網(wǎng)紅品一定是線下爆款嗎？

小紅書、抖音、快手等線上平臺(tái)的火爆很多人都看在眼里，網(wǎng)紅品的巨大流量，誰看了都眼紅。

但是，先明確一點(diǎn)：線上爆款就一定也是線下爆款嗎？

不盡然。

樂寶嚴(yán)選世貿(mào)展廳負(fù)責(zé)人王倩倩專門負(fù)責(zé)線上選品的相關(guān)工作。

她表示：“選品失敗也是比較常見的事情，即便是相同的產(chǎn)品，放到線下，不同的區(qū)域很有可能出現(xiàn)截然不同的表現(xiàn)，更何況不是每個(gè)品牌都能在線下做起來，也并非每次都能選到好產(chǎn)品。”

先把心態(tài)放平，再來看看線下渠道選擇網(wǎng)紅品的標(biāo)準(zhǔn)。

不能只看流量

王倩倩分享了自己的選品標(biāo)準(zhǔn)：“我們選品更傾向叫做流量品，而不是網(wǎng)紅品，因?yàn)榫W(wǎng)紅品特別容易被淘汰，而我們會(huì)選擇既有流量，同時(shí)品質(zhì)、顏值各方面都相對(duì)在線的產(chǎn)品。”

一位主營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品和用品洗護(hù)的河南代理商，成立了專門的線上部門。他選擇網(wǎng)紅品的邏輯，主要有4點(diǎn)：

1

看流量

主要是小紅書、抖音，天貓、京東等平臺(tái)。傳統(tǒng)電商和新興自媒體平臺(tái)都會(huì)關(guān)注。再看筆記數(shù)量與頭部KOL是否發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，以及產(chǎn)品的銷量排名、客評(píng)率、店粉絲量。

流量越大產(chǎn)品越好的嗎？

當(dāng)然不是，要挑選出那些認(rèn)真對(duì)待線下渠道的品牌。

怎么判斷？進(jìn)入邏輯的下一環(huán)。

2

看價(jià)盤

網(wǎng)紅品往往生命周期短，品牌為了短期內(nèi)獲得最大收益，收割線下渠道也并非個(gè)例。縱然排名靠前的產(chǎn)品可能流量巨大，但是這樣的品牌能給到代理商的毛利也相對(duì)有限。結(jié)合產(chǎn)品線上線下的價(jià)盤，判斷品牌是否想要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)線下，避免被收割。

3

看團(tuán)隊(duì)

包括品牌的組織架構(gòu)、企業(yè)文化等都在考量范圍內(nèi)。這一點(diǎn)與線下選品邏輯相同，判斷一個(gè)品牌能不能接，團(tuán)隊(duì)很重要。

4

看品牌SKU數(shù)量

同一個(gè)品牌旗下單品過多，一般不會(huì)做。品牌經(jīng)營(yíng)重心分散，每個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)渠道不同，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

品牌大量推廣，是福是禍？

隨著小紅書對(duì)消費(fèi)者的影響力愈發(fā)凸顯，品牌軟文的數(shù)量也陡然增多，有時(shí)甚至很難看到客觀評(píng)價(jià)，面對(duì)這種情況又該怎么辦？

王倩倩表示：“品牌的軟文多,反倒說明了品牌對(duì)小紅書的重視程度高，舍得投放。只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，我們也樂于品牌投放。”

根據(jù)2022年《小紅書蒲公英平臺(tái)母嬰行業(yè)投放指南》顯示，母嬰行業(yè)的投流比要高于大盤，具備成熟的整合投放意識(shí)。

尤其是母嬰用品品牌，往往會(huì)通過利用“內(nèi)容+廣告”聯(lián)動(dòng)策略，搶占用戶心智，再結(jié)合信息流廣告、搜索廣告等多種投流策略，實(shí)現(xiàn)投流效果最大化。

可見，在小紅書等新媒體平臺(tái)上火爆的品牌，往往本身也有著不俗的營(yíng)銷水平和操盤水平。線下渠道如果能夠利用好網(wǎng)紅產(chǎn)品，也能為實(shí)體門店帶來可觀的流量。