2023年，嬰童護(hù)膚市場的整體感受依舊可以用“卷”字形容，品牌創(chuàng)新不斷，新品層出不窮，但一波波熱度過后，能夠持續(xù)站在行業(yè)C位的卻是鳳毛麟角。

據(jù)《母嬰行業(yè)觀察年中報告》總結(jié)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前整個嬰童護(hù)膚賽道，兩大創(chuàng)新機(jī)會正在凸顯：一是精細(xì)化，比如針對年齡/性別/季節(jié)/場景/細(xì)分人群定制產(chǎn)品；二是功效化，學(xué)齡兒童護(hù)膚趨勢日益蓬勃，中大童需要專用產(chǎn)品的心智深入新一代家庭。

作為中國嬰童護(hù)膚賽道的領(lǐng)跑者，上美股份旗下的紅色小象曾憑借一個又一個“適合中國嬰童肌膚”的爆品，受到萬千家庭喜愛，是名副其實的“國民品牌”，多年積累的品牌優(yōu)勢正在加速賦能更多新品誕生。

8月4日，紅色小象“小學(xué)系列”重磅上市，該系列專為中國1.07億小學(xué)生研制，涵蓋小學(xué)霜、小學(xué)乳、小學(xué)潔面泡多品類產(chǎn)品，從洗到護(hù)，一站式滿足小學(xué)生在多個場景的個性化護(hù)膚需求，幫助家長解決兒童成長期的肌膚護(hù)理煩惱。

01

精準(zhǔn)定位“小學(xué)生”皮膚痛點

硬核創(chuàng)新撬動億級藍(lán)海市場

用戶前置、洞察先行，每一次“爆品”誕生的背后，離不開品牌對市場空白點和真實痛點的精準(zhǔn)捕捉，小學(xué)系列的問世亦是如此。

從社會結(jié)構(gòu)來看，人口是社會的基本盤，對母嬰行業(yè)而言更是決定市場存量和增量的核心因素。隨著出生率下降，我國嬰幼兒數(shù)量越來越少，而小學(xué)生的數(shù)量已經(jīng)有1.07億，這群消費受眾正扛起增長大旗，0-3歲存量不足背景下，用戶結(jié)構(gòu)變化醞釀著新一輪市場機(jī)會。

但反觀市場格局，大熱的嬰童洗護(hù)賽道中，嬰兒產(chǎn)品一直占據(jù)主流、產(chǎn)品不斷精細(xì)化升級，而兒童市場卻產(chǎn)品單一，亟需專業(yè)且具有針對性的產(chǎn)品填補空白。

從育兒需求及觀念來看，當(dāng)下崇尚精致育兒、科學(xué)育兒的父母對洗護(hù)產(chǎn)品有著更極致的追求，自身精細(xì)、科學(xué)的護(hù)膚觀潛移默化地影響孩子對護(hù)膚產(chǎn)品的選擇，父母希望孩子使用的產(chǎn)品同樣是精準(zhǔn)而科學(xué)的。從最初基礎(chǔ)的護(hù)膚潤膚逐漸拓展出主打防曬、去油、抗敏等功效需求，中大童專用心智愈發(fā)深入年輕家庭。

尤其在幼升小的階段，伴隨年齡增長而來的是社交場景多元、電子產(chǎn)品普及、戶外活動增多，但由于孩子的皮膚屏障發(fā)育尚不完善，更復(fù)雜的外部環(huán)境只會帶來更多的肌膚問題，例如屏障功能弱、干燥脫水、易敏感、易刺激、易曬傷等，父母需要一款針對“小學(xué)生”定制研發(fā)的護(hù)膚產(chǎn)品，給予孩子更精準(zhǔn)的產(chǎn)品護(hù)理。

立足場景需求，解決真實痛點。紅色小象小學(xué)系列核心大單品“小學(xué)霜”應(yīng)運而生，從修護(hù)、鎖水、防護(hù)、舒緩四大場景出發(fā)，以“智慧科技”帶來天然守護(hù)。

為了更加卓越的修護(hù)力，“小學(xué)霜”選用了100%天然成分、自主研發(fā)的科技成果——大象果油。這種從生長在非洲干旱沙漠里的馬魯拉樹提取出來的神奇成分，應(yīng)用到“小學(xué)霜”中可以形成“外源強(qiáng)韌屏障，內(nèi)源修護(hù)肌底”的強(qiáng)大修復(fù)力，外在補充肌膚脂質(zhì)、內(nèi)在激活自修護(hù)，雙向協(xié)同達(dá)到更科學(xué)智慧的修護(hù)效果。

打造強(qiáng)大修護(hù)力的同時，紅色小象還在小學(xué)系列產(chǎn)品中融入了更多創(chuàng)新性的“智慧科技”。

例如通過上調(diào)水通道蛋白實現(xiàn)更高效的鎖水力；加入L19擬態(tài)科技+高山火絨草，前者調(diào)節(jié)肌膚微生態(tài)、強(qiáng)化皮膚抵抗力，后者改善UV粉塵刺激、強(qiáng)化屏障抵抗力，給兒童更好的肌膚防護(hù)力；使用諾獎專利成分悅膚寧+天然紅沒藥醇，有效抑制皮膚炎癥，形成長效舒緩力。

主打“無添加”及“溫和精簡”等標(biāo)簽，在安全水準(zhǔn)日益提升的嬰童護(hù)理圈里，早已不是什么新鮮概念，甚至逐漸成了“行業(yè)標(biāo)配”。而在紅色小象小學(xué)系列中，多重成分和專研科技協(xié)同作用，最終形成了一套閉環(huán)的護(hù)膚鏈路，每一重功效背后，都是紅色小象對用戶需求的深入把握，以及品牌將科研實力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案的能力。

02

深耕中國嬰童肌膚健康

全面引領(lǐng)品類創(chuàng)新與消費風(fēng)潮

目前來看，隨著中大童消費崛起，已有不少品牌陸續(xù)洞察到學(xué)齡肌的市場空白并加碼布局。同時，行業(yè)內(nèi)的品類發(fā)展往往不可能一家獨占，隨著紅色小象“小學(xué)霜”席卷市場，同質(zhì)化產(chǎn)品也必將紛至沓來。

在這樣的格局下，紅色小象能做好“小學(xué)系列”的核心能力是什么？能夠持續(xù)引領(lǐng)市場的競爭優(yōu)勢又是什么？答案就藏在紅色小象數(shù)年的市場洞察及開品經(jīng)驗中。

1、敏銳洞察的能力：前瞻把握趨勢、反向引領(lǐng)潮流

科研為基，趨勢為友。從深層產(chǎn)品邏輯來看，小學(xué)系列的誕生背后是紅色小象的前瞻性、洞察力及品牌創(chuàng)新力。

在人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的轉(zhuǎn)折點，紅色小象迅速抓住了“小學(xué)生”這一過往被忽略的目標(biāo)受眾，結(jié)合多年來的科研創(chuàng)新能力基礎(chǔ)，及千萬用戶的皮膚數(shù)據(jù)庫，高效將設(shè)計構(gòu)想轉(zhuǎn)化為定制性的精準(zhǔn)產(chǎn)品。

在用戶洞察及需求為先的思路下，小學(xué)系列不僅更契合新一代父母的精細(xì)化育兒需求，同時也利于提升用戶精準(zhǔn)科學(xué)育兒的認(rèn)知，引領(lǐng)母嬰護(hù)理市場的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，為行業(yè)探索新增量。

而小學(xué)系列也并非紅色小象首次“押準(zhǔn)賽道”，品牌成立至今，已成功圍繞天然成分、精簡護(hù)理、分性別洗護(hù)等行業(yè)熱點，推出多款爆品，甚至能夠以熱門產(chǎn)品反向引領(lǐng)母嬰護(hù)理市場新風(fēng)向，競爭激烈的市場提供新思路，注入新活力。

2、大單品「打造」能力：守正出奇突破自我，始終走在行業(yè)前沿

誠然，成立8年依舊位于市場前列，紅色小象靠的不是“畢其功于一役”的沖刺，而是腳踏實地穩(wěn)扎穩(wěn)打的長期主義。

從南極霜引爆全渠道、90安心霜引領(lǐng)極簡護(hù)膚趨勢、男/女童氨基酸洗發(fā)水開拓人群細(xì)分新機(jī)會，到多個爆款產(chǎn)品長期屹立不倒，紅色小象從未困在過去的榮耀中止步不前，而是不斷迭代更新，賦予爆品和品牌更長久的生命周期。

背靠上美股份科研中心先進(jìn)強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品開發(fā)平臺，依托上美股份國際先進(jìn)的科研團(tuán)隊、20年研發(fā)沉淀及高額的研發(fā)投入，紅色小象已經(jīng)從單點突破走向全面領(lǐng)先，深耕護(hù)膚、洗浴、清潔、身體護(hù)理等多個細(xì)分品類的產(chǎn)品升級，滿足用戶多元化需求，長效鏈接萬千中國家庭。

可以肯定，紅色小象持續(xù)打爆新品和迭代爆品的領(lǐng)先能力已經(jīng)得到充分驗證了。

長期來看，在母嬰市場的跌宕起伏中，嬰童護(hù)膚賽道崛起與淘汰并行，那些潮水退去以后還在岸上的品牌，無不是具備頑強(qiáng)的自主造血能力，能夠緊跟消費者不斷變化的需求、挖掘消費者尚未滿足的需求，進(jìn)而不斷優(yōu)化極致大單品、打造新爆品，引領(lǐng)行業(yè)新一輪增長。

未來伴隨著品牌加速奔跑，整個嬰童洗護(hù)市場的競爭維度也在升高，更考驗企業(yè)多維度的綜合實力，作為探路者和引領(lǐng)者，紅色小象持續(xù)做強(qiáng)核心、做大邊界，在這個過程中，真正夯實了中國嬰童護(hù)膚標(biāo)桿地位。