受新生兒出生率下滑、新國標(biāo)政策實(shí)施疊加二次配方注冊制的影響，傳統(tǒng)嬰配粉市場競爭加劇，集中度再次提升，這也意味著傳統(tǒng)嬰配粉未來消費(fèi)增量空間已十分有限。

與此同時，細(xì)分品類與創(chuàng)新產(chǎn)品正成為驅(qū)動奶粉市場持續(xù)增長的中堅(jiān)力量，這其中，特配粉的高增速值得關(guān)注。近期在新母嬰店走訪山東市場時，多渠道給到的反饋是，主動到門店找特配粉的消費(fèi)者越來越多，甚至在有些區(qū)域一度超過兒童粉。據(jù)CBME數(shù)據(jù)顯示，特配粉線下滲透率達(dá)47.8%，且在母嬰店未來奶粉品類增量賽道調(diào)研中，特配粉的期望值最高，55.6%的調(diào)研者認(rèn)為特配粉將是母嬰店未來奶粉品類的增量賽道。

用戶端：作為“特殊寶寶”的口糧，特配粉需求持續(xù)高漲

不同于其他奶粉品類，特配粉向來是一個剛需性和專業(yè)性極強(qiáng)且極具特殊性的品類，這也造就了其明朗的發(fā)展前景，顯而易見的是，近幾年其消費(fèi)規(guī)模和體量正在日益壯大，成為奶粉消費(fèi)市場中不容忽視的力量。

隨著我國城鎮(zhèn)化水平不斷提升、生活環(huán)境及生活方式等因素的改變，近年來，我國兒童過敏性疾病的發(fā)病率正在持續(xù)上升，患病兒童人數(shù)也在不斷增加。據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)我國0-6歲過敏兒童長期穩(wěn)定在2000萬人以上。同時，隨著現(xiàn)代女性生育年齡的不斷推后，剖腹產(chǎn)、早產(chǎn)兒等比例也在增加。此外，我國還有眾多乳糖不耐受、苯丙酮尿癥等特殊體質(zhì)寶寶，尤其對苯丙酮尿癥寶寶而言，特配粉是其生長發(fā)育的必需且唯一選項(xiàng)。在此背景下，特配粉的存在就顯得尤為必要。

品牌端：剛性需求下，特配粉成各大乳企發(fā)力重點(diǎn)

毋庸置疑，需求端的消費(fèi)升級能有效帶動供給端的產(chǎn)業(yè)升級，從而催生出新的產(chǎn)品。

近年來，各大乳企都在摩拳擦掌，試圖從特配粉、有機(jī)奶粉、牦牛奶粉、中老年奶粉等細(xì)分品類中探尋新增長，其中特配粉由于市場的剛性需求以及可觀的利潤，受到越來越多乳企的青睞。例如雀巢針對特殊寶寶的轉(zhuǎn)奶需求推出鉑初能恩3整蛋白配方奶粉；飛鶴為0～12月齡乳糖不耐受寶寶打造了一款“蓓舒消”嬰幼兒特殊配方奶粉；而和氏為了入局特配粉市場，更是建立了全國首家“特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉生產(chǎn)工廠”。

用戶品牌端雙向助推下，特配粉值得做

回歸生意本質(zhì)，商人追逐利潤是亙古不變的道理。在新母嬰店走訪市場時，有不少母嬰店主表示，終端渠道只靠奶粉、紙尿褲謀生越來越艱難，因而尋找有量又有利的品類成為當(dāng)下母嬰店主亟待解決的事情。

就從目前母嬰品類來看，具備專業(yè)性并且還有一定利潤空間的特配粉不失為填補(bǔ)母嬰店利潤的有效品類。在近期新母嬰店的采訪中，慈溪好寶貝母嬰店店主李玲榮表示：“在我們的門店中，特配粉呈幾何式增長，深度水解、適度水解、早產(chǎn)奶粉等勢頭都很不錯，在門店的占比也在不斷提升。”另外，在我們走訪線下渠道時，也有多家門店老板表示，特配粉是門店增長態(tài)勢較好的品類。

總的來看，特配粉是一個有的做，也值得做的品類。