在競爭日益激烈的服裝行業(yè)，任何一個(gè)品牌的發(fā)展進(jìn)步都值得借鑒，比如成人延伸童裝品牌littleMO&Co.近兩年發(fā)展不錯(cuò)，作為中高端價(jià)位最有力的競爭者，如何贏得母嬰家庭消費(fèi)者青睞的？

little MO&Co. 如何俘獲中產(chǎn)消費(fèi)群體？

littleMO&Co.隸屬于全球多品牌時(shí)尚集團(tuán)EPO(廣州愛帛服飾有限公司)，旗下?lián)碛信b品牌MO&Co.、Edition，以及男裝COMMONGENDER，據(jù)悉，EPO也是國內(nèi)少數(shù)未上市的服裝企業(yè)。

2016年，公司推出童裝品牌little MO&Co.，該品牌延續(xù)成人線MO&Co成衣系列風(fēng)格，以天然的材質(zhì)，MO式一貫的搖滾風(fēng)格，塑造“男女孩式”的型格，打造充滿趣味時(shí)髦和舒適實(shí)穿的酷小孩（Cool Kids）衣櫥。

當(dāng)不少童裝品牌出現(xiàn)業(yè)績下滑之時(shí)，little mo&co.的表現(xiàn)較為亮眼。2023上半年，little mo&co.品牌銷售額超億元，同比增長36.7%。

瀏覽官網(wǎng)店鋪發(fā)現(xiàn)，上半年little MO&Co.主流消費(fèi)品類前三分別為T恤、褲子、裙子，在售價(jià)上，T恤、褲子這兩大核心品類均價(jià)超200元，裙子均價(jià)超400元。同時(shí)，兒童牛仔、兒童POLO衫這兩大品類受到市場歡迎，也迎來高速增長。值得關(guān)注的是，季節(jié)性主導(dǎo)的品類，單品售價(jià)超800元的冬季羽絨服飾表現(xiàn)也不錯(cuò)。

觀察發(fā)現(xiàn)品牌增長的原因大概有三點(diǎn)：

一是受益于成人線MO&Co.品牌輻射的影響，以及具有高辨識(shí)度的設(shè)計(jì)風(fēng)格。童裝市場參與者眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，比如款式設(shè)計(jì)風(fēng)格抄襲嚴(yán)重、材質(zhì)相似，更有品牌都沒有單獨(dú)的童裝產(chǎn)品線。

一直以來，MO&Co.以帥氣為品牌DNA，風(fēng)格中性，設(shè)計(jì)偏歐美風(fēng)，色調(diào)簡潔，以黑白灰為主，定價(jià)上貼近中高端的國際品牌。這些差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格延續(xù)到little MO&Co.上，在設(shè)計(jì)感不強(qiáng)的一眾品牌中，更容易受到中產(chǎn)群體的關(guān)注。值得一提的，以鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格成功出圈童裝品牌還有“jnby by JNBY”。

不過想要走在時(shí)尚的前沿，服裝品牌就需要過硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)力。據(jù)悉，little MO&Co.創(chuàng)始人親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)猛抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并成立了成人線和兒童線跨部門寫作，而兩條設(shè)計(jì)產(chǎn)品線為品牌提供更優(yōu)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。其次，高頻推新也有助于提升little MO&Co.在童裝市場的競爭力。據(jù)了解，little MO&Co.每個(gè)季度約出300個(gè)新款，平均兩周上新一次。

二是在品牌風(fēng)格特色之外，little MO&Co.得以快速崛起的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶忠誠度。公開資料顯示，在私域端，little MO&Co.的會(huì)員中會(huì)籍達(dá)到3年以上的占72%，會(huì)員對(duì)品牌的忠誠度、粘性程度非常高。購買little MO&Co.的消費(fèi)者中, 46%為90后媽媽，穿著little MO&Co.的孩子中72%都是5-12歲的學(xué)齡兒童，這也正是孩子審美和價(jià)值觀養(yǎng)成的黃金年齡段。

對(duì)于服裝企業(yè)來說，布局童裝業(yè)務(wù)就是布局未來，兒童是未來成年服飾的消費(fèi)者，也就意味著搶先占領(lǐng)是未來的消費(fèi)者。而對(duì)于little MO&Co.來說，相對(duì)普通用戶而言，這些會(huì)員都是通過真金白銀篩選出來的“真愛粉”。

三是企業(yè)在營銷端、渠道端全方位戰(zhàn)略布局，持續(xù)強(qiáng)化品牌影響力。在營銷端，little MO&Co.還會(huì)邀請董璇、秦舒培等明星家庭做代言人，搶占母嬰家庭消費(fèi)群體。而與迪士尼、海綿寶寶、飛天小女警等IP聯(lián)名更容易搶占兒童的心智。在大熱的運(yùn)動(dòng)賽道，品牌還與國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌Feiyue大孚飛躍，跨界推出親子系列，為品牌注入新活力。值得一提的是，為了避免在線上線下沖突中失去原有的競爭力，公司的IP聯(lián)名主要以線上為主。

在渠道端，littleMO&Co.布局了天貓、淘寶、京東、抖音等線上平臺(tái)，同時(shí)還在不斷擴(kuò)大線下零售門店，目前ittleMO&Co.入駐南昌王府井購物中心、重慶萬象城、北京薈聚、成都時(shí)代奧特萊斯、青島嶗山萬象匯等購物中心。

盡管這兩年不斷有從業(yè)坦言童裝生意難做，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重、缺乏創(chuàng)新，但littleMO&Co.的發(fā)展也讓我們看到，任何一家企業(yè)想要在這個(gè)行業(yè)中脫穎而出，除了差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、營銷創(chuàng)新外，還需要保持對(duì)新鮮事物的敏感度并進(jìn)行迅速調(diào)整，就能跟著消費(fèi)者一起成長。

2023下半年，童裝市場新的品類機(jī)會(huì)在哪里？