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貝因美貝多靈奶粉,靠什么成為嬰童渠道的摯愛?
行業(yè)編輯:林夕
2023年09月11日 10:38來源于:嬰童品牌網
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行業(yè)大浪淘沙,嬰粉不可丟下

以2009年奶粉行業(yè)快速發(fā)展為起點,14年間,嬰幼兒配方奶粉行業(yè)經歷了進口奶粉占主導地位到國產奶粉崛起占據半壁江山的“增量市場”;市場化進程加速,品牌集中度提高,二線品牌發(fā)展乏力,中小品牌舉步維艱的“存量市場”;以及出生率下降、消費降級、渠道縮水的“減量市場”。

對于依然在母嬰行業(yè)生存的渠道從業(yè)者來說,嬰粉仍然是大部分母嬰渠道/實體店的核心生意,營收占比40%甚至50%,因此嬰粉生意丟不得,也輸不起!如此核心的生意支撐,什么樣的嬰幼兒奶粉品牌才是母嬰渠道的摯愛?

貝因美貝多靈奶粉,靠什么成為嬰童渠道的摯愛?

貝因美貝多靈橫空出世,為何被稱為渠道“摯愛”

能被稱為渠道“摯愛”,就必須要讓三個環(huán)節(jié)都滿意:老板愿意賣,店員愿意推,消費者愿意買。貝多靈卻能完美滿足各方面的需求:

內碼價值鏈控貨體系|系統(tǒng)性實現(xiàn)穩(wěn)價、控貨、防竄、處罰:

在價格方面實現(xiàn)全國統(tǒng)一經銷商開單價、全國統(tǒng)一門店開單價、全國統(tǒng)一零售價,從價格上抹平區(qū)域差異,設置竄貨壁壘;

以后置渠道利潤的方式,讓竄貨無利可圖,從根本上遏制竄貨利益;

以內碼為載體,堅持消費者開罐地鎖定利潤,異地開罐掃碼扣除全部利潤,并補償給被竄貨區(qū)域,讓被竄貨品無所遁形。

通過內碼價值鏈控貨體系,將會員與門店鎖定,持續(xù)獲得售賣利潤。如果客戶去其他門店消費,則奶粉利潤將歸還開客門店,不用擔心會員流失,讓店員敢于開新。

大國品牌•值得信賴

2013年,貝多靈首款產品面世,此后隨著第一次嬰配注冊、新國標等政策出臺,不斷進行配方升級迭代,配合新穎獨創(chuàng)文化營銷(如原創(chuàng)兒童劇、衍生品等)、品牌IP冠名(如非誠勿擾、天天向上、陽光姐妹淘),在市場的浪潮中始終占有一席之地,受到消費者的廣泛認可。

以新國標注冊為契機,貝多靈正式加入貝因美旗下。貝因美作為一家成立30多年的老牌乳企,憑借著過硬的產品質量、強大的創(chuàng)新研發(fā)能力等優(yōu)勢,2020年入選央視大國品牌。

貝因美貝多靈奶粉,靠什么成為嬰童渠道的摯愛?

貝多靈華麗轉身為“貝因美貝多靈”之后,有了貝因美的品牌背書,消費者接受度更高,店員推廣起來更容易。

產品力爆表•小分子水解蛋白“超能配方”

對于貝多靈這支產品,貝因美給與了“頂配待遇”:奶源來自世界公認的黃金奶源帶貝因美-黑龍江安達牧場,產品出自貝因美核心001號工廠,在保障了高品質的同時,洞察市場需求,以水解小分子蛋白為核心打造“超能配方矩陣”,即:

貝因美貝多靈奶粉,靠什么成為嬰童渠道的摯愛?

在適度水解乳清蛋白的基礎上,添加OPO、CPP、Bb-12和雙重益生元,打造“超能吸收”;添加乳鐵蛋白、5種核苷酸、硒元素形成“超能守護“;DHA+ARA、葉黃素、?;撬針嬛?ldquo;超能聰慧”。

從配方層面來看,貝因美貝多靈幾乎滿足了媽媽對于奶粉的各項需求,極具競爭力。

掃內碼活動支持力度大•渠道消費者都歡迎

上市期間,貝多靈開展了力度極大的內碼福利活動“揭蓋迎財•越掃越High”。

貝因美貝多靈奶粉,靠什么成為嬰童渠道的摯愛?

消費者掃描內碼,除了能夠驗證產品真?zhèn)沃?,還可以抽取現(xiàn)金紅包、奶粉等獎品,100%中獎?;顒涌梢耘c線下促銷活動疊加享受,消費者可以獲得更大的福利,同時也幫助門店降低開新門檻。

結語:

貝多靈內碼價值鏈控貨體系,以系統(tǒng)性的穩(wěn)價、控貨、防竄、處罰機制,真正解決了門店老板擔憂的亂價、竄貨、利潤低的顧慮;店員不用擔心會員流失,敢于開新;貝因美“大國品牌”背書、“超能配方矩陣的產品力讓消費者愿意嘗試,還能獲得更多的福利。

這樣的品牌,自然能夠成為渠道“摯愛”。

貝因美 )
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