今天，在嬰配粉行業(yè)的存量市場(chǎng)、減量市場(chǎng)，沒有銷量的增長(zhǎng)，只有銷量和市場(chǎng)份額的轉(zhuǎn)移。
面臨這樣的大環(huán)境，在《奶粉圈》看來，新國標(biāo)時(shí)代，行業(yè)正在加速洗牌，奶粉代理商選好品、選對(duì)品將“定生死”；奶粉作為母嬰店不可放棄的第一生命線，母嬰店選好品、組合好奶粉矩陣，方能更好活下去！
什么樣的產(chǎn)品更值得母嬰渠道選擇？有渠道商認(rèn)為：“跟牛奶粉比，羊奶粉還沒有卷到那個(gè)地步，或者說品牌還沒有那么集中，這是渠道商的機(jī)會(huì)。選好品就很重要！”
在渠道調(diào)研中，實(shí)際上母嬰渠道選羊奶粉的關(guān)鍵詞已經(jīng)很清晰：長(zhǎng)期主義、全產(chǎn)業(yè)鏈、差異化產(chǎn)品、品牌力、生鮮乳原料、控貨控價(jià)嚴(yán)格、渠道操作規(guī)范、下沉服務(wù)精細(xì)、利潤有保障。結(jié)合渠道需求，《奶粉圈》注意到金瑞優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉正成為羊奶粉行業(yè)的一股新勢(shì)力！

2008年，第一罐金瑞優(yōu)在中國奶山羊繁育基地誕生。彼時(shí)，中國羊奶粉規(guī)模不足3億。作為中國羊乳粉行業(yè)早期的一批拓荒者和培育者，瑞優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)肖銳禮表示：“夢(mèng)想、實(shí)干、堅(jiān)持，是金瑞優(yōu)在市場(chǎng)沉淀15年的三大核心生命力。在這個(gè)過程中，我們也不斷創(chuàng)新、迭代。”

瑞優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)肖銳禮先生

用歷史的眼光看中國乳企的發(fā)展，我們得出一個(gè)規(guī)律和結(jié)論：大多企業(yè)能做多大，能走多遠(yuǎn)，在企業(yè)成立之初或許就已注定。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，決定了企業(yè)的發(fā)展基因，領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)大目標(biāo)，視野才有格局，發(fā)展方能長(zhǎng)遠(yuǎn)。而嬰配粉，是一個(gè)長(zhǎng)周期的行業(yè)，注定容納不了短期逐利者！
瑞優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)肖銳禮談到：“從2007年創(chuàng)立至今，我們始終帶領(lǐng)著一群有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持做好羊奶的初心，希望在這個(gè)行業(yè)成就一番事業(yè)，打造一個(gè)民族標(biāo)桿羊奶品牌，并且不斷向合作伙伴傳遞我們的夢(mèng)想。”
夢(mèng)想決定高度，行動(dòng)成就未來?；诮鹑饍?yōu)的目標(biāo)，過去15年其始終堅(jiān)持走難而正確的品牌筑基之路！新國標(biāo)時(shí)代下，其“戰(zhàn)力”更是全面爆發(fā)！
1、長(zhǎng)期主義，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈
“得奶源者得天下”，二注之下，這句話更加深刻。一則，在國家嚴(yán)厲政策下，沒有供應(yīng)鏈將寸步難行；二則，在純羊高配新時(shí)代，純營養(yǎng)素添加，難以實(shí)現(xiàn)真正的差異化，依托產(chǎn)業(yè)鏈特色，才能打造出真正具有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)品；三則，嬰配粉高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分奶源、細(xì)分品類成乳企焦點(diǎn)，尤其是羊奶粉！
依托得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)、一眾乳企反復(fù)摸索、國家政策大力助推，在羊奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中，陜西成為一張地域名片，“全球羊奶看中國，中國羊奶看陜西”深入人心。新國標(biāo)注冊(cè)下，陜西羊乳更是迎來崛起的最好契機(jī)！
據(jù)悉，秉承著“種好草、養(yǎng)好羊、擠好奶，做好每一罐嬰幼兒奶粉”的初心，15年來，金瑞優(yōu)依托中國羊奶城優(yōu)利士乳業(yè)，實(shí)現(xiàn)了集種植、養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)加工、檢測(cè)、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，打造了業(yè)內(nèi)少有的“零距離牧場(chǎng)”，產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力出眾。

2、精益求精，匠心做產(chǎn)品
據(jù)《奶粉圈》統(tǒng)計(jì)，目前已有303個(gè)品牌、86個(gè)羊奶粉通過新國標(biāo)。新國標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，奶粉品牌面臨的最大問題是產(chǎn)品高度同質(zhì)化。
基于15年的品牌筑基，金瑞優(yōu)依托獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，精準(zhǔn)定位“鮮活”羊奶粉賽道，并且通過生羊乳入料、零距離牧場(chǎng)、4℃冷鏈管道輸送、60°低溫濃縮、鮮奶到罐裝1次成粉、2重充氮包裝層層鎖住羊奶鮮活營養(yǎng)，致力打造“新一代鮮活羊奶粉”品牌！

為深挖“生羊乳”的新鮮營養(yǎng)價(jià)值，鞏固品牌在“鮮活羊奶粉”領(lǐng)域的專業(yè)壁壘，金瑞優(yōu)發(fā)力科研，攜手西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西師范大學(xué)等專家力量成立了“金瑞優(yōu)專家團(tuán)科研實(shí)驗(yàn)室”，為持續(xù)打造“鮮活羊奶粉”提供科研支撐！

在配方上，順應(yīng)90、95后新生代對(duì)“配方黨”“全面營養(yǎng)”的追求，金瑞優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉全面升級(jí)配方，不僅以生羊乳為第一奶基原料，且營養(yǎng)全面。以3段為例，相較大多新國標(biāo)羊奶粉可選擇營養(yǎng)素≤14種，金瑞優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉添加了“15+1”種可選擇營養(yǎng)成分。包括消化吸收類營養(yǎng)素新一代OPO+三重益生元+CPP+益生菌；腦視力類營養(yǎng)素膽堿+肌醇+?；撬?DHA+ARA；自護(hù)力類營養(yǎng)素乳鐵蛋白等，全方位滿足消費(fèi)者的配方需求。

3、創(chuàng)新營銷，投品牌建設(shè)
過去十幾年，中國羊奶粉品牌更多在做產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。以新國標(biāo)為起點(diǎn)，未來十年將是國產(chǎn)羊奶粉全面塑造品牌力的契機(jī)！
抓住新國標(biāo)先機(jī)，領(lǐng)勢(shì)而上！自金瑞優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉上市以來，其在品牌營銷上攻勢(shì)迅猛。在品牌形象上，其首創(chuàng)國內(nèi)首款“竹節(jié)狀專利包裝”，打造新一代IP形象“專業(yè)擠奶工——羊小鮮”，高度契合“顏值黨”“萌文化”的新生代消費(fèi)者；在品牌造勢(shì)上，除了多年持續(xù)舉辦的“6.28中國羊奶節(jié)”，金瑞優(yōu)還圓滿召開了500+大型純羊發(fā)布會(huì)，借助新品上市啟動(dòng)“千萬盲盒投放”計(jì)劃，消費(fèi)者揭蓋掃碼即可抽金條、華為P60手機(jī)、金瑞優(yōu)純羊奶粉、驚喜現(xiàn)金紅包。

為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新品的持續(xù)爆破，8月初，金瑞優(yōu)攜手獲客傳媒上線全新網(wǎng)絡(luò)覆蓋式電梯數(shù)字媒體品牌傳播宣傳廣告，覆蓋廣東、四川、山西、山東、湖北5省5000+電梯智慧屏網(wǎng)點(diǎn)，每天150萬次播放，預(yù)計(jì)觸達(dá)人群可達(dá)千萬人次，將“金瑞優(yōu) 新一代鮮活羊奶粉”品牌印記輪番植入消費(fèi)者心智。

9月初，金瑞優(yōu)再放大招，跨界聯(lián)動(dòng)《生活真美好》綜藝欄目，與美好生活助力官昆凌聯(lián)合品宣，帶領(lǐng)新時(shí)代媽媽探索更美好的生活，塑造金瑞優(yōu)在新生代消費(fèi)者心智中“時(shí)尚”羊奶粉品牌的形象?？梢娊鹑饍?yōu)做品牌的決心和力度！

在嬰配粉行業(yè)，渠道與品牌如同魚與水，密不可分！
在瑞優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)肖銳禮看來，金瑞優(yōu)過去15年取得的最大成績(jī)，就是“我們擁有了一批認(rèn)同我們的經(jīng)銷商，正是因?yàn)樗麄兊膱?jiān)守、支持，我們才能活下來。”
正是深刻認(rèn)識(shí)到品牌與渠道“相互依存，互為共生”的關(guān)系。對(duì)于目前全國渠道商普遍面臨的進(jìn)店率下滑、新客難開發(fā)、老客易流失、奶粉利潤難保障、竄貨亂價(jià)風(fēng)靡等困局，金瑞優(yōu)定下了品牌發(fā)展的核心戰(zhàn)略。瑞優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)肖銳禮表示：“羊奶作為一個(gè)新品類，它也只有20年的時(shí)間，在整個(gè)嬰童領(lǐng)域，我認(rèn)為羊奶還是可以給渠道更多的價(jià)值創(chuàng)造。新純羊時(shí)代，金瑞優(yōu)的核心戰(zhàn)略就是‘做渠道最具價(jià)值的羊乳品牌’，給到渠道更多價(jià)值回報(bào)，和母嬰行業(yè)共建命運(yùn)共同體。”
為全面貫徹核心戰(zhàn)略，金瑞優(yōu)新國標(biāo)羊奶粉將深度落實(shí)兩大策略：
第一策略：聚焦門店最后一公里，精耕人貨場(chǎng)，助力母嬰店動(dòng)銷。為全面落實(shí)母嬰店動(dòng)銷，金瑞優(yōu)在全國打造千家“鮮活牧場(chǎng)”場(chǎng)景形象店，進(jìn)行場(chǎng)景化營銷，吸引消費(fèi)者對(duì)金瑞優(yōu)新品的關(guān)注度；邀請(qǐng)VIP合作伙伴相約西安，開展中國羊奶城見證之旅，提升渠道終端對(duì)品牌的產(chǎn)業(yè)鏈自信，同時(shí)在全國開展親子社區(qū)活動(dòng)，解決母嬰店新客開發(fā)、老客引流問題。

第二策略：堅(jiān)持控貨控價(jià)控盤“三控”，保障渠道商的長(zhǎng)效利益。深刻意識(shí)到母嬰渠道是品牌發(fā)展的生命線，金瑞優(yōu)秉承著“寧可損失一千萬，也要堅(jiān)決捍衛(wèi)渠道商利益”的信念，通過數(shù)字化營銷追溯系統(tǒng)+內(nèi)碼營銷+嚴(yán)苛制度三力齊發(fā)，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品流向，準(zhǔn)確稽查異地銷售，堅(jiān)決打擊竄貨亂價(jià)，維護(hù)渠道商正規(guī)經(jīng)營權(quán)益。打造渠道最具價(jià)值的羊乳品牌，金瑞優(yōu)是認(rèn)真的！

細(xì)分品牌與大流量品牌同臺(tái)競(jìng)技，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是足夠?qū)Ｗ?，從而產(chǎn)生專業(yè)價(jià)值。
研究金瑞優(yōu)這個(gè)品牌，其身上自帶“專注專業(yè)”的品牌基因。瑞優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)肖銳禮談到：“我們就是要專注堅(jiān)持羊乳領(lǐng)域的深耕，做一米寬，一萬米深的事情，腳踏實(shí)地做好每一步，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。”
作為羊奶粉行業(yè)早期一批的拓荒者，瑞優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)肖銳禮自信表示：“15年，我們是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)老板沒換、品牌名沒換、團(tuán)隊(duì)沒換的羊奶粉品牌。15年來，始終堅(jiān)持說我所做，做我所說，從未辜負(fù)過任何一位合作伙伴。我們公司中高層60%都是10年以上的員工，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)老總就是這個(gè)區(qū)域的名片。”

專注的力量是強(qiáng)大的！在15年發(fā)展中，金瑞優(yōu)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國20多個(gè)省、市，擁有上萬家優(yōu)秀合作門店，并且獲得了諸多省級(jí)、地級(jí)市頭部母嬰渠道的選擇和信任！
一個(gè)夢(mèng)想，凝聚了一群人，堅(jiān)持干好一件事，要做就做一輩子，正因如此歷經(jīng)15年的市場(chǎng)考驗(yàn)，金瑞優(yōu)依然屹立市場(chǎng)，且展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展生命力！因?yàn)閺幕蚶?，就注定了金瑞?yōu)發(fā)展的不凡！