受新生兒出生率下滑、新國(guó)標(biāo)政策實(shí)施疊加二次配方注冊(cè)制的影響，傳統(tǒng)嬰配粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，集中度再次提升，這也意味著傳統(tǒng)嬰配粉未來消費(fèi)增量空間已十分有限。

與此同時(shí)，細(xì)分品類與創(chuàng)新產(chǎn)品正成為驅(qū)動(dòng)奶粉市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量，這其中，特配粉的高增速值得關(guān)注。近期在新母嬰店走訪山東市場(chǎng)時(shí)，多渠道給到的反饋是，主動(dòng)到門店找特配粉的消費(fèi)者越來越多，甚至在有些區(qū)域一度超過兒童粉。據(jù)CBME數(shù)據(jù)顯示，特配粉線下滲透率達(dá)47.8%，且在母嬰店未來奶粉品類增量賽道調(diào)研中，特配粉的期望值最高，55.6%的調(diào)研者認(rèn)為特配粉將是母嬰店未來奶粉品類的增量賽道。

用戶端：作為“特殊寶寶”的口糧，特配粉需求持續(xù)高漲

不同于其他奶粉品類，特配粉向來是一個(gè)剛需性和專業(yè)性極強(qiáng)且極具特殊性的品類，這也造就了其明朗的發(fā)展前景，顯而易見的是，近幾年其消費(fèi)規(guī)模和體量正在日益壯大，成為奶粉消費(fèi)市場(chǎng)中不容忽視的力量。

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化水平不斷提升、生活環(huán)境及生活方式等因素的改變，近年來，我國(guó)兒童過敏性疾病的發(fā)病率正在持續(xù)上升，患病兒童人數(shù)也在不斷增加。據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)我國(guó)0-6歲過敏兒童長(zhǎng)期穩(wěn)定在2000萬人以上。同時(shí)，隨著現(xiàn)代女性生育年齡的不斷推后，剖腹產(chǎn)、早產(chǎn)兒等比例也在增加。此外，我國(guó)還有眾多乳糖不耐受、苯丙酮尿癥等特殊體質(zhì)寶寶，尤其對(duì)苯丙酮尿癥寶寶而言，特配粉是其生長(zhǎng)發(fā)育的必需且唯一選項(xiàng)。在此背景下，特配粉的存在就顯得尤為必要。

品牌端：剛性需求下，特配粉成各大乳企發(fā)力重點(diǎn)

毋庸置疑，需求端的消費(fèi)升級(jí)能有效帶動(dòng)供給端的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而催生出新的產(chǎn)品。

近年來，各大乳企都在摩拳擦掌，試圖從特配粉、有機(jī)奶粉、牦牛奶粉、中老年奶粉等細(xì)分品類中探尋新增長(zhǎng)，其中特配粉由于市場(chǎng)的剛性需求以及可觀的利潤(rùn)，受到越來越多乳企的青睞。例如雀巢針對(duì)特殊寶寶的轉(zhuǎn)奶需求推出鉑初能恩3整蛋白配方奶粉；飛鶴為0～12月齡乳糖不耐受寶寶打造了一款“蓓舒消”嬰幼兒特殊配方奶粉；而和氏為了入局特配粉市場(chǎng)，更是建立了全國(guó)首家“特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉生產(chǎn)工廠”。

用戶品牌端雙向助推下，特配粉值得做

回歸生意本質(zhì)，商人追逐利潤(rùn)是亙古不變的道理。在新母嬰店走訪市場(chǎng)時(shí)，有不少母嬰店主表示，終端渠道只靠奶粉、紙尿褲謀生越來越艱難，因而尋找有量又有利的品類成為當(dāng)下母嬰店主亟待解決的事情。

就從目前母嬰品類來看，具備專業(yè)性并且還有一定利潤(rùn)空間的特配粉不失為填補(bǔ)母嬰店利潤(rùn)的有效品類。在近期新母嬰店的采訪中，慈溪好寶貝母嬰店店主李玲榮表示：“在我們的門店中，特配粉呈幾何式增長(zhǎng)，深度水解、適度水解、早產(chǎn)奶粉等勢(shì)頭都很不錯(cuò)，在門店的占比也在不斷提升。”另外，在我們走訪線下渠道時(shí)，也有多家門店老板表示，特配粉是門店增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較好的品類。

總的來看，特配粉是一個(gè)有的做，也值得做的品類。