“艾必苛24小時(shí)出貨3100盒！”

“艾必苛返場(chǎng)預(yù)售，預(yù)訂量已超5000盒！”

“DHA單品48小時(shí)出貨6000盒！”

在常識(shí)里，6、7月份是淡季，全國(guó)天氣炎熱，進(jìn)店人數(shù)有限，母嬰門(mén)店的生意要經(jīng)歷一個(gè)小波谷，但是在剛剛過(guò)去的6、7月里，美卡熊及合作門(mén)店的捷報(bào)頻傳，實(shí)力證明了逆勢(shì)增長(zhǎng)，給終端門(mén)店注入一針強(qiáng)心劑。

“逆勢(shì)”的美卡熊

時(shí)間倒數(shù)4年，2019年6月，美卡熊正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，剛剛打開(kāi)市場(chǎng)正要大展拳腳之際，遇上了疫情。

在知名度還未打開(kāi)，線下活動(dòng)又受限展開(kāi)的局面下，一個(gè)全新的品牌，主推全新的口溶膜品類(lèi)，要想立足非常難。當(dāng)時(shí)美卡熊中國(guó)區(qū)獨(dú)家授權(quán)唯一總代理、大中華區(qū)品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)指定集團(tuán)——瑞普斯集團(tuán)甚至做好了虧五年的計(jì)劃，足以看出這是場(chǎng)硬仗。

而在最艱難的三年里，美卡熊摸索出一條獨(dú)特的模式，快步發(fā)展成為口溶膜劑型的代表品牌，受到了終端合作伙伴的青睞，并收獲了一批忠實(shí)的消費(fèi)者粉絲。

今年是美卡熊品牌創(chuàng)立四周年，在四周年慶之際，為回饋廣大合作伙伴和消費(fèi)者，美卡熊開(kāi)展了一系列“霸屏計(jì)劃”。

從入市的節(jié)點(diǎn)就開(kāi)始挑戰(zhàn)困難，似乎美卡熊“習(xí)慣”了帶領(lǐng)合作伙伴迎難而上，“霸屏計(jì)劃”的開(kāi)端時(shí)間就是6月份，推出四輪精品爆品輪番霸屏，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)下來(lái)，都是在淡季6、7月份。

而且據(jù)中童走訪發(fā)現(xiàn)，今年的淡季似乎來(lái)得更早一些，6、7月同比往年更顯清淡，放開(kāi)后的消費(fèi)乏力，更為理性的新生代寶媽消費(fèi)習(xí)慣改變，都為線下門(mén)店的生意“雪上加霜”。

在這樣的背景下，美卡熊聯(lián)動(dòng)終端門(mén)店不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破，原定四彈四大單品的“霸屏計(jì)劃”，在第一彈艾必苛就“打亂”了計(jì)劃，艾必苛非常火爆，終端案例很多，在市場(chǎng)的反饋與極力要求下，還迎來(lái)了返場(chǎng)，由于大家的熱情高漲，庫(kù)存告急，美卡熊就開(kāi)啟了預(yù)售，短短幾天預(yù)售都超過(guò)了5000盒。

第二彈口溶膜劑型DHA，口感好，口溶膜入口計(jì)劃，服用體驗(yàn)好，小寶寶們都非常喜愛(ài)。終端門(mén)店傳回了很多視頻可以看到，寶媽帶著寶寶在游泳時(shí)、在收銀臺(tái)聊天時(shí)、在門(mén)口站立之時(shí)，隨手撕開(kāi)一片放到寶寶嘴里，入口即化，吃完寶寶還要伸手要。

目前第三彈、第四彈即將來(lái)襲，終端門(mén)店對(duì)即將霸屏的全品項(xiàng)精品等，非常期待，已經(jīng)躍躍欲試。

在精品、爆品助力終端銷(xiāo)售提升的同時(shí)，美卡熊還同步推出了一系列直播課，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)大咖講師、美卡熊內(nèi)部專(zhuān)業(yè)講師等亮相直播間，開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)授課，幫助終端門(mén)店提升專(zhuān)業(yè)水平。而且課程還可以由門(mén)店直接共享給顧客，讓顧客也能夠“足不出戶”學(xué)到專(zhuān)業(yè)的育兒知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)認(rèn)知。

可以說(shuō)，美卡熊“四周年霸屏計(jì)劃”既是對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的福利反饋，也是市場(chǎng)對(duì)美卡熊四年市場(chǎng)沉淀的檢驗(yàn)，既振奮了市場(chǎng)和合作客戶的信心，也為母嬰市場(chǎng)逆勢(shì)布局和投入樹(shù)立了典范。

實(shí)力“逆勢(shì)”

為何美卡熊能夠取得逆勢(shì)增長(zhǎng)？

第一，美卡熊背后的集團(tuán)——REAPS瑞普斯集團(tuán)，實(shí)力雄厚，深耕大健康產(chǎn)業(yè)16年，始終致力于服務(wù)和發(fā)展更具有社會(huì)價(jià)值的優(yōu)質(zhì)品牌，鏈接全球大健康優(yōu)質(zhì)資源，為大健康產(chǎn)業(yè)提供全球供應(yīng)鏈解決方案及品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

新周期下市場(chǎng)對(duì)品牌化運(yùn)作要求提高，品牌要想快步發(fā)展所需要的資源量級(jí)龐大，而瑞普斯集團(tuán)無(wú)論是在供應(yīng)端還是營(yíng)銷(xiāo)端，都對(duì)美卡熊投入巨大的人力、物力、財(cái)力，全力打造美卡熊為年輕一代口溶膜代表品牌，為美卡熊的升級(jí)之路保駕護(hù)航。

第二，美卡熊品牌及產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特的口溶膜劑型營(yíng)養(yǎng)品顛覆傳統(tǒng)劑型，擁有137項(xiàng)專(zhuān)利認(rèn)證，短期之內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)品，這讓美卡熊的合作門(mén)店放心推薦，沒(méi)有后顧之憂。

而且生產(chǎn)口溶膜的韓國(guó)工廠是專(zhuān)門(mén)從事藥物和食品用口溶膜的全球性制藥公司，擁有全球唯一一臺(tái)ODF全自動(dòng)生產(chǎn)口溶膜的高科技設(shè)備，而瑞普斯集團(tuán)持有該工廠的核心股份，在供應(yīng)端保證了生產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)家。

第三，美卡熊的起步伴隨著新生代寶媽的崛起，美卡熊每一步投入和品宣，都收到來(lái)自終端市場(chǎng)的直接反饋，在四年的沉淀中，美卡熊洞悉新生代寶媽的消費(fèi)心理和習(xí)慣，因而后來(lái)美卡熊對(duì)品牌做了全新升級(jí)，也非常符合90后寶媽“懶系育兒”“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”的消費(fèi)需求。

美卡熊以多元需求打造次世代營(yíng)養(yǎng)素的品牌，將自然與科技融合，推出“次世代營(yíng)養(yǎng)素”的全新理念，除基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)口溶膜之外，旗下全新推出針對(duì)身體免疫、腸道調(diào)理和基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)等新品，將二代營(yíng)養(yǎng)素口溶膜概念融入次世代營(yíng)養(yǎng)素中。

全新升級(jí)的美卡熊也帶動(dòng)了終端門(mén)店的年輕化、多元化，本次“四周年慶霸屏計(jì)劃”中身體免疫品類(lèi)代表艾必苛、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)代表DHA口溶膜等品類(lèi)的火爆，也證明了美卡熊升級(jí)戰(zhàn)略的正確性。

美卡熊“四周年霸屏計(jì)劃”還在火熱進(jìn)行中，美卡熊的品牌建設(shè)之路還在持續(xù)進(jìn)行中，且看這個(gè)強(qiáng)背景、差異化、與時(shí)俱進(jìn)的年輕品牌，在市場(chǎng)上持續(xù)大放異彩，聯(lián)動(dòng)終端合作伙伴為消費(fèi)者提供更多營(yíng)養(yǎng)新選擇！