”。“特別展”中,為紀(jì)念動(dòng)畫版“城市獵人”播出37周年,第一部以Sunrise品牌漫畫為基礎(chǔ)的電視動(dòng)畫《城市獵人》,電視特輯《城市獵人特輯:特工學(xué)院》、劇場版《城市獵人 愛與命運(yùn)的萬能》等共10部作品也將登場;在原創(chuàng)商品銷售專區(qū),還提供使用作品標(biāo)志的T恤、咖啡、明信片等多種產(chǎn)品供選擇。
《新奧特曼》、《EVA》、《新·哥斯拉》、《新假面騎士》四部在日本均擁有國民級(jí)影響力和號(hào)召力的IP作品也在萬代南夢(mèng)宮Cross Store集結(jié)。4位“英雄”的夢(mèng)幻合作跨越了公司和版權(quán)的限制,該聯(lián)動(dòng)企劃將于2022年7月上旬開始,在橫濱、大阪、博多Cross Store推出體驗(yàn)活動(dòng),并得到了粉絲們的追捧,該系列體驗(yàn)活動(dòng)至今仍在延續(xù)。
在該活動(dòng)中,玩家被置身于突發(fā)危險(xiǎn)事件中,通過體感、VR等多種方式,從哥斯拉、禍威獸、使徒以及SHOCKER組織聯(lián)手的危機(jī)四伏背景下,解決各種危機(jī)。還有根據(jù)《新奧特曼》電影內(nèi)容改變的“擊退怪獸8號(hào)”活動(dòng),玩家必須檢查新怪獸外觀的蛛絲馬跡來尋找擺脫它的方法。另外還有能體驗(yàn)駕駛直升機(jī)追逐哥斯拉,以及架勢EVA一號(hào)機(jī)的體驗(yàn)活動(dòng)。
同樣以“店中店”模式經(jīng)營的日本本土萬代南夢(mèng)宮Cross Store,非常重視各品牌的獨(dú)家產(chǎn)品和體驗(yàn)。例如,在東京、橫濱、博多店,Banpresto品牌官方旗艦店每月大約推出100款Banpresto產(chǎn)品;大阪店則展示Banpresto人氣系列Q posket品牌,帶有精致造型的收藏式人偶將在特別展示區(qū)亮相;大阪店擁有日本最大規(guī)模的eggnam大頭貼專區(qū),區(qū)域內(nèi)設(shè)置了40臺(tái)大頭貼機(jī),常設(shè)Cosplay服裝租賃、更衣室、化妝空間,為顧客提供創(chuàng)造和分享回憶的場所;南夢(mèng)宮全國游戲中心提供全家人都可以享受的游戲,創(chuàng)造溫馨的親子互動(dòng)時(shí)光。
03
線下零售店相繼開業(yè)
萬代實(shí)體業(yè)務(wù)增收顯著
萬代南夢(mèng)宮自去年7月推出首家Cross Store以來,一年時(shí)間內(nèi),Cross Store已從日本本土走向海外,門店數(shù)量迅速擴(kuò)展至5家。實(shí)際上,不僅僅是Cross Store,萬代南夢(mèng)宮圍繞扭蛋、收藏玩具、游藝設(shè)施等各核心業(yè)務(wù),線下實(shí)體零售業(yè)務(wù)布局正在快速拓展。
2022年,萬代南夢(mèng)宮在扭蛋業(yè)務(wù)迎來45周年之際,將初代扭蛋機(jī)商品化,推出了支持現(xiàn)金和掃碼支付的機(jī)型;同年4月,在北京開設(shè)了海外首家扭蛋業(yè)務(wù)旗艦店GASHAPON店鋪;11月,在京都永旺購物中心KYOTO同時(shí)開設(shè)2家GASHAPON店鋪,共計(jì)2520臺(tái)扭蛋機(jī),屬西日本最大規(guī)模。
2022年4月,萬代南夢(mèng)宮在日本本土開設(shè)了高達(dá)綜合娛樂設(shè)施“高達(dá)樂園福岡”,設(shè)有商品銷售區(qū)“GUNDAM SIDE-F”,體育娛樂區(qū)“VS PARK WITH G”及電玩娛樂區(qū)“namco”;6月,萬代南夢(mèng)宮旗下面向成人的收藏玩具品牌TAMASHII NATIONS東京秋葉原實(shí)體店重新裝修開業(yè),店鋪規(guī)模擴(kuò)充3倍,并在中國上海開出日本外首家TAMASHII NATIONS STORE;7月,體驗(yàn)型零售設(shè)施“萬代南夢(mèng)宮 Cross Store”落地橫濱和博多;11月,萬代于大阪開設(shè)日本首家太鼓達(dá)人主題游樂店。
一系列“花樣擴(kuò)張”激發(fā)了萬代南夢(mèng)宮旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場活力,從而支撐起優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)。根據(jù)該公司2022年度財(cái)報(bào),其實(shí)體娛樂業(yè)務(wù)收益優(yōu)勢更加突出,全年實(shí)現(xiàn)銷售額964億日元,同比增長16.43%;實(shí)現(xiàn)利潤66億日元,同比增長15.79%。
結(jié)語:
萬代南夢(mèng)宮 Cross Store進(jìn)軍海外市場,進(jìn)一步表明了其開拓實(shí)體零售業(yè)務(wù)的信心,而融合幾大知名品牌和IP打造的特色互動(dòng)體驗(yàn)也成為值得關(guān)注的零售商業(yè)模式。Cross Store未來還將落子何處,還會(huì)打造哪些創(chuàng)新玩法,我們將持續(xù)關(guān)注。
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