實(shí)力派持續(xù)發(fā)力，大乳企加碼布局，新玩家仍在涌進(jìn)，羊奶粉品類在本輪新國標(biāo)注冊(cè)中，一方面呈百花齊放、分外火熱之貌，但另一方面，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，越發(fā)考驗(yàn)品牌的真功夫、硬實(shí)力，比如差異化產(chǎn)品力、全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力、品牌塑造力、渠道服務(wù)力……而這些，于羊奶粉實(shí)力派宜品乳業(yè)而言，正是其精耕羊奶粉賽道多年，所沉淀的優(yōu)勢(shì)所在。并且，在新國標(biāo)、新階段，宜品乳業(yè)正以新思路、新作為不斷助力企業(yè)發(fā)展，破局羊奶粉品類更大增長(zhǎng)。

何謂新思路和新作為？7月27日，以“宜路同行，共贏未來”為主題的宜品綿羊奶粉新品上市發(fā)布會(huì)在陜西西安舉辦，宜品羊奶粉、宜品歐士達(dá)兩大新國標(biāo)宜品綿羊奶粉新品重磅上市。其中，對(duì)于知名綿羊奶粉品牌宜品歐士達(dá)，相信大家早已有所了解，其新國標(biāo)配方進(jìn)行了全方位的升級(jí)，以親和、自護(hù)力、雙益、腦力、視界“5”好營養(yǎng)全面呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。而對(duì)于宜品羊奶粉這款以“宜品”公司名命名的全新綿羊奶粉，宜品乳業(yè)對(duì)其的重視度顯而易見，更透露出奶粉新5年，宜品乳業(yè)加大發(fā)力綿羊奶粉品類的全新戰(zhàn)略，以及攜手渠道合作伙伴共贏綿羊奶粉新發(fā)展的雄心壯志。

值得一提的是，作為受邀參會(huì)及分享媒體，奶粉圈在陜西西安機(jī)場(chǎng)一下飛機(jī)，目光便被隨處可見的宜品綿羊奶粉機(jī)場(chǎng)廣告吸引，一句“宜品新國標(biāo)，黃金純綿羊”的宣傳語讓人印象深刻、分外出圈，相信來參會(huì)的全國渠道合作伙伴也深有此感。但對(duì)于這場(chǎng)“新產(chǎn)品+新代言人+新營銷”的宜品綿羊奶粉上市發(fā)布會(huì)，宜品乳業(yè)的大手筆卻不止如此。

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極致產(chǎn)品主義

高綿羊乳清占比新高度

縱觀當(dāng)下羊奶粉市場(chǎng)，相比山羊奶粉，綿羊奶粉的產(chǎn)品相對(duì)較少，更具差異化。與此同時(shí)，除了在“小分子、易吸收”等一些與山羊奶共同的羊奶優(yōu)勢(shì)上，綿羊奶的差異化優(yōu)勢(shì)更是凸顯。

比如，在脂肪方面，綿羊奶脂肪含量更高，且綿羊奶的脂肪球顆粒直徑較牛奶的更小。不僅如此，綿羊奶中含豐富的中、短鏈脂肪酸，與長(zhǎng)鏈脂肪酸相比，中、短鏈脂肪酸更易吸收。

在蛋白質(zhì)方面，綿羊奶中蛋白質(zhì)含量、乳清蛋白含量更高，綿羊奶是A2β-酪蛋白結(jié)構(gòu)，并且其乳鐵蛋白和免疫球蛋白含量顯著高于牛乳和山羊乳，與人乳的乳鐵蛋白和免疫球蛋白含量接近。有相關(guān)文獻(xiàn)顯示，綿羊奶中天然乳鐵蛋白是牛奶的8倍左右。

在礦物質(zhì)方面，綿羊奶的鈣、磷含量顯著高于山羊奶和牛奶，為山羊奶和牛奶的1.3～1.4倍；在維生素方面，B族維生素含量顯著高于山羊奶和牛奶，尤其是葉酸含量高于山羊奶的5倍，維生素B12含量是山羊奶的10倍，是牛奶含量的2倍。

……

發(fā)布會(huì)上，國際乳聯(lián)中國國家委員會(huì)名譽(yù)主席宋昆岡給大家詳細(xì)介紹了綿羊奶的特色，這些天然優(yōu)勢(shì)都是綿羊奶粉的發(fā)展機(jī)會(huì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。并且，不管是宜品羊奶粉還是宜品歐士達(dá)，在立足綿羊奶本身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品亮點(diǎn)更是突出。以宜品羊奶粉為例，其最引人矚目的產(chǎn)品亮點(diǎn)在綿羊乳清蛋白的高占比。

乳清蛋白因具有純度高、吸收率高、氨基酸組成合理等優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為“蛋白之王”。奶粉新國標(biāo)要求1段乳清蛋白≥60%，2段乳清蛋白含量應(yīng)≥40%，而宜品綿羊奶粉其1段乳清蛋白占比為80%，2段為70%，即使是3段也高達(dá)60%，不僅引領(lǐng)了綿羊乳清蛋白占比新高度，更充分按照母乳各階段蛋白比變化進(jìn)行科學(xué)配比。

除此之外，宜品羊奶粉還添加了有助于消化吸收的專利OPO、益生元FOS+GOS、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12，以及DHA、ARA、膽堿等熱門可選擇營養(yǎng)成分，以多維營養(yǎng)、專研配方，精心護(hù)航寶寶健康成長(zhǎng)。會(huì)上，豐碩博士從嬰幼兒成長(zhǎng)需求給大家分享了綿羊奶的價(jià)值，回歸母乳研究和嬰配粉產(chǎn)品本質(zhì)，大家對(duì)宜品羊奶粉追求極致的杰出產(chǎn)品力有了更深入的了解。

可以說，聚焦“綿羊奶優(yōu)勢(shì)+綿羊乳清蛋白占比新高度+專研配方”，宜品羊奶粉生而不同，全面締造“黃金純綿羊，卓越吸收力”，與宜品歐士達(dá)一起凝聚綿羊奶粉新勢(shì)力，打響綿羊奶粉新發(fā)展。

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硬核全產(chǎn)業(yè)鏈

深全球重布局成果凸顯

產(chǎn)品創(chuàng)新的底氣，往往來自于硬核實(shí)力。在“純羊”已然成為標(biāo)配的新純羊時(shí)代，純羊?qū)Ｗ⒄咭似啡闃I(yè)不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)產(chǎn)品升級(jí)，推出的宜品羊奶粉用高綿羊乳清蛋白配比，打造了獨(dú)特的產(chǎn)品力，再次定義了羊奶粉“純”的新標(biāo)準(zhǔn)和新方向，“宜品純羊奶粉，不含一滴牛乳”，新純羊、更高純。然而，這背后極其考驗(yàn)企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

要知道，作為羊奶產(chǎn)業(yè)的“特種產(chǎn)業(yè)”，我國綿羊奶產(chǎn)業(yè)化相比山羊奶的發(fā)展較為緩慢，綿羊奶更為珍稀。而從宜品羊奶粉和宜品歐士達(dá)配料表可以看到，其均以來自綿羊乳的脫鹽乳清粉作為第一大奶基原料，并添加了全脂綿羊乳粉等，這對(duì)綿羊奶上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)的產(chǎn)能和技術(shù)都提出了極高的要求。

而作為細(xì)分品類的前瞻洞見者、羊奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的深度布局者，早在8年前，宜品乳業(yè)就開始籌劃布局綿羊奶全球產(chǎn)業(yè)鏈，其充分整合全球資源，精心選擇在“黃金奶羊帶”且綿羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的西班牙伊比利亞半島自建綿羊牧場(chǎng)，建立有機(jī)牧草種植基地，成功打造了自有綿羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈，并不斷強(qiáng)化自主研發(fā)能力，耗時(shí)3年突破了卡脖子的綿羊乳清脫鹽技術(shù)。

可以說，強(qiáng)大的綿羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)為宜品羊奶粉“綿羊乳清占比新高度”的突出產(chǎn)品力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。先有產(chǎn)業(yè)，再有產(chǎn)品，是一直以來宜品乳業(yè)發(fā)展的底層邏輯。而通過對(duì)綿羊奶的布局，宜品乳業(yè)也以綿羊奶產(chǎn)業(yè)作為羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，以更特色、豐富的產(chǎn)品矩陣，為羊奶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)能。

總之，產(chǎn)業(yè)建設(shè)非一日之功，截至目前，宜品乳業(yè)已構(gòu)建“一個(gè)運(yùn)營中心、四大黃金牧場(chǎng)、八大生產(chǎn)基地、六大品牌體系”的國際化產(chǎn)業(yè)布局，做未來之事、持長(zhǎng)期主義，厚積薄發(fā)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，其全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的成果和優(yōu)勢(shì)正不斷彰顯。

正如，宜品乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)牟善波在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，在“工廠、牧場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、品牌”有機(jī)結(jié)合的嬰配粉企業(yè)四輪驅(qū)動(dòng)理論中，工廠和牧場(chǎng)始終是宜品乳業(yè)發(fā)展的重中之重。產(chǎn)品策略根植于產(chǎn)業(yè)鏈策略，宜品乳業(yè)已掌握娟姍牛、有機(jī)A2等高端牛乳資源和水牛乳清、純羊乳清資源，并不斷從源頭降低生產(chǎn)成本、提高效率，打造更多更具差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)產(chǎn)品，其6大品牌已全部完成產(chǎn)業(yè)鏈布局，其中完善的綿羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)將為宜品綿羊奶粉未來的更大發(fā)展起到堅(jiān)實(shí)支撐。

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大力品牌塑造

實(shí)力品牌的又一王牌產(chǎn)品

在發(fā)布會(huì)上，宜品乳業(yè)副總裁于海霞對(duì)宜品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃做了詳細(xì)分享。十分明確的是，奶粉新5年，一定是一個(gè)品牌引領(lǐng)的新階段，在與華與華的深度合作下，宜品乳業(yè)將進(jìn)一步加大線上線下品牌塑造，內(nèi)修外練，在打造“宜品羊奶粉”著名品牌的統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略下，以品牌力為宜品羊奶粉的發(fā)展插上騰飛的翅膀，致力打造羊奶粉第一品牌，再上新臺(tái)階，更以品牌拉力賦能渠道伙伴銷售力，破局新發(fā)展。

就像此次宜品羊奶粉全新上市，宜品乳業(yè)就同步啟動(dòng)了系列宣傳活動(dòng)，比如全國各大機(jī)場(chǎng)的廣告，比如與陜西廣電融媒體集團(tuán)經(jīng)營中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步擴(kuò)大宜品綿羊奶粉上市聲量和品牌影響力建設(shè)，加大消費(fèi)者綿羊品類教育，助力渠道伙伴新品開新取得開門紅。

并且，值得注意的是，會(huì)上，宜品羊奶粉重磅官宣品牌全新代言人田亮。作為兩個(gè)孩子的爸爸、文體全能明星、斬獲70枚獎(jiǎng)牌的跳水王子，田亮專業(yè)突出、健康向上，深受觀眾認(rèn)可和喜愛。在雙方對(duì)彼此的高度認(rèn)可下，接下來，宜品羊奶粉將攜手田亮共同開啟“黃金純綿羊，卓越吸收新世代”。而宜品歐士達(dá)將繼續(xù)攜手品牌代言人關(guān)悅，深化“歐士達(dá)，真正純綿羊奶粉”的消費(fèi)者教育。

回顧過往，宜品乳業(yè)已在羊奶粉取得了傲人的成績(jī)，而在新國標(biāo)羊奶粉新發(fā)展階段，宜品乳業(yè)將從更強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣、更有力的品牌建設(shè)、更有效的渠道策略全面發(fā)力羊奶粉市場(chǎng)，其中重點(diǎn)打造宜品兩大綿羊奶粉品牌，進(jìn)一步做大綿羊奶粉品類，就是其謀篇羊奶粉市場(chǎng)新增長(zhǎng)的重要一環(huán)。

會(huì)上，宜品綿羊奶營銷總監(jiān)龐德軍給大家講解了《宜品羊奶渠道服務(wù)與支持策略》，從中更可窺見，回歸價(jià)值原點(diǎn)，宜品乳業(yè)所有產(chǎn)品都是服務(wù)于市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求、渠道需求的根本原則，即使是在疫情三年宜品歐士達(dá)仍取得了不斷增長(zhǎng)。而對(duì)于宜品羊奶粉這款滿足各方需求的機(jī)會(huì)之品，其將精選全國渠道做專供，并從重點(diǎn)門店、持續(xù)動(dòng)銷、嚴(yán)管竄貨、保障利潤(rùn)全方位出發(fā)，致力成為渠道新國標(biāo)再選品的更優(yōu)選。

而在品牌、渠道的共創(chuàng)共贏下，宜品羊奶粉亦將成為宜品乳業(yè)聚力打造“宜品羊奶粉”知名品牌的又一王牌產(chǎn)品，與宜品歐士達(dá)一起，打響宜品綿羊奶粉獨(dú)特價(jià)值，共筑羊奶粉市場(chǎng)繁榮。正如宜品綿羊乳制品公司總經(jīng)理向立致辭，“我們立志做全球綿羊奶品牌的引領(lǐng)者，以一罐綿羊奶粉扛起中國羊奶粉高品質(zhì)大旗，以滴滴綿羊奶液領(lǐng)跑中國綿羊奶市場(chǎng)。新的5年已悄然來臨，戰(zhàn)鼓催征馬蹄疾，砥礪奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)，讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌，讓我們一路前行，共贏未來。”

堅(jiān)者篤行，韌則行遠(yuǎn)。機(jī)會(huì)主義只會(huì)暫時(shí)性的勝利，時(shí)間站在長(zhǎng)期主義這邊，宜品乳業(yè)將致力于讓渠道合作伙伴長(zhǎng)期賺錢。新國標(biāo)新階段，宜品乳業(yè)的雄心壯志凸顯，但這一定是一場(chǎng)長(zhǎng)期主義者的勝利。

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