2023羊奶大會(huì)的主題為“發(fā)掘品類增長(zhǎng)第二曲線”，在談到羊奶作為第二發(fā)展曲線有哪些紅利時(shí)，母愛部落總經(jīng)理王紅表達(dá)了自己獨(dú)特的見解。

羊奶生意肯定有得做

“未來在羊奶粉這個(gè)賽道或者作為第二曲線這個(gè)賽道，生意機(jī)會(huì)肯定是有的。但是這種生意機(jī)會(huì)要建立在整個(gè)羊奶粉在國(guó)內(nèi)的秩序，包括價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈”，王紅分享道。

（母愛部落總經(jīng)理 王紅）

不過，王紅認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該在后面，而非現(xiàn)在，因?yàn)槿蛉榍暹@個(gè)概念在國(guó)內(nèi)才剛剛發(fā)展起來，還未到達(dá)紅利期，躺贏時(shí)代已經(jīng)過去了，如何把握住后面的時(shí)機(jī)才是最重要的。

那么“后面的時(shí)機(jī)”到底指什么？

王紅表示：“第一，就是我們的羊奶老大能不能把價(jià)值鏈重新拉回來，因?yàn)樵谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，老大在這個(gè)秩序里是個(gè)至關(guān)重要的因素；第二，就是國(guó)內(nèi)陜西派的羊乳供應(yīng)鏈能不能做到，在消費(fèi)者心目中種下一個(gè)種子，這是兩個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)機(jī)”。

有沒有紅利確實(shí)取決于老大，目前它是這個(gè)行業(yè)的天花板。以高端路線入局，就注定它成為行業(yè)最高標(biāo)桿，也為日后渠道選擇羊奶粉品牌提供參考。

大品牌更受青睞

在經(jīng)歷了牛奶粉這個(gè)行業(yè)的起起伏伏、品牌興衰更替之后，現(xiàn)在再做羊奶的第二曲線時(shí)，大多數(shù)人會(huì)選擇大企業(yè)、大品牌，而不是獨(dú)立品牌，王紅也表示認(rèn)同。

“我會(huì)選擇有背書的大品牌，同樣有兩個(gè)原因。第一，出發(fā)點(diǎn)在消費(fèi)者認(rèn)知這塊，我們比較難去改變消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知，而且整個(gè)渠道端對(duì)小品牌，尤其是細(xì)分賽道的主推能力越來越弱化了；第二，我覺得大品牌雖然沒有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)來做，但是我認(rèn)為他會(huì)有更多的可能性，而這些可能性中或許就有我需要的，值得期待”，王紅分享道。

此外，王紅還分享了另外一個(gè)觀點(diǎn)：此刻保持沉默，靜觀其變，二者都不選擇。

她認(rèn)為，目前這些大品牌打算在羊奶粉上發(fā)力，但是羊奶嬰配粉還沒搞好，她是持觀望態(tài)度的，依現(xiàn)在的局勢(shì)，不要有太多動(dòng)作為好，等局勢(shì)稍微明朗了再做選擇。

功能性兒童羊奶是大市場(chǎng)

“在羊奶的兒童粉和中老年粉上，我的態(tài)度要比嬰配粉樂觀許多”，王紅說。

對(duì)于乳糖不耐受的孩子、喝牛奶兒童粉會(huì)消化不良、腹瀉的孩子來說，如果羊奶粉能夠解決這個(gè)問題，這將會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。“另外我覺得羊奶粉中也可以加入其他功能，類比牛奶粉中促進(jìn)長(zhǎng)高的成分，羊奶粉中也可以加入保護(hù)視力的成分等”。

王紅最后說道：“我很期待能有一個(gè)做功能性兒童羊奶的生產(chǎn)廠家或品牌，如果出現(xiàn)，我可能會(huì)馬上加入。”