當(dāng)前嬰配粉毛利觸底，有越來越多的母嬰店將目光瞄準(zhǔn)了具有功效性賣點的奶粉。您家賣了沒？賣了哪幾類產(chǎn)品？同行們又是何情況？來看《中嬰商情》7月最新調(diào)查結(jié)果！

1. 貴門店經(jīng)營了哪些功效型奶粉？(多選)

分析：兒童奶粉、中老年奶粉常見的幾類功效型產(chǎn)品在母嬰店鋪設(shè)率非常之高。雖然產(chǎn)品本身符合當(dāng)下消費者消費理念，但產(chǎn)品數(shù)量過于密集，母嬰店容易陷入低價競爭的惡性循環(huán)。

建議門店分別保留1-2款銷量較好的產(chǎn)品，又因?qū)W生奶粉與兒童奶粉存在類似賣點，所以門店可在女士美容養(yǎng)顏、減肥、助眠等功效奶粉上下功夫，從數(shù)據(jù)來看，女士奶粉競爭還未進入白熱化，盡早入局或還有紅利可享。獨家｜中老年奶粉市場飽和，母嬰店成人奶粉新“出路”在哪？

2. 貴門店經(jīng)營功效型奶粉遇到的主要問題是？(多選)

分析：盡管功效型奶粉市場前景很好，但當(dāng)前有接近6成母嬰店表示，當(dāng)前店內(nèi)仍有消費者認為‘奶粉只有嬰兒需要喝’，將功效型奶粉視為智商稅。‘顧客不認可’比‘同行競爭’更難搞！

母嬰店可以多為顧客講解功效，逐步培養(yǎng)消費習(xí)慣。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客對價格更敏感，母嬰店需要廠家給予動銷支持，也可考慮前期以買贈促銷等方式快速打開市場，同時多利用媽媽班、育兒營養(yǎng)健康講座等活動對產(chǎn)品做市場推廣。

3. 您怎么看待母嬰店經(jīng)營功效型奶粉？(多選)

分析：對于母嬰店來說，如果不打算走調(diào)理路，想靠純商品輸出，就必須講究高效快速周轉(zhuǎn)，那么功效型奶粉確實不是良配。

但若是想轉(zhuǎn)型調(diào)理，功效型奶粉就值得選擇。獨家 | 功能性奶粉，母嬰店生存的第3張船票！功能性奶粉最大的特點就是每一個特定群體都有其特定需求，從兒童的長高需求，到學(xué)生的護眼需求，再到女士的美容瘦身需求等。

雖然這些功能性的需求沒有嬰配粉那么剛性，但仍然給了功效型奶粉很大的成長空間。只是提醒各位老板，切勿過度營銷，虛假宣傳，建議通過軟性的服務(wù)營造消費環(huán)境。