“我們目前的直營店70多家，2022年開始做加盟店，到現(xiàn)在差不多50家左右，今年基本持平，明年加盟店一定超越直營店。”企鵝寶貝創(chuàng)始人戴國全在動銷廣西峰會上說道。

“我們也感受到大環(huán)境不好，但我們目前還是在持續(xù)增長的，我們近期還有開店的計劃。

左：中童傳媒總編 王晨

右：企鵝寶貝創(chuàng)始人 戴國全

還是要抱大腿

“我們會按照市場規(guī)律，了解行業(yè)趨勢，抓住品類紅利和品牌紅利，從選好品到選對品，跟著比較好的、有趨勢的品牌，與他們一起成長和發(fā)展。”

“我們每五年一個階段會做品類的優(yōu)化和調(diào)整，上一個五年我們跟對了頭部的奶粉品牌，雖然那時候頭部品牌不太賺錢，但我們依托頭部品牌團隊的驅(qū)動和持續(xù)性的服務，甚至有一些活動策劃，我們也跟著學到了很多，獲得了蠻大的紅利。

完善組織結構

“企鵝寶貝完善的組織結構和團隊，在大環(huán)境不好卻仍舊能保持增長的過程中，起到了很重要的作用。”戴國全說道。

“我們在做全域運營，后臺前臺都一樣，包括店長、區(qū)域負責人和負責人團隊，我們計劃未來發(fā)展的模式是直營+加盟，更多以供應鏈+自選+運營+中臺，包括一些數(shù)字化、全域門店賦能，能夠給加盟店帶來更多的賦能和幫助，目前為止加入企鵝寶貝的門店大部分都還不錯。”

整合是必然的趨勢，企鵝寶貝正在做區(qū)域內(nèi)的加盟和整合，但戴國全對加盟店也有一定的要求：“第一，理念和價值觀要匹配，第二，能夠找到合適的相互匹配的客戶，攜手抱團，優(yōu)勢互補，做大做強。”

“我們也擁抱全國性的連鎖，企鵝寶貝未來也會在區(qū)域內(nèi)整合做好的前提下，擁抱合適的平臺，在加盟上加快步伐。”

隨著新生嬰兒數(shù)量的不斷減少，經(jīng)濟下行的市場形勢，母嬰行業(yè)，區(qū)域內(nèi)的整合和全國性整合不斷加速，處于一個巨大的空窗期，只有把握行業(yè)形勢，擁抱整合新形勢和新特點，連鎖品牌加強合作，深度聯(lián)系，才能在整合加速的態(tài)勢下把握時機，優(yōu)勢互補，做大做強。