在動銷安徽的活動現(xiàn)場，匯聚了很多安徽地區(qū)的優(yōu)秀母嬰人，包括精品店、健康管理門店的老板、代理商、廠家和品牌等，大家相互交流，致力發(fā)展壯大安徽母嬰市場。

此次，采訪到了安徽稚子園商貿(mào)創(chuàng)始人許強(qiáng)，聽一聽他對如何看待新生代消費者的消費理念、在新周期下對品類做了哪些取舍等話題的看法。

以下為采訪內(nèi)容：

Q1

都說三年一個代次，經(jīng)過疫情三年，母嬰消費人群主力已經(jīng)變成95后、00后，新的消費理念也出現(xiàn)了，在此基礎(chǔ)上，您覺得營養(yǎng)品這個品類應(yīng)該做些什么調(diào)整？

其實經(jīng)歷了這三年疫情之后，大家對營養(yǎng)品，或者說大健康這個方向都是比較認(rèn)可了，而且意識也越來越高。作為專業(yè)做營養(yǎng)品的代理商，我認(rèn)為營養(yǎng)品未來會趨向品牌化，品牌方一定要注重品牌上的建設(shè)，包括線上種草，因為現(xiàn)在的年輕寶媽們，線上獲取信息的渠道越來越多也越來越迅速，所以品牌未來會走向消費者路線，提升品牌力就很有必要。

作為我們代理商的角度來說，我們需要做的就是橫向拓寬渠道、縱向加深服務(wù)，包括一些落地動作。

Q2

Z時代寶媽更愿意在購買產(chǎn)品前在線上學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，更甚者比門店店員知識儲備豐厚，針對這一現(xiàn)象，您有什么看法或者建議給到門店。

其實做營養(yǎng)品就是一個不斷教育的過程，包括我們對門店、門店對消費者?，F(xiàn)在的寶媽越來越專業(yè)，還有很多就是成分黨，這也倒逼著母嬰店的導(dǎo)購不斷成長，不過，現(xiàn)在門店不再是單純的賣一個商品，而是提供給寶媽一個解決方案，這樣能夠提高寶媽的信任感。以前可能是吃紅利的賣貨思維，但是現(xiàn)在紅利衰退，更重要的是打造專業(yè)性，給到寶媽一個從飲食結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、睡眠、運動和中短期營養(yǎng)素等多方面合理建議的營養(yǎng)咨詢方案，我認(rèn)為這是門店現(xiàn)在需要做的。

Q3

選品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

我們選品時主要看品牌實力、品牌沉淀、團(tuán)隊賦能、后期對品牌的投入等。

Q4

您對網(wǎng)紅品是怎樣看的？

大家對“網(wǎng)紅”這個詞褒貶不一，我認(rèn)為還是要辯證的看待網(wǎng)紅品。網(wǎng)紅品有它的優(yōu)勢，體現(xiàn)在品牌在線上的投入、產(chǎn)品種草可以讓品牌快速打出名號，收獲一波追隨者，但是后續(xù)如何落地、如何給品牌賦能、給用戶服務(wù)還是需要思考的，網(wǎng)紅品需要線上和線下相結(jié)合，才能走得更遠(yuǎn)。

Q5

在新的母嬰周期下，您對品類（品牌）進(jìn)行了怎樣的取舍？

確實有取舍，我之前其實也有做用品、棉品，但是在幾年前，我果斷放棄了很多用品，專注于營養(yǎng)品上，我的想法是，我們不需要做大而全的公司，而是要做小而美的公司。我們在這個細(xì)分賽道去聚焦、去專注，我們要做到的是，無論門店還是品牌、廠商，只要提到我們稚子園商貿(mào)，就知道我們是專業(yè)做營養(yǎng)品的公司。

這算是為我們打造的一個專屬標(biāo)簽，讓我們能夠在細(xì)分賽道中有一席之地，也能夠給到門店或者品牌這樣一個認(rèn)知：稚子園商貿(mào)，營養(yǎng)品做得很專業(yè)。