2018年，全家營養(yǎng)概念逐漸在母嬰行業(yè)興起；2019年，佳貝艾特首次在進博會推出全家營養(yǎng)羊奶粉“營嘉”；2020年，飛鶴、伊利、君樂寶等加碼布局全家營養(yǎng)；2021年，進博會上各乳企紛紛主打“全家營養(yǎng)”健康理念；2022年，大健康的發(fā)展讓全家營養(yǎng)愈加火熱……

目前，各乳企的全家營養(yǎng)產(chǎn)品布局基本完成，以飛鶴、伊利、君樂寶、圣元、宜品等為例，孕婦奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、營養(yǎng)品幾乎全線占有，將奶粉市場從嬰幼兒群體擴展至全生命周期，但全家營養(yǎng)真的能破局乳企增量焦慮嗎？

01困境突圍全家營養(yǎng)已成乳企重要賽道

后疫情時代，從消費者層面到國家層面都越來越關注健康問題。健康已經(jīng)成為我國新時代重要戰(zhàn)略指導，并且，根據(jù)GWI《全球健康經(jīng)濟報告》顯示，世界健康經(jīng)濟價值達4.4萬億美元，預計于2025年將達到7萬億美元。大健康已然成為繼“機械化、電氣化、計算機和信息網(wǎng)絡”之后，新的全球熱點和經(jīng)濟增長點。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年全國出生率僅0.67%，全年出生人口956萬，人口出生率持續(xù)下降，新生人口紅利式微，嬰配粉從存量競爭進入縮量競爭階段。各乳企在嬰配粉賽道不斷內(nèi)卷的同時也在積極開拓新的邊界，佳貝艾特自2019年開始推出全家營養(yǎng)系列羊奶粉，健合以“全家庭營養(yǎng)”為基礎多品類布局兒童粉、營養(yǎng)品，貝因美提出全家營養(yǎng)一站購的行業(yè)新理念亮相CBME等，全家營養(yǎng)成為了乳企緩解內(nèi)卷困境的重要賽道。

正如獨立乳業(yè)分析師宋亮認為：“對于傳統(tǒng)嬰配粉生產(chǎn)企業(yè)，要實現(xiàn)：一是全營養(yǎng)提供，包括基礎營養(yǎng)、營養(yǎng)補、營養(yǎng)干預等產(chǎn)品；二是實現(xiàn)全家營養(yǎng)提供，以嬰幼兒奶粉為核心，構(gòu)建企業(yè)與消費者家庭穩(wěn)定互信‘強關系’，在此基礎上為家庭其他成員提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品。”

從單一嬰配粉到孕婦粉、兒童粉、成人粉等，乳企的品類布局不斷擴展邊界，將消費市場從嬰幼兒延伸到全年齡段。筆者統(tǒng)計，目前飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)、蒙牛、宜品、圣元、健合、完達山、達能、貝因美、雅泰、和氏等乳企已完成了全線產(chǎn)品布局，積極搶占全家化營養(yǎng)市場。

在筆者梳理的產(chǎn)品線中，飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)、圣元、達能全家營養(yǎng)產(chǎn)品布局最為全面，孕婦粉、兒童粉、成人粉、營養(yǎng)品全都有對應產(chǎn)品，蒙牛、宜品、和氏、雅泰等除了營養(yǎng)品暫未涉及，其他戰(zhàn)線也有多款對應產(chǎn)品，特別是兒童粉和成人粉戰(zhàn)線，系列多產(chǎn)品盛，如和氏僅成人奶粉就布局了20多個系列。

可以看出，不管是從國家政策層面還是市場發(fā)展層面，全家營養(yǎng)不僅是必然趨勢而且大有可為。率先完成全家營養(yǎng)布局的乳企會先一步走上市場發(fā)展的快速通道，增加自己在全家營養(yǎng)賽道的競爭力。

02道阻且長全家營養(yǎng)市場格局尚未成型

雖然國家衛(wèi)健委早在2020年就公開建議國人一生飲奶，“盡量保證每天一個雞蛋、300克奶及奶制品”，2022年奶及奶制品調(diào)整為每天300-500克，但國內(nèi)消費人群尚未固定形成喝奶來補充營養(yǎng)的習慣，奶粉尤更。再加上很多人體所需營養(yǎng)也可通過瓜果、蔬菜等形式進行補充。營養(yǎng)攝取途徑多樣，特別是對成人而言奶粉并非剛需且可替代性大，該消費市場還在不斷養(yǎng)成中。

此外，近年來雖然國內(nèi)全家營養(yǎng)市場擴容提速，但不同于嬰配粉的高要求，該類目目前準入門檻較低，加之國家也未出臺相應標準進行強制規(guī)范，所以大小企業(yè)不斷涌入，導致該賽道愈發(fā)擁擠，且同質(zhì)化問題嚴重。以兒童粉為例，多是乳鐵蛋白、高鈣、高蛋白質(zhì)、鈣鐵鋅等各種營養(yǎng)素相關，各家產(chǎn)品呈現(xiàn)一定程度相似性，科研力、創(chuàng)新力不夠，眾多乳企都難有一款出圈產(chǎn)品。

再者，全家營養(yǎng)奶粉還存在低價競爭、營銷混亂的問題，導致消費者難以根據(jù)價格認知相應價值。有的品牌為了提高銷量，多種促銷手段齊出，從買一贈一到送代金券、洗澡卡、自行車等掀起價格戰(zhàn)，甚至只給消費者留下了其購買行為只是為了店員沖業(yè)績，而非產(chǎn)品本身可以滿足需求的印象。產(chǎn)品營銷也存在規(guī)范性問題，什么羊奶粉可以抗癌、女士奶粉延緩衰老的虛假宣傳不絕，兒童奶粉頻打“長高”擦邊球等不斷挑戰(zhàn)消費者信任。

03

大企擔當

提高全家營養(yǎng)市場認知

嚴于律己，樹立行業(yè)標桿。各大乳企應該以更高的標準更嚴的要求來自我約束，以尋求市場突破與持續(xù)發(fā)展。各乳企品牌不僅要專注解決自身業(yè)績增長壓力的問題，也應該積極承擔起相應的社會責任。

一方面，提高自身專業(yè)水準，打造更高的市場壁壘。以科研為營養(yǎng)支撐，唯有如此才能更好建立消費者的信任；打磨各自產(chǎn)品，切實解決消費者痛點問題，針對不同需求群體進行營養(yǎng)配方的量身定制，推出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

另一方面，做好消費者教育，培養(yǎng)消費習慣。相比于歐美等國家，中國消費者的喝奶習慣形成較晚。乳企品牌需要做好市場培育，多方面引導消費者認知全家營養(yǎng)，提高全民營養(yǎng)健康意識、喝奶意識。渠道也可以相互配合，比如聯(lián)合品牌和營養(yǎng)專家舉辦營養(yǎng)科普講座等提高自身專業(yè)性，更好銷售產(chǎn)品。

擔責任，始成長；盡責任，方進步。只要各乳企愿意承擔責任，在全家營養(yǎng)領域不斷沉淀、持續(xù)精耕，相信全家營養(yǎng)市場大有可為、大有能為，甚至極可能成為乳企的第二增長極。當然，隨著乳企布局的品類不斷豐富，全家營養(yǎng)增量的橫向擴張最終也會回落到縱深挖掘，乳企更需要用專注、專業(yè)打造自身更堅固的護城河。