代理商一直是品牌和母嬰門店的鏈接關(guān)鍵，換句話講代理商不光是品牌在區(qū)域的銷售路由器，同時(shí)也是負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)母嬰門店的選品人。

在走訪山東市場(chǎng)的過程中，就有很多母嬰門店老板表示，門店在做的零輔食品牌都是區(qū)域內(nèi)代理商在做的，并且這些代理商做的比較久，也一起合作了很長(zhǎng)時(shí)間，在選品上從來都不需要太費(fèi)腦筋。

在連續(xù)的走訪中，中童記者采訪了近10位零輔食代理商，他們覆蓋華中、西南、沿海、多個(gè)地區(qū)，他們綜合服務(wù)超過上萬(wàn)家母嬰門店。

筆者通過與這些零輔食代理商們交流，總結(jié)了幾條他們對(duì)零輔食行業(yè)的看法和展望。

行業(yè)已從峰值回歸正常

嬰幼兒零輔食行業(yè)在經(jīng)過前兩年爆發(fā)式的增長(zhǎng)后，在今年已經(jīng)回歸到正常的行業(yè)秩序。

品牌之間那種高增長(zhǎng)的勢(shì)頭也沒有了，行業(yè)淘汰掉一部分品牌，而留在賽道里的品牌開始在常規(guī)品類上去競(jìng)爭(zhēng)。

“三個(gè)品牌的米餅，兩個(gè)品牌的溶豆來自同一家工廠，品牌在常規(guī)品類之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越常見。”一位來自西南的代理商講道。

零輔食行業(yè)之前無(wú)序進(jìn)來的選手太多，現(xiàn)在正是優(yōu)勝劣汰的過程，行業(yè)淘汰品牌，就造成了大家覺得零輔食品類在下降，但實(shí)際上零輔食市場(chǎng)仍然具有一定的市場(chǎng)規(guī)模。

在零輔食行業(yè)淘汰品牌的這個(gè)過程結(jié)束之后，還會(huì)留下第一梯隊(duì)，和第二梯隊(duì)，就和奶粉市場(chǎng)一樣，回歸到正常。

品牌兩極分化嚴(yán)重

就當(dāng)前的零輔食市場(chǎng)來講，無(wú)論是傳統(tǒng)的零輔食品牌還是現(xiàn)在新興的網(wǎng)紅零輔食品牌，他們被資本介入以后，都會(huì)大致分為兩類品牌。

一類品牌，因?yàn)橘Y本的介入，就開始把銷量放在第一位，分銷多少家門店，做多少家生意，銷量翻多少倍，是最為關(guān)注的。

另一類的品牌，則是在持續(xù)關(guān)注它的產(chǎn)品質(zhì)量和渠道的搭建。資本的幫助讓他能研發(fā)出新的工藝，制定新的標(biāo)準(zhǔn)，開墾新的細(xì)分賽道。

品牌被資本化是沒有錯(cuò)的，并且對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展是有幫助的，但是過度資本化，就會(huì)失去產(chǎn)品本身的意義。

“之前在做的一個(gè)品牌，開始都很好，在經(jīng)過融資之后，價(jià)格把控就非常不嚴(yán)格，反而覺得是以占領(lǐng)市場(chǎng)為主要目的，現(xiàn)在想把價(jià)格提上去，當(dāng)?shù)氐拈T店都不接受。”一位湖北的零輔食代理商分享道。

對(duì)于品牌來講，真的是，成也資本敗也資本。

零輔食的蛋糕會(huì)變得更大

嬰幼兒在6個(gè)月以后開始攝入輔食，而在奶粉吃到三歲以后，會(huì)有更多的輔食品類參與進(jìn)來，新生兒出生率在下降，大家都是有目共睹，但是隨著新生兒的減少，品牌也會(huì)隨著減少。

那些只想做短線生意，做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，卷價(jià)格等策略的品牌一定會(huì)隨著行業(yè)的進(jìn)步而淘汰。

“看重未來的規(guī)劃，愿意對(duì)消費(fèi)者未來的生活習(xí)性以及對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律去研發(fā)的品牌才是我們未來要擁抱的。”一位山東代理商講道。

新時(shí)代寶媽對(duì)米粉這類輔食產(chǎn)品，有很多需求，大家重視零輔食品類，在未來機(jī)會(huì)肯定會(huì)更大，再加上這種快節(jié)奏的生活環(huán)境和雙職工的家庭狀態(tài)下，零輔食在未來肯定會(huì)扮演更大的角色。