行業(yè)的發(fā)展是從初級形態(tài)向高級形態(tài)進(jìn)化,乳制品行業(yè)也是如此。1862年法國生物學(xué)家巴斯德發(fā)明巴氏殺菌法,這是乳制品行業(yè)進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)的開端,巴氏殺菌乳成為乳制品行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品。經(jīng)過100多年的發(fā)展,乳制品的生產(chǎn)技術(shù)取得了巨大的進(jìn)步,隨之而來的是產(chǎn)品形態(tài)的變化。
乳制品從液態(tài)奶到奶粉,進(jìn)一步提高了乳制品的銷售半徑和儲存時(shí)間;而從奶粉到奶酪則是消費(fèi)群體對營養(yǎng)需求的變化。
歐美發(fā)達(dá)國家之所以人均奶類制品消費(fèi)的量比較高,很重要的原因是奶酪的消費(fèi)多,而中國人目前還是以液態(tài)奶為主,整個(gè)乳制品消費(fèi)還沒有實(shí)現(xiàn)全民普及。
近年來,液態(tài)奶的普及程度越來越高,奶粉成為嬰幼兒的重要營養(yǎng)來源,奶酪正逐步成為成人消費(fèi)的重要增長點(diǎn)……這也是目前為止,乳制品進(jìn)化的高級產(chǎn)品形態(tài)。
為什么奶酪賽道值得做?
首先是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是從初級形態(tài)向高級形態(tài)進(jìn)化,從工業(yè)發(fā)展過程看,乳制品的進(jìn)化是從液奶開始,為保存時(shí)間更長,出現(xiàn)了煉乳和奶粉,為了更加營養(yǎng),適用更多消費(fèi)場景,奶酪作為乳制品的高級形態(tài)出現(xiàn)。
其次奶酪是乳業(yè)產(chǎn)品的高級產(chǎn)品形態(tài)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的最終發(fā)展,必然是誰占據(jù)了產(chǎn)業(yè)的頂端,誰才會有更多的機(jī)會。就工藝而言,奶酪是發(fā)酵的牛奶;就營養(yǎng)而言,奶酪是濃縮的牛奶。當(dāng)前,乳制品行業(yè)正在從基礎(chǔ)型產(chǎn)品向?qū)I(yè)化乳制品方向轉(zhuǎn)變,奶酪消費(fèi)更加多元化的時(shí)代即將來臨。
第三是營養(yǎng)價(jià)值更高。每公斤奶酪由10公斤牛奶制成,其營養(yǎng)價(jià)值更高。由于這些共識的存在,消費(fèi)者完全接受這個(gè)觀念。奶酪的品種大致可以分為新鮮奶酪、藍(lán)紋奶酪、軟質(zhì)奶酪、硬質(zhì)奶酪、奶油奶酪等,品種豐富,營養(yǎng)價(jià)值又高,適合多類型消費(fèi)者的需求。
第四是奶酪產(chǎn)品的食用場景更多。國內(nèi)奶酪消費(fèi)以餐飲為主,特別是西餐廳,芝士漢堡、芝士披薩、芝士蛋糕等,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中,大多是被動消費(fèi)(并不是有意攝入乳制品,只是選擇口感)。除此之外,就是以兒童奶酪作為休閑零食的消費(fèi)場景,兒童奶酪也是目前國內(nèi)奶酪市場的主流產(chǎn)品。奶酪的消費(fèi)場景除餐飲、休閑零食之外,家庭消費(fèi)場景存在巨大機(jī)會,目前還沒有被充分開發(fā)。
圖片來源:新乳業(yè)
第五是當(dāng)前奶酪集中于兒童群體,市場空白機(jī)會大。兒童奶酪屬于休閑零食類產(chǎn)品,目前針對成人的奶酪產(chǎn)品較少,而成人消費(fèi)奶酪的場景將會更多。按照產(chǎn)品類型來分,奶酪的品種很多,奶酪棒只是再制奶酪的一種,各種新鮮奶酪、干酪等,目前都是很小眾的消費(fèi)。
第六是國內(nèi)奶酪類產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口,國產(chǎn)品牌還不夠強(qiáng)大。除兒童奶酪棒類產(chǎn)品外,國內(nèi)奶酪類產(chǎn)品以進(jìn)口為主。在當(dāng)前國家提高消費(fèi)促進(jìn)內(nèi)循環(huán)的大環(huán)境下,國產(chǎn)品牌的機(jī)會非常大。
奶酪賽道存在的機(jī)會
第一是空白的產(chǎn)品類別。頭部品牌主要集中在兒童奶酪品類,缺乏進(jìn)入大眾消費(fèi)市場的產(chǎn)品。目前家庭消費(fèi)用的奶酪制品,主要以進(jìn)口品牌為主,比如奶油、馬蘇里拉等。
數(shù)據(jù)顯示,2021年中國再制奶酪零售額約100億元,占整體奶酪零售市場約75%。而再制奶酪中又以奶酪棒和芝士片為主,這和豐富的奶酪品種相比,過于單一。奶酪的消費(fèi)應(yīng)該更加多元化,豐富性的產(chǎn)品才能促使行業(yè)的發(fā)展,空白的產(chǎn)品類別存在巨大的市場機(jī)會。
第二是成人休閑零食。以Z世代為核心的人群已經(jīng)成為消費(fèi)的新主流,他們生活在物質(zhì)豐盈的時(shí)代,對生活的追求具有更加個(gè)性化特點(diǎn),休閑零食的消費(fèi)量巨大。奶酪作為零食類產(chǎn)品出現(xiàn),需要在產(chǎn)品的創(chuàng)新形態(tài)方面做更多的嘗試,以適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。
圖片來源:妙可藍(lán)多天貓旗艦店
第三是下沉市場的常溫奶酪類別。以妙可藍(lán)多為首的奶酪品牌已經(jīng)推出了常溫奶酪棒,但這類產(chǎn)品還沒能夠突破“奶酪棒”的產(chǎn)品形態(tài),雖然常溫產(chǎn)品更適合下沉市場銷售,但同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài),不利于奶酪產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。下沉市場品牌缺乏,市場規(guī)模巨大,更需要創(chuàng)新類的產(chǎn)品。
第四是重建消費(fèi)場景。奶酪作為高營養(yǎng)類食品,其產(chǎn)品形態(tài)本身有很多,但在國內(nèi)市場,目前缺乏明確消費(fèi)場景的奶酪品牌,在家庭消費(fèi)和餐飲渠道中,雖然很多品牌有所涉及,但并沒有真正的通過品牌去塑造。奶酪類產(chǎn)品要通過重建消費(fèi)場景,重新定義奶酪產(chǎn)品,從而建立品類的優(yōu)勢。
圖片來源:新乳業(yè)
第五是本土奶酪文化與產(chǎn)品的挖掘。中國的奶酪歷史悠久,在內(nèi)蒙古、新疆等地以“奶疙瘩”、“奶豆腐”命名奶酪,在云南則被稱為“乳扇”,雖然產(chǎn)品形態(tài)、口感不同,但都是中國傳統(tǒng)奶酪類產(chǎn)品。在當(dāng)前中國本土文化崛起的最佳時(shí)段,通過創(chuàng)新開發(fā)出中國式奶酪,將會有很大機(jī)會。
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