1.奶粉整體大盤在萎縮，可能普遍市場份額在下降，但是我們在搶更大市場份額，我們在市場上比較堅挺還是因為自身比較健康。

2.消費下行這件事可能在其他品類存在，但在奶粉品類上不是，消費者還是想為寶寶買好的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品還是要做到兩個力，一是品牌力，二是渠道力。品牌力是消費者愿意喜歡你，渠道力就是渠道愿意推你，因為消費者喜歡的東西是新鮮的以及每年的消費者都是新的，所以品牌要輸出持續(xù)的品牌力。渠道力就是自己的定力，看到價盤不好了，敢不敢及時調(diào)整自己的健康度，完不成當(dāng)月或當(dāng)季的業(yè)績，從而換取下一季度或下一年的生意健康度。

4.要想提升奶粉品類的整體健康度，一是要把心思花費到消費者身上，二是把心思花到你的合作伙伴或者渠道上，看看是不是可以讓他們賺到合理利潤。

5.我們對奶粉品類的消費力下降感知不太明顯，一是對出生率本身就有預(yù)判，二是我們不壓貨，既不壓渠道的貨也不壓消費者的貨。

6.我們內(nèi)部來看，如果不出特別大的意外，出生率可能到2030年也不會提高多少。

7.未來的出路從政策來看，新國標(biāo)的出臺已經(jīng)過濾掉了幾百個品牌了，整體來看競爭已經(jīng)相對減少；從人口結(jié)構(gòu)來看，14億的人口數(shù)量不會變，可以利用現(xiàn)有產(chǎn)能去服務(wù)其他人群，諸如成人奶粉、老年奶粉或者家庭營養(yǎng)類產(chǎn)品。