“貝德美線下賣得很好，它家的防曬處于渠道都拿不到貨的狀態(tài)。”一位黑龍江代理商向新母嬰店表示。

截至目前，貝德美雖稱不上是人人皆知，但無(wú)論是消費(fèi)者還是零售商都或有耳聞。先是其明星單品“藍(lán)甘菊兒童洗發(fā)露”連續(xù)霸榜抖音母嬰品類商品榜，再是其爆款產(chǎn)品“兒童小陽(yáng)傘防曬”在線下母嬰店售罄難補(bǔ)貨，貝德美確實(shí)以一己之力在紅海之爭(zhēng)的嬰童洗護(hù)賽道做到了存量掐尖，當(dāng)之無(wú)愧是線下新勢(shì)力。

產(chǎn)品端：專注“分齡護(hù)理”，寶寶洗浴最為突出

作為近幾年母嬰領(lǐng)域的熱門賽道，嬰童洗護(hù)行業(yè)可以說(shuō)是從開(kāi)辟藍(lán)海到陷入紅海廝殺的典型案例，但精準(zhǔn)的用戶需求洞察、有效創(chuàng)新的產(chǎn)品品質(zhì)與體驗(yàn)升級(jí)同樣能為新品牌帶來(lái)破局機(jī)會(huì)。

《中國(guó)嬰童護(hù)膚白皮書》中提到，伴隨著越來(lái)越多90、95新世代成為母嬰消費(fèi)主力軍，精細(xì)化育兒的趨勢(shì)日漸明顯，分齡、分膚、分季的細(xì)分產(chǎn)品持續(xù)展現(xiàn)高增速。回看貝德美的成長(zhǎng)路徑，即是循著這一品類趨勢(shì)，從一開(kāi)始便聚焦嬰童分齡護(hù)理，根據(jù)寶寶不同階段的肌膚形態(tài)專研產(chǎn)品，截至目前，產(chǎn)品線已覆蓋0-3歲貝德美嬰兒洗護(hù)系列、3歲+貝德美兒童藍(lán)甘菊洗護(hù)系列及孕媽專研肌膚護(hù)理系列。

從產(chǎn)品角度，貝德美堅(jiān)持成分優(yōu)選、配方優(yōu)化。以藍(lán)甘菊系列為例，貝德美精心選取有著“生命天然療愈師”和“媽媽草藥”之稱的德國(guó)藍(lán)甘菊為核心成分，據(jù)悉，德國(guó)有機(jī)藍(lán)甘菊一年僅有30天花期，而貝德美只會(huì)在“最鮮活”的7天內(nèi)進(jìn)行采摘，與此同時(shí)，據(jù)實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示，每1000克德國(guó)藍(lán)甘菊才能萃取出2克左右符合貝德美要求的德國(guó)藍(lán)甘菊精油，每一滴稀有的德國(guó)藍(lán)甘菊精油中都蘊(yùn)含著數(shù)萬(wàn)舒緩分子。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，貝德美明星產(chǎn)品兒童藍(lán)甘菊洗發(fā)水一上市便創(chuàng)下了500多萬(wàn)瓶銷量業(yè)績(jī)，另外，貝德美新晉爆款兒童防曬同樣是以經(jīng)典蒸餾萃取德國(guó)藍(lán)甘菊，可有效舒緩寶寶曬后不適，一度成為消費(fèi)者防曬首選。

渠道端：抖音為核心陣地，線上線下全渠道發(fā)力

縱觀當(dāng)前的母嬰市場(chǎng)，無(wú)論是專而精還是大而全的品牌，都在加大全渠道經(jīng)營(yíng)布局，包括早前從線上起家的戴可思、海龜爸爸等嬰童洗護(hù)品牌，同樣的，貝德美也是循著這一策略，將抖音作為核心陣地，不斷精耕布局線上線下全渠道。據(jù)悉，貝德美2021年全域銷量破3億，成為2021抖音電商親子類洗護(hù)品年度爆款商品，2022年更拿下了年度母嬰品類抖品牌、抖音618好物TOP新銳品牌等殊榮。

究竟貝德美能從抖音爆火靠的是什么？原因之一或在于，貝德美似乎從一開(kāi)始就看到了短期爆發(fā)的達(dá)播充滿著不可確定性，因而也在同步加碼更為穩(wěn)健的品牌自播來(lái)?yè)屨几嗟牧髁考t利。據(jù)行業(yè)內(nèi)知情人士稱，貝德美公司之前是某知名嬰童洗護(hù)品牌的代運(yùn)營(yíng)公司，在抖音上做得不錯(cuò)，很多同行給到的反饋是，他們的店播人氣較高。這一點(diǎn)從飛瓜數(shù)據(jù)也可窺見(jiàn)，以今年7月為例，我們通過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，貝德美品牌自播占比與品牌達(dá)播占比不相上下，甚至呈超出趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)；圖表制作：新母嬰店

除了在抖音端大放異彩之外，貝德美在快手上也實(shí)現(xiàn)了10倍以上增長(zhǎng)，并在天貓母嬰、京東母嬰的同類產(chǎn)品銷售排名也位居前列，同時(shí)，貝德美在不少線下母嬰店也實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)占位。據(jù)了解，今年5月貝德美正式與孩子王達(dá)成合作，貝德美將入駐孩子王17個(gè)省、3個(gè)直轄市、超180個(gè)城市的512家門店，上架產(chǎn)品包含但不限于貝德美藍(lán)甘菊系列、2023主打新品貝德美小陽(yáng)傘防曬霜和貝德美冰川雪融霜等。

此外，我們還了解到，目前貝德美旗下多款產(chǎn)品也已成為眾多精品母嬰店的熱賣商品，正如開(kāi)篇提到的，對(duì)于夏季強(qiáng)剛需的貝德美防曬，很多線下渠道都處于想賣卻拿不到貨的狀態(tài)，足以見(jiàn)其火爆程度。