奶粉行業(yè)在經(jīng)過多年的發(fā)展后，品牌增長驅(qū)動已從早期的品類優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茖嵙?，尤其在傳統(tǒng)的推廣模式收效甚微、渠道主推能力變?nèi)醯漠斚?，乳企想要在這場強強博弈的對決中保持自己的市場優(yōu)勢，不僅要做好產(chǎn)品創(chuàng)新和科研建設(shè)，以滿足消費者需求變化，更要不斷深化品牌建設(shè)，實現(xiàn)與消費者的有效溝通。作為一家成立30余年的老牌乳企，和氏在堅守品質(zhì)的同時，也致力于以多元營銷玩法回應(yīng)新生代用戶，持續(xù)創(chuàng)造更大的品牌價值。

聯(lián)手央視

開啟品牌進階新時代

隨著碎片化信息時代的到來，品牌想“出圈”更為困難。營銷內(nèi)容如何更精準更有效地傳播，已成為品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。其中，以央視為代表的容易引爆焦點的權(quán)威媒體，成為企業(yè)品牌傳播的不二選擇。作為奶粉行業(yè)中的優(yōu)秀代表，和氏便沿著這一確定性路徑，不斷創(chuàng)新營銷玩法，助力品牌提升美譽度。

據(jù)悉，和氏乳業(yè)于7月31日正式進駐央視，目前已在CCTV-1綜合頻道、CCTV-13新聞頻道、CCTV-2財經(jīng)頻道、CCTV-4中文國際頻道、CCTV-7國防軍事頻道的黃金檔特別欄目“品牌新輝煌 企業(yè)在行動 ”中驚艷亮相，且保持全年貫通的播出頻次。

眾所周知，央視作為國家權(quán)威媒體，其在覆蓋面、影響力和公信力等方面擁有無可比擬的優(yōu)勢，因而，在合作品牌的選擇上也一向以“苛刻”著稱，規(guī)模、信譽、產(chǎn)品、文化、品牌價值等都是其考核標準。此次和氏乳業(yè)通過央視官方審核篩選，強勢登陸，無疑從側(cè)面進一步印證了其強勁的綜合實力，并助力其“做更好的羊奶粉、和氏羊奶真合適”的品牌理念深入人心，實現(xiàn)用戶心智的強占位。

除牽手央媒形成強有力的品牌背書之外，和氏還特別冠名了2023水木年華演唱會，通過音樂與品牌內(nèi)容的深度鏈接，強勢聚合年輕一代媽媽的關(guān)注，加速引爆品牌聲量的同時，進一步推動品牌營銷價值的躍升。

全產(chǎn)業(yè)鏈加持

打造“硬核”產(chǎn)品力

在產(chǎn)品升級戰(zhàn)、品牌營銷戰(zhàn)打響之時，過硬產(chǎn)品力始終是贏得市場的核心驅(qū)動力。尤其是隨著新國標疊加二次配方注冊制的落地實施，奶粉行業(yè)也迎來加速洗牌，對于奶粉品牌而言，率先完成新國標升級才有望進入新一輪優(yōu)勢發(fā)展周期。作為奶粉品牌中的佼佼者，和氏憑借著多年來在奶粉行業(yè)的積淀率先突圍，據(jù)悉，和氏乳業(yè)旗下嬰配粉6大系列產(chǎn)品（和氏莎能、澳貝佳、美貝嘉、和氏寶貝、惠哺、圓潤）全段位通過新國標注冊，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的全系列全段位通過新國標注冊的羊乳企業(yè)。

細究之下，和氏產(chǎn)品全線獲批背后，離不開其全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的加持。眾所周知，優(yōu)質(zhì)奶源是生產(chǎn)一罐好奶粉的基礎(chǔ)，因而和氏在奶源的把控上從未松懈。依托兩大有機生態(tài)牧場、7大示范養(yǎng)殖基地，和氏從源頭上保障了奶粉的安全可控與高端品質(zhì)；為了確保每罐奶粉都足夠新鮮，和氏在生產(chǎn)工藝上更是精益求精。據(jù)悉，和氏擁有兩大智能化核心加工廠以及7條干濕法復合工藝生產(chǎn)線，能夠有效實現(xiàn)全程自動化、智能化、透明化生產(chǎn)和信息化管理。

奶源之外，和氏產(chǎn)品的破局出圈也離不開強大科研實力的助推。在配方研發(fā)方面，和氏不斷強化自主研發(fā)能力，不僅引進多名高等院校的專業(yè)人才建立起高素質(zhì)技術(shù)研發(fā)部門，同時還與各大高校優(yōu)秀人才構(gòu)建自主創(chuàng)新研發(fā)體系，并成立和氏母嬰健康營養(yǎng)研究中心，先后完成超800份母乳樣品的營養(yǎng)素和免疫因子成分的研究，陸續(xù)研制超過了150余個奶粉配方，并被陜西省科技廳命名為全國首家且唯一一家“羊乳粉工程技術(shù)研究中心”。

多維營銷賦能

助推品牌持續(xù)向上發(fā)展

誠然，在母嬰行業(yè)進入銷量低增長甚至零增長、營收利潤低增長的擠壓式競爭的當下，企業(yè)想要發(fā)展壯大，除了要持續(xù)夯實上游產(chǎn)業(yè)鏈外，還需要精進渠道力和品牌力。而在奶粉行業(yè)深耕多年的和氏早已深諳其道，不斷在渠道服務(wù)、品牌營銷等方面發(fā)力。

在渠道精耕上，和氏始終有一套自己的運作邏輯。一是深度鏈接終端市場，持續(xù)深化品牌賦能，強化終端落地競爭力。以和氏莎能羊奶粉為例，為了更好地拓展市場，在其上市鋪貨的關(guān)鍵期，和氏乳業(yè)特地召開和氏莎能上市營銷策略啟動會暨經(jīng)銷商云會議，就其品牌定位、市場支持、廣宣支持、渠道建設(shè)等方面進行了詳細闡述，為和氏莎能羊奶粉的上市做足了前期準備。此外，為了讓終端門店的陳列布局更為生動、更具吸引力，和氏還提供全方位的布建支持。二是通過日常的動銷活動，積極賦能渠道伙伴共同成長。具體來看，和氏打造了一系列精準渠道賦能行動，諸如紅海行動、敲門行動、藍海行動、尋找和氏最美店員等，以有趣、門店操作方便的營銷活動為切入點，不斷深入一線市場，為終端門店造勢，助力終端門店加快引流納新、鎖客變現(xiàn)。

在品牌營銷上，和氏致力于與新一代消費者建立溝通。除今年攜手央視的大動作外，和氏還通過年輕人喜聞樂見的內(nèi)容和方式培養(yǎng)用戶的品牌意識，激發(fā)年輕母嬰群體的消費潛力，為了精準吸引和轉(zhuǎn)化流量，和氏在小紅書、美柚、抖音等多個媽媽群體駐足平臺展開營銷種草，通過聯(lián)動部分KOL以及大量的KOC打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并搭配產(chǎn)品推薦試用、趣味話題打卡等玩法，不僅成功引爆和氏品牌聲量，也贏得了更多潛在用戶的喜愛與選擇。

回歸行業(yè)視角，奶粉市場已經(jīng)從存量競爭時代進入到擠壓式競爭時代，在新一賽段更為激烈的角逐和較量中，和氏通過全產(chǎn)業(yè)鏈打造、渠道拓展、品牌營銷等多維度夯實品牌競爭壁壘，也進一步彰顯了其在新一輪競爭中搶跑的專業(yè)實力和前瞻布局。尤其是此次與央視的聯(lián)動，不僅擴大了和氏在全國范圍內(nèi)的曝光率與影響力，同時也拉近了與消費者之間的距離，將品牌勢能推向更新的高度。