童裝店起家的滄州童泰,近幾年由于線上購物的影響,很多年輕寶媽都在線上購買,童裝比例也開始下降,奶粉只有兩款。而營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)占比在50%以上,最高的時(shí)候可以達(dá)到70%。
“我的注意力在營(yíng)養(yǎng)品,因此它的占比確實(shí)比較高,但我不會(huì)有強(qiáng)制規(guī)劃店里的品類占比。我對(duì)自己收入的要求是定量,具體哪個(gè)品類比例多少,取決于門店銷售情況。如果哪個(gè)品類占比高的話,我可能會(huì)稍微放松一下,但是營(yíng)養(yǎng)品的整體來說確實(shí)還是高的。”滄州童泰總經(jīng)理郭永杰講道。
滄州童泰原來是一家童裝門店,在后期發(fā)展過程中轉(zhuǎn)型成健康管理型門店。其總經(jīng)理郭永杰來到動(dòng)銷中國(guó)·京津冀峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)親身說法解釋了大家目前對(duì)于健康管理門店所存在的誤區(qū)。
誤區(qū)一,調(diào)理型門店門檻高。
其實(shí)調(diào)理型門店的門檻并不高,只要用心學(xué)習(xí)就可以。在這行有很多優(yōu)秀門店老板,他們學(xué)歷各不一樣,但共同點(diǎn)都是愿意吃苦。
郭永杰講道,“我最早做服裝的,后期轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店,只要做這行你想做的好就必須主動(dòng)去吃苦,在我看來其實(shí)健康管理門店的門檻并不高,就看你怎么為之努力了。在我看來調(diào)理型門店門檻并不高。”
誤區(qū)二,健康管理門店站在醫(yī)生的對(duì)立面,其實(shí)健康管理門店是醫(yī)生的幫手。
比如一個(gè)人出現(xiàn)腹瀉的情況,但醫(yī)生很忙,平均3到5分鐘見一個(gè)患者,是沒有時(shí)間和對(duì)方詳細(xì)分析感染性腹瀉和非感染性腹瀉,但是來到健康管理門店坐下來談一談,門店也會(huì)幫對(duì)方分析疾病形成的原因。
“我們跟醫(yī)生是幫手,我們店里有很多醫(yī)生朋友,因?yàn)獒t(yī)院的藥品申報(bào)是需要時(shí)間,他拿不到一些比較好的品。其實(shí)一些先進(jìn)的醫(yī)生和大夫他也會(huì)認(rèn)可我的專業(yè)。甚至?xí)嗅t(yī)生護(hù)士會(huì)主動(dòng)說,你這個(gè)孩子吃了醫(yī)院的益生菌是不管用的,你去找某某。”郭永杰講道,“其次,在遇到一些無法解決的問題時(shí),或單純認(rèn)為媽媽焦慮情緒比較嚴(yán)重,可以建議他先去醫(yī)院檢查。并告訴她你在醫(yī)生給不了對(duì)方比較完美的答復(fù)時(shí)可以幫助他做解釋,緩解她的焦慮。”
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