當(dāng)前，母嬰營養(yǎng)品行業(yè)已然迎來“精耕細(xì)作方能增長”的理性繁榮新周期，愈發(fā)考驗(yàn)品牌專業(yè)精耕度與綜合實(shí)力?？v觀當(dāng)前嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域較為領(lǐng)先的品牌，其核心路徑主要可以分為兩大方向：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞消費(fèi)者需求變化進(jìn)行產(chǎn)品迭代與升級，以差異化構(gòu)筑品牌專業(yè)壁壘；二是渠道賦能，通過不斷完善渠道建設(shè)，強(qiáng)化品牌在終端專業(yè)力、服務(wù)力，贏得消費(fèi)者好感與信任。其中，童年故事作為業(yè)內(nèi)頗具知名度的兒童營養(yǎng)品牌，顯然做好了全方位準(zhǔn)備，以專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)穩(wěn)站行業(yè)競爭制高點(diǎn)。

01

聚焦專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品打磨

精準(zhǔn)滿足新生代父母育兒進(jìn)階訴求

母嬰新消費(fèi)浪潮之下，新生代父母的育兒理念與營養(yǎng)補(bǔ)充方式正不斷進(jìn)階升級，往往愿意為更精細(xì)、更專業(yè)、更高效的營養(yǎng)產(chǎn)品買單。尤其考慮到不同寶寶群體所缺乏的營養(yǎng)元素有所不同，如何瞄準(zhǔn)更精準(zhǔn)的營養(yǎng)元素進(jìn)行補(bǔ)充，成為他們購買產(chǎn)品的重要考量之一。其中，鐵作為嬰童成長過程中常見且必需的微量元素，市場消費(fèi)需求尤為旺盛。

正是基于對用戶“補(bǔ)鐵”訴求的精準(zhǔn)把握，童年故事潛心打磨多年，以鐵滴劑、鐵速溶片兩大差異化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場快速突圍，針對不同母嬰家庭與寶寶群體訴求，在劑型、營養(yǎng)、口感、吸收等方面各有側(cè)重，自推出以來獲得諸多用戶好評。

在產(chǎn)品劑型上，童年故事補(bǔ)鐵滴劑呈現(xiàn)分子液態(tài)鐵形態(tài)，不僅能夠幫助寶寶更快速營養(yǎng)吸收與轉(zhuǎn)化，還以滴管形式方便父母操作使用，更精準(zhǔn)控制寶寶滴喂攝入量；而童年故事鐵泡騰片作為片劑，更加方便攜帶，同時(shí)產(chǎn)品采用硬雙鋁制藥工藝，密封穩(wěn)定性強(qiáng)，不易氧化，有利于家庭存儲(chǔ)使用。

在營養(yǎng)補(bǔ)充與吸收上，童年故事補(bǔ)鐵滴劑每毫升含鐵10mg，每瓶含鐵達(dá)300mg，高鐵含量滿足寶寶每日補(bǔ)鐵所需，同時(shí)短肽小分子更好吸收，減輕腸道吸收負(fù)擔(dān)，在胃酸環(huán)境下不易被破壞的特性也讓營養(yǎng)吸收更充分；童年故事鐵速溶片添加富馬酸亞鐵，二價(jià)鐵離子更易吸收，產(chǎn)品還采用創(chuàng)新速溶技術(shù)，直接通過口腔粘膜吸收，而不是通過消化道吸收，不受食物攝入的影響，減少腸胃刺激，也避免寶寶黑牙黑便，且適用人群更為廣泛。

在適口性與安全性上，童年故事補(bǔ)鐵滴劑摸準(zhǔn)了寶寶口味偏好，水果口味酸酸甜甜更易入口，避免口感不好而帶來的寶寶食用抵觸性；童年故事鐵速溶片考慮到寶寶普遍不喜歡金屬味道這一痛點(diǎn)，添加二價(jià)鐵富馬酸亞鐵，相較傳統(tǒng)鐵片鐵腥味更輕。更值得一提的是，產(chǎn)品迎合寶寶口味的同時(shí)，也在一定程度上保證自身安全性，兩款產(chǎn)品均為0蔗糖、0色素添加，鐵速溶片還獲得由國家食品藥品監(jiān)督管理局審批的藍(lán)帽認(rèn)證，專業(yè)品質(zhì)值得信賴。

02

“全民補(bǔ)鐵大行動(dòng)”重磅來襲

渠道多維精耕成效顯著

眾所眾知，不同于奶粉、紙尿褲等剛需品類，營養(yǎng)品在消費(fèi)者信任上始終面臨著更高的門檻。因此，品牌想要著眼于生意長期與穩(wěn)健發(fā)展，不僅要以差異化創(chuàng)新產(chǎn)品為根基，更需要以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，在渠道動(dòng)銷、專業(yè)服務(wù)、消費(fèi)者教育等多個(gè)維度持續(xù)發(fā)力，從而推動(dòng)品牌可持續(xù)性增長。

今年8月1日起，童年故事便攜手眾多渠道商、經(jīng)銷商展開了一場為期18天的“助力中國健康，全民補(bǔ)鐵大行動(dòng)”，憑借補(bǔ)鐵爆款產(chǎn)品、劃算贈(zèng)品與優(yōu)惠、多元營銷玩法等進(jìn)一步壯大品牌口碑與聲勢之余，也讓渠道、消費(fèi)者共同受益。

對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，兼顧高品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品始終是戳中他們購買欲望的重要因素之一?？紤]到此，童年故事為用戶帶來了優(yōu)質(zhì)且優(yōu)價(jià)的寶寶補(bǔ)鐵產(chǎn)品方案?；顒?dòng)中，用戶僅需花費(fèi)29.8元即可在線上報(bào)名搶購價(jià)值818元的品牌驚喜禮，涵蓋童年故事鐵片、迪卡儂同款雙肩包、100元×6童年故事鐵代金券、價(jià)值110元的童年故事多維抵用券多件商品，可謂物所超值，一經(jīng)推出便引發(fā)眾多消費(fèi)者踴躍報(bào)名與購買。

與此同時(shí)，童年故事還強(qiáng)勢賦能渠道，幫助門店做好動(dòng)銷并保證利潤。針對門店拉新難、進(jìn)店率低等普遍存在的問題，童年故事深知單憑借各種優(yōu)惠福利、高額抵扣券只能吸引用戶一時(shí)，想要真正觸達(dá)消費(fèi)者還需要積極踐行各種渠道動(dòng)銷策略，活躍線下終端氛圍。活動(dòng)期間，門店可以通過品牌商品鏈接分享、自動(dòng)生成專屬海報(bào)進(jìn)行朋友圈宣傳、線上團(tuán)購線下核銷等方式激活老用戶，從而裂變拉新，激勵(lì)新用戶引流到店，最終成功助力品牌與渠道實(shí)現(xiàn)市場銷售的破局增長。此外，當(dāng)消費(fèi)者通過門店鏈接或海報(bào)購買產(chǎn)品并到店核銷后，每成交一單店家還可以獲得8.18元紅包獎(jiǎng)勵(lì)，對門店合理利潤予以補(bǔ)充，大大提升其活動(dòng)參與積極性。

事實(shí)上，這場“全民補(bǔ)鐵”活動(dòng)之所以能夠如火如荼進(jìn)行，其實(shí)離不開童年故事多年如一日的渠道聲勢擴(kuò)張與口碑沉淀。渠道拓展方面，品牌不斷打造廣域銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋更大生意陣地與人群范圍，截至目前，童年故事已擁有10000＋合作商超，產(chǎn)品入駐精品母嬰店、調(diào)理型門店、月子會(huì)所等多個(gè)類型母嬰渠道；終端服務(wù)力打造方面，童年故事不斷加強(qiáng)門店專業(yè)知識(shí)與服務(wù)教育，每年邀請上百位醫(yī)生主任進(jìn)行渠道系統(tǒng)培訓(xùn)，通過母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)培訓(xùn)班、全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)提振渠道信心，同時(shí)也會(huì)在線上開展門店賣貨朋友圈打造、短視頻營銷玩法等不同主題直播的授課，提高合作門店專業(yè)知識(shí)與經(jīng)營技能，沉淀品牌口碑。

新一階段，營養(yǎng)品行業(yè)正迎來專業(yè)精耕至上的新周期，品牌唯有勤練內(nèi)功，不斷精研產(chǎn)品、深耕渠道才有望實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍與引領(lǐng)。正如童年故事，始終緊跟市場趨勢與消費(fèi)者需求變化，以差異化創(chuàng)新產(chǎn)品贏得用戶與合作伙伴認(rèn)可，以多維精耕舉措助推品牌與渠道生意增長，相信品牌在未來必然將迎來更高勢能增長與爆發(fā)。