近年來(lái)，在奶粉大盤(pán)整體收縮的情況下，多條細(xì)分賽道卻呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有機(jī)奶粉就是其中一條迅速增長(zhǎng)的細(xì)分賽道，根據(jù)《2022-2026年嬰幼兒奶粉市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，2021年，國(guó)內(nèi)有機(jī)奶粉市場(chǎng)規(guī)模增至100億，預(yù)計(jì)到2026年將增長(zhǎng)至200億。

走訪市場(chǎng)時(shí)，多位經(jīng)銷(xiāo)商與連鎖系統(tǒng)負(fù)責(zé)人就希望尋找一款合適的有機(jī)奶粉，特別是進(jìn)口有機(jī)奶粉。因?yàn)橛袡C(jī)奶粉先天自帶高端屬性，在高端客群中認(rèn)可度較高。由于二次配方注冊(cè)與嬰配粉新國(guó)標(biāo)的疊加影響，不少渠道更換了原有的有機(jī)奶粉產(chǎn)品，但尚未尋找到合適的新產(chǎn)品填補(bǔ)品類(lèi)空缺。

據(jù)統(tǒng)計(jì)截至8月初，共有約271個(gè)嬰配粉系列通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，其中僅有25個(gè)有機(jī)奶粉品牌，進(jìn)口有機(jī)奶粉更是僅有6款。

在珍稀的6個(gè)品牌中，來(lái)自德國(guó)的老牌有機(jī)奶粉品牌喜寶HiPP做出了多方面的重大調(diào)整，以全新的面貌亮相新國(guó)標(biāo)時(shí)代。

近70年有機(jī)先鋒

成就更高階有機(jī)

有機(jī)奶粉在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的高標(biāo)準(zhǔn)、高門(mén)檻、高投入，又加之今年正逢“史上最嚴(yán)”新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施，一大批常規(guī)奶粉都被迫撤出賽道，在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)之下，能夠通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的有機(jī)奶粉品牌必定有著實(shí)打?qū)嵉挠矊?shí)力。

喜寶HiPP誕生于1899年，從1956年便開(kāi)始有機(jī)農(nóng)耕及有機(jī)嬰幼兒食品生產(chǎn)，有著近70年的有機(jī)食品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。2022年，不僅是全球有機(jī)寶寶食品零售額第一品牌【1】，同時(shí)也是歐洲零售額第一的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品牌【2】以及德國(guó)市場(chǎng)零售額第一嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品牌【3】。

喜寶HiPP能夠達(dá)成這三項(xiàng)成就源于對(duì)有機(jī)品質(zhì)的極致追求。

據(jù)了解，一罐有機(jī)奶粉的誕生必須嚴(yán)格按照有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，符合相應(yīng)的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)。而喜寶HiPP早在德國(guó)和歐盟推出有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)之前，便開(kāi)始設(shè)立自己的有機(jī)“標(biāo)準(zhǔn)”，甚至比后來(lái)的歐盟標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，從每一顆草種到每一罐奶粉，喜寶HiPP都按照全鏈路有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管控。

2023年5月8日，喜寶HiPP旗下“喜寶優(yōu)啟”和“喜寶培心”兩個(gè)系列的嬰幼兒配方奶粉通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，有機(jī)配方奶粉中，有機(jī)原料的占比需要達(dá)到95%以上，喜寶HiPP對(duì)有機(jī)理念有著更高的追求。喜寶優(yōu)啟中有機(jī)原料的占比超過(guò)了99%，以“高階有機(jī)準(zhǔn)則”，為寶寶提供自然好吸收的有機(jī)奶粉產(chǎn)品。

喜寶優(yōu)啟是一款承載了喜寶HiPP近70年有機(jī)食品生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品。在高階有機(jī)準(zhǔn)則的基礎(chǔ)之上，喜寶優(yōu)啟運(yùn)用了喜寶HiPP專(zhuān)研的Organisure®有機(jī)乳源親和系統(tǒng)，以“有機(jī)乳源蛋白、有機(jī)乳源鈣、有機(jī)乳源GOS”構(gòu)建的珍稀有機(jī)乳源營(yíng)養(yǎng)群促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)成分消化吸收，為寶寶帶來(lái)自然好營(yíng)養(yǎng)。

喜寶培心則是關(guān)注到了5維營(yíng)養(yǎng)，特研Precisure@培護(hù)營(yíng)養(yǎng)元，5種核苷酸、珍貴小分子a-乳白蛋白、100%乳源性GOS ，提升寶寶的自護(hù)力、吸收力、認(rèn)知力、安睡力、觀察力。
兩款產(chǎn)品分別從不同角度滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群體的需求。進(jìn)入新國(guó)標(biāo)時(shí)代的喜寶HiPP也將為為消費(fèi)者以及母嬰渠道帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、適合的產(chǎn)品選擇。

攜手央企戰(zhàn)略合作

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)啟新征程

新國(guó)標(biāo)時(shí)代的黑馬品牌從何而來(lái)？只有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在產(chǎn)品質(zhì)量整體提升的情況，意味著對(duì)品牌的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求，對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有著極高的考驗(yàn)。

在近年來(lái)國(guó)產(chǎn)奶粉的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，許多渠道商都對(duì)進(jìn)口奶粉的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)表示擔(dān)憂(yōu)，擔(dān)心總部遠(yuǎn)在海外的進(jìn)口品牌，其市場(chǎng)策略能否跟得上風(fēng)云變幻的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

喜寶HiPP對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)尤為重視，為了充分發(fā)揮出喜寶HiPP的品牌優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，喜寶HiPP與中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中墾上海公司）達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。喜寶HiPP掌門(mén)人Stefan HiPP先生先后于2022年底、2023年6月，兩次來(lái)到中墾上海公司展開(kāi)深入的溝通交流。

中墾上海公司作為實(shí)力雄厚的中央企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有著豐富的奶粉運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。多個(gè)知名的嬰配粉進(jìn)口品牌在中墾上海公司的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)下，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出了十分亮眼的成績(jī)。

新國(guó)標(biāo)時(shí)代，盡管品牌數(shù)量有所減少，但是嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，也意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體水平在提高，奶粉市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)更加高水平的較量。相信在與中墾上海公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，喜寶HiPP將在新國(guó)標(biāo)時(shí)代開(kāi)啟全新征程。

貫徹“五護(hù)”打法

強(qiáng)渠道保護(hù)

當(dāng)下的奶粉市場(chǎng)受到出生率降低、竄貨亂價(jià)等因素的影響，奶粉的利潤(rùn)十分不穩(wěn)定。今年上半年，多位連鎖系統(tǒng)負(fù)責(zé)人表示，穩(wěn)定最重要，迫切希望找到一款能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

正因如此，邁入新國(guó)標(biāo)新五年的喜寶HiPP，其中一大戰(zhàn)略重點(diǎn)是保護(hù)渠道的利益。當(dāng)今的奶粉市場(chǎng)是“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)，喜寶HiPP深知想要做好市場(chǎng)，必須首要保護(hù)渠道的利益。

為此喜寶HiPP推出渠道5護(hù)打法。

分別為：

渠道保護(hù)：嚴(yán)格控制電商價(jià)格，保護(hù)實(shí)體線下渠道；

區(qū)域保護(hù)：在嚴(yán)格選擇合作渠道的基礎(chǔ)之上，堅(jiān)決打擊跨區(qū)銷(xiāo)售，通過(guò)異地掃碼監(jiān)控系統(tǒng)、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)保護(hù)基金等機(jī)制，打擊竄貨亂價(jià)，引導(dǎo)合作伙伴正常經(jīng)營(yíng)，維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展。

價(jià)格保護(hù)：設(shè)置指導(dǎo)價(jià)格，對(duì)低于指導(dǎo)價(jià)的門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品回收并予以相應(yīng)處罰。

分銷(xiāo)保護(hù)：建立授權(quán)門(mén)店機(jī)制并控制合作門(mén)店數(shù)，杜絕非授權(quán)門(mén)店銷(xiāo)售品牌任意產(chǎn)品的現(xiàn)象，并對(duì)相關(guān)授權(quán)門(mén)店追責(zé)。

庫(kù)存&有效期保護(hù)：對(duì)渠道內(nèi)貨品有效期進(jìn)行嚴(yán)格管控，確保經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理，合作關(guān)系可持續(xù)發(fā)展。

喜寶HiPP的五護(hù)打法，涉及控區(qū)控貨、打擊竄貨、穩(wěn)定價(jià)盤(pán)、合理庫(kù)存、保證效期等方面，都是渠道尤為關(guān)心的重點(diǎn)。從五護(hù)打法不難看出喜寶HiPP保護(hù)渠道利益、打造穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)環(huán)境的決心。

邁入新國(guó)標(biāo)時(shí)代的喜寶HiPP向行業(yè)展現(xiàn)出全新的面貌，全新的有機(jī)產(chǎn)品、實(shí)力雄厚的戰(zhàn)略合作伙伴以及堅(jiān)定的渠道保護(hù)打法等等，新國(guó)標(biāo)時(shí)代的喜寶HiPP處處體現(xiàn)著沉穩(wěn)務(wù)實(shí)的氣質(zhì)。期待喜寶HiPP在新的五年里，為母嬰渠道帶來(lái)更多的產(chǎn)品選擇，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)更高品質(zhì)的有機(jī)產(chǎn)品，攜手母嬰渠道共同推動(dòng)奶粉市場(chǎng)發(fā)展。