在新國(guó)標(biāo)“嚴(yán)要求”“高標(biāo)準(zhǔn)”下，羊奶粉行業(yè)集中化洗牌加速，頭部品牌的虹吸效應(yīng)越來(lái)越凸顯，市場(chǎng)需求逐漸向主流或潛力乳企傾斜。其中，藍(lán)河乳業(yè)作為高端奶粉品牌的杰出代表，以“綿羊奶”為核心，憑借全球先進(jìn)的科研技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，已打造出其他品牌難以望其項(xiàng)背的綿羊奶品類新高地，并樹立起高端羊奶粉的新典范。眼下行業(yè)新一輪調(diào)整周期已經(jīng)到來(lái)，藍(lán)河實(shí)力迎戰(zhàn)，正以更強(qiáng)的攻勢(shì)和韌勁開啟品牌高質(zhì)發(fā)展新篇章。

7月31日，以“頂配啟航 向新共贏”為主題的藍(lán)河新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)在星城長(zhǎng)沙隆重舉行。在此次發(fā)布會(huì)上，科研專家、母嬰博主、藍(lán)河經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見(jiàn)證了藍(lán)河新一代配方奶粉——藍(lán)河綿羊奶粉、春天羊羊奶粉、姆阿普牛奶粉三款新品閃耀上市，并深刻探討了新周期下奶粉品牌的高質(zhì)量發(fā)展之路。面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的新征程，藍(lán)河不僅提出了“新一代”的發(fā)展思路，還鄭重承諾穩(wěn)價(jià)盤、嚴(yán)管理，攜手經(jīng)銷商共謀新增長(zhǎng)。

1高筑差異化品類壁壘搶先進(jìn)階“行業(yè)新一代”

伴隨“史上最嚴(yán)”新國(guó)標(biāo)落地以及羊奶粉“新政”出臺(tái)所帶來(lái)的更高門檻標(biāo)準(zhǔn)，疊加消費(fèi)者日趨科學(xué)化、精細(xì)化的喂養(yǎng)訴求等，羊奶粉的競(jìng)爭(zhēng)也被拉升到前所未有的高度，唯有具備全方位專業(yè)實(shí)力與堅(jiān)定不移決心的玩家才能率先突圍搶跑。

縱觀藍(lán)河已經(jīng)走過(guò)的發(fā)展之路，瞄準(zhǔn)高端綿羊奶粉市場(chǎng)的巨大潛力，從率先進(jìn)行全球化產(chǎn)能布局到建立全球領(lǐng)先的科研體系，不僅刷新了公眾對(duì)綿羊奶品類的認(rèn)知，更以強(qiáng)大品牌勢(shì)能打開了細(xì)分品類發(fā)展的新局面。

此次新品發(fā)布會(huì)上，藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳立韜回顧了藍(lán)河上一個(gè)周期取得的不俗成果，包括依托中-新-意全球化產(chǎn)能布局和全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，藍(lán)河掌握了全球絕大部分的綿羊乳清資源和羊D90、羊WPC80等核心生產(chǎn)技術(shù)，在羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈資源競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌；依托“藍(lán)河國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心”，多項(xiàng)突破性科研成果落地，使其成為綿羊奶配方研究和開發(fā)領(lǐng)域的先驅(qū)。

正是基于這兩大“核心優(yōu)勢(shì)”，藍(lán)河不僅通過(guò)全球首款100%純綿羊乳配方產(chǎn)品站上了細(xì)分產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，還在行業(yè)變革之際能及時(shí)跟上節(jié)奏，順利完成了全線產(chǎn)品配方升級(jí)和新國(guó)標(biāo)注冊(cè)。如果說(shuō)2015年藍(lán)河推出全球首款嬰配綿羊奶粉，是其在羊奶粉市場(chǎng)做出的垂直向差異布局；那么如今藍(lán)河新一代配方奶粉實(shí)力躍升，便是其進(jìn)行的水平向差異化打法，將進(jìn)一步夯實(shí)品牌在羊奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘以及在新周期的突圍能力，搶先成為“行業(yè)新一代”。

當(dāng)下，奶粉行業(yè)內(nèi)卷還在持續(xù)加劇，無(wú)論是品牌端，還是渠道端都亟需通過(guò)新品類、新舉措、新模式來(lái)實(shí)現(xiàn)破局。對(duì)此，陳立韜在會(huì)上提出了藍(lán)河在新周期的三大舉措，即“堅(jiān)定品類領(lǐng)先，持續(xù)鞏固羊奶粉全球產(chǎn)業(yè)鏈頭部品牌地位；堅(jiān)定長(zhǎng)期主義，持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力、組織力、渠道力；堅(jiān)定穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，謀求高質(zhì)量發(fā)展”，引發(fā)行業(yè)各方重點(diǎn)關(guān)注，也為奶粉品牌踐行長(zhǎng)期主義發(fā)展打了個(gè)樣。

2打造全面領(lǐng)先的頂配營(yíng)養(yǎng)實(shí)力詮釋“驗(yàn)證新一代”

無(wú)疑，通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的企業(yè)在行業(yè)新一輪變革周期中更具贏戰(zhàn)未來(lái)的實(shí)力和潛能，但這并不意味著從此就可“高枕無(wú)憂”。實(shí)際上，對(duì)于當(dāng)下還在牌桌上的玩家而言，達(dá)到新國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)僅僅只是一個(gè)新的起點(diǎn)，在標(biāo)準(zhǔn)之上如何進(jìn)一步突破與創(chuàng)新，從而滿足消費(fèi)者日益升維的新需求，才是企業(yè)保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

具體來(lái)看，此次重磅上市的藍(lán)河新一代配方奶粉升級(jí)強(qiáng)化乳鐵蛋白、OPO和活性益生菌等配方營(yíng)養(yǎng)，全面打造羊奶粉頂配新標(biāo)桿。其中，藍(lán)河綿羊奶粉（3段）采用100%綿羊乳原料，在綿羊奶8倍天然乳鐵蛋白的基礎(chǔ)上，每罐800g升級(jí)添加乳鐵蛋白2800mg，成為目前新國(guó)標(biāo)3段產(chǎn)品中僅有的乳鐵蛋白含量超過(guò)300mg/100g的羊奶粉，不僅一舉拉高了細(xì)分品類天花板，還助力寶寶實(shí)現(xiàn)自護(hù)力新高度。該產(chǎn)品對(duì)寶寶的“頂配守護(hù)”不止體現(xiàn)在高含量乳鐵蛋白，其還升級(jí)添加了新一代專利OPO 4.2g/100g、120億活性益生菌以及更高含量的益生元、DHA、ARA、葉黃素，構(gòu)建寶寶超強(qiáng)吸收力的同時(shí)，更為寶寶腦視發(fā)育提供了強(qiáng)大支持。

除了在新國(guó)標(biāo)之上打造差異化產(chǎn)品創(chuàng)新外，藍(lán)河也充分考慮到了消費(fèi)者不同喂養(yǎng)需求，并提供了牛羊并舉的營(yíng)養(yǎng)支持。例如，藍(lán)河春天羊羊奶粉（3段）采用100%羊乳原料，每罐800g升級(jí)添加乳鐵蛋白95mg/100g、新一代專利OPO 3.3g/100g、120億活性益生菌以及更高含量的DHA和ARA等，且對(duì)風(fēng)味和沖調(diào)性進(jìn)行優(yōu)化，提前鎖定“流量單品”。

藍(lán)河姆阿普牛奶粉（3段）添加α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、乳鐵蛋白和酪蛋白磷酸肽CPP等，打造親和吸收力的同時(shí)，還升級(jí)添加16種新國(guó)標(biāo)可選擇性成分，使?fàn)I養(yǎng)更全面。陳立韜認(rèn)為，姆阿普牛奶粉以進(jìn)口奶粉的品質(zhì)和國(guó)產(chǎn)奶粉的價(jià)格，即將成為藍(lán)河大單品、大爆品、大流量產(chǎn)品。

三款產(chǎn)品雖然品類不同、定位不同，但同樣關(guān)注自護(hù)力、低敏和好吸收，斬獲了由“食品屆奧斯卡”國(guó)際風(fēng)味評(píng)鑒所頒發(fā)的2023年度“國(guó)際美味獎(jiǎng)”（superior taste award）。藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)副總裁Melody表示：“藍(lán)河的新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品升級(jí)是工藝和配方的雙重升級(jí)。工藝升級(jí)包括采用新一代技術(shù)，讓產(chǎn)品更新鮮、更營(yíng)養(yǎng)、更好喝；配方的升級(jí)則是遠(yuǎn)見(jiàn)性地洞悉消費(fèi)需求變化，關(guān)注關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)驗(yàn)證有效。”

3三個(gè)承諾賦能渠道深耕細(xì)作立足品牌建設(shè)站穩(wěn)“流量新一代”

今年以來(lái)，母嬰行業(yè)觀察在走訪市場(chǎng)的時(shí)候，很多從業(yè)者表示2023年是品牌和渠道互選的關(guān)鍵期，同時(shí)也是頭部品牌重塑市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。藍(lán)河深知獨(dú)木不成林，尤其在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的新周期，品牌唯有與渠道聚力共贏才能走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

不同于行業(yè)常見(jiàn)的新品亮相，本次新品發(fā)布會(huì)由藍(lán)河及全場(chǎng)經(jīng)銷商共同點(diǎn)亮發(fā)布，這不僅體現(xiàn)了藍(lán)河一直以來(lái)對(duì)合作伙伴的重視，也展現(xiàn)了其與經(jīng)銷商緊密協(xié)作、合作共贏、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心。面對(duì)奶粉市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的竄貨亂價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重、渠道價(jià)值鏈倒掛、渠道利益受損等痛點(diǎn)，進(jìn)入新周期藍(lán)河鄭重作出三個(gè)承諾：堅(jiān)持渠道利益穩(wěn)定不動(dòng)搖，堅(jiān)持嚴(yán)格控貨控價(jià)不動(dòng)搖，堅(jiān)持電商控價(jià)不動(dòng)搖，以此來(lái)保障渠道合作伙伴的合理利益，穩(wěn)固產(chǎn)品價(jià)盤，從而建立起品牌、渠道、消費(fèi)者之間的信任橋梁，這極大鼓舞了在場(chǎng)經(jīng)銷商的信心。海南南國(guó)寶寶創(chuàng)始人、海南寶貝天下發(fā)起人劉江文表示：“我看到了藍(lán)河品質(zhì)的進(jìn)一步提升，也看到了藍(lán)河在市場(chǎng)投入及管控上的進(jìn)一步舉措，保障了渠道的利益。這更堅(jiān)定了我們與藍(lán)河戰(zhàn)略攜手，共創(chuàng)未來(lái)的決心和信心。”

除此之外，藍(lán)河還將持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，以品牌力賦能渠道發(fā)展。此前藍(lán)河深入鏈接母嬰圈層，深化品牌價(jià)值，通過(guò)邀請(qǐng)張雨綺擔(dān)任品牌代言人，冠名《脫口秀大會(huì)3》《恰好是少年》等年輕媽媽愛(ài)看的爆款節(jié)目等不斷提升品牌知名度和影響力。而今站在新的起點(diǎn)，藍(lán)河傳承過(guò)往的品牌沉淀，將通過(guò)合作視頻平臺(tái)爆款綜藝及大劇、牽手明星名人體驗(yàn)和推薦等形式，進(jìn)一步加大品牌聲量，同時(shí)立足私域全域營(yíng)銷，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，持續(xù)深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信賴。

站在行業(yè)高度，盡管受新生人口下滑、消費(fèi)信心疲軟等影響，當(dāng)下無(wú)論品牌端還是渠道端都面臨著嚴(yán)峻的增長(zhǎng)壓力，但越是低谷時(shí)期，越能見(jiàn)證一個(gè)品牌的真實(shí)實(shí)力。作為強(qiáng)勢(shì)崛起的新一代高端奶粉領(lǐng)軍者，藍(lán)河以專業(yè)聚勢(shì)精進(jìn)，以實(shí)力打造品牌，攜手渠道共生共贏，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻新國(guó)標(biāo)新周期。以“新一代”戰(zhàn)略打法為綱，持續(xù)踐行“行業(yè)新一代”“驗(yàn)證新一代”“流量新一代”，相信藍(lán)河將不斷為中國(guó)奶粉市場(chǎng)注入新的活力與發(fā)展勢(shì)能