“我們目前的直營(yíng)店70多家，2022年開始做加盟店，到現(xiàn)在差不多50家左右，今年基本持平，明年加盟店一定超越直營(yíng)店。”企鵝寶貝創(chuàng)始人戴國(guó)全在動(dòng)銷廣西峰會(huì)上說(shuō)道。

“我們也感受到大環(huán)境不好，但我們目前還是在持續(xù)增長(zhǎng)的，我們近期還有開店的計(jì)劃。

左：中童傳媒總編 王晨

右：企鵝寶貝創(chuàng)始人 戴國(guó)全

還是要抱大腿

“我們會(huì)按照市場(chǎng)規(guī)律，了解行業(yè)趨勢(shì)，抓住品類紅利和品牌紅利，從選好品到選對(duì)品，跟著比較好的、有趨勢(shì)的品牌，與他們一起成長(zhǎng)和發(fā)展。”

“我們每五年一個(gè)階段會(huì)做品類的優(yōu)化和調(diào)整，上一個(gè)五年我們跟對(duì)了頭部的奶粉品牌，雖然那時(shí)候頭部品牌不太賺錢，但我們依托頭部品牌團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)和持續(xù)性的服務(wù)，甚至有一些活動(dòng)策劃，我們也跟著學(xué)到了很多，獲得了蠻大的紅利。

完善組織結(jié)構(gòu)

“企鵝寶貝完善的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)，在大環(huán)境不好卻仍舊能保持增長(zhǎng)的過(guò)程中，起到了很重要的作用。”戴國(guó)全說(shuō)道。

“我們?cè)谧鋈蜻\(yùn)營(yíng)，后臺(tái)前臺(tái)都一樣，包括店長(zhǎng)、區(qū)域負(fù)責(zé)人和負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)，我們計(jì)劃未來(lái)發(fā)展的模式是直營(yíng)+加盟，更多以供應(yīng)鏈+自選+運(yùn)營(yíng)+中臺(tái)，包括一些數(shù)字化、全域門店賦能，能夠給加盟店帶來(lái)更多的賦能和幫助，目前為止加入企鵝寶貝的門店大部分都還不錯(cuò)。”

整合是必然的趨勢(shì)，企鵝寶貝正在做區(qū)域內(nèi)的加盟和整合，但戴國(guó)全對(duì)加盟店也有一定的要求：“第一，理念和價(jià)值觀要匹配，第二，能夠找到合適的相互匹配的客戶，攜手抱團(tuán)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做大做強(qiáng)。”

“我們也擁抱全國(guó)性的連鎖，企鵝寶貝未來(lái)也會(huì)在區(qū)域內(nèi)整合做好的前提下，擁抱合適的平臺(tái)，在加盟上加快步伐。”

隨著新生嬰兒數(shù)量的不斷減少，經(jīng)濟(jì)下行的市場(chǎng)形勢(shì)，母嬰行業(yè)，區(qū)域內(nèi)的整合和全國(guó)性整合不斷加速，處于一個(gè)巨大的空窗期，只有把握行業(yè)形勢(shì)，擁抱整合新形勢(shì)和新特點(diǎn)，連鎖品牌加強(qiáng)合作，深度聯(lián)系，才能在整合加速的態(tài)勢(shì)下把握時(shí)機(jī)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做大做強(qiáng)。