9月9日，宜品蓓康僖第五屆99純羊奶粉節(jié)在西雙版納圓滿舉辦，從2019到2023，從品牌的“造節(jié)”到行業(yè)的“象征”，宜品蓓康僖純羊奶粉節(jié)儼然為羊奶粉行業(yè)的標桿節(jié)日！

今年99純羊奶粉節(jié)選擇空降——西雙版納，這座中國與周邊5國構(gòu)建“區(qū)域命運共同體”后，經(jīng)濟、安全等取得突出成效的、極具意義的城市?？梢?，宜品蓓康僖對攜手各方推動羊奶行業(yè)創(chuàng)新增長及品牌新5年布局的贏勝之心與長謀遠慮。

一場精彩又深刻的大咖共話

“命運共同體”的星辰大海與核心問題

構(gòu)建“羊奶粉行業(yè)命運共同體”，是宜品蓓康僖為奶粉大變局時代貢獻的金石之計。

在99純羊奶粉節(jié)《共飲一江水，命運共同體》的圓桌論壇中，在奶粉圈&奶粉智庫創(chuàng)始人/總經(jīng)理劉磊的主持下，宜品乳業(yè)集團副董事長兼愛尼可總經(jīng)理劉國民、小飛象總經(jīng)理馮紅衛(wèi)、廣東綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強、廣西美兒寶貝總服務(wù)生吳德棠、中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲等大咖分別代表“產(chǎn)、銷、渠、店、媒”五個端口，分享了怎樣去構(gòu)建“行業(yè)命運共同體”的觀點和看法。

整場圓桌論壇，殫見洽聞、干貨紛呈，直擊行業(yè)問題本質(zhì)、探索解決之道，集行業(yè)頭部智慧，進一步為羊奶粉和母嬰渠道的發(fā)展指明前進方向。

△宜品乳業(yè)：正視品類瓶頸，廠家應(yīng)以身作則構(gòu)建羊奶粉命運共同體

宜品乳業(yè)集團副董事長兼愛尼可總經(jīng)理劉國民，首先提出：近年來，羊奶粉增速放緩、內(nèi)卷加劇、營銷氛圍下降；作為母嬰從業(yè)者，更需要看到上下同欲者勝、風(fēng)雨同舟者興的行業(yè)發(fā)展前景。

而作為羊奶頭部企業(yè)，宜品乳業(yè)精耕全球產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，不斷為消費者和渠道提供更優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)，堅定做渠道利益的守護者，致力于細分品類的領(lǐng)導(dǎo)者和渠道長期利益的提供者！

△小飛象：長期主義品牌，才能與渠道實現(xiàn)共贏

小飛象總經(jīng)理馮紅衛(wèi)聚焦當(dāng)下渠道痛點，強調(diào)了品牌商要想實現(xiàn)共贏，應(yīng)該關(guān)注和做好的3大維度：

“第一，充足的利潤；第二，細水長流的運作；第三，渠道的保護。如果品牌商有和零售終端長期合作的決心，企業(yè)發(fā)展抱有長期主義價值理念，我相信一定會贏得合作伙伴，尤其是零售終端用戶的信賴。這也是小飛象選擇與宜品蓓康僖合作，且在整個小飛象體系的羊奶粉市場份額中，宜品蓓康僖已穩(wěn)占第一的核心原因。”

△廣東綠臣：新階段，羊奶粉選品更重要！

作為早期就獲得羊奶粉品類紅利的代理商，廣東綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強分享了對羊奶粉發(fā)展的看法：

“綠臣一直秉承專注、專業(yè)的選品理念，比如重資產(chǎn)業(yè)鏈、精銳的團隊等。宜品蓓康僖都符合，這是我們毫不猶豫選擇合作原因之一。而“命運共同體”，是否能讓大家長期獲利？與頭部羊奶粉品牌能否有決心跟耐心息息相關(guān)，在這個縮量的嬰配粉市場里面，攜手把羊奶粉細分品類稍稍做大一些，共同創(chuàng)造相對穩(wěn)定的羊奶粉發(fā)展氛圍。”

△廣西美兒寶貝：羊奶粉占比提升，一定是整體利益的驅(qū)動！

廣西美兒寶貝總服務(wù)生吳德棠表達了自己的看法：

羊奶粉品牌如何把控門店的利益？門店老板如何把這個利益給到員工去主推？從門店的利益到員工的利益，再到消費者的利益怎樣去打通？去平衡？所以，羊奶粉占比在終端提升，一定是整體利益的驅(qū)動。

命運與共，大道同行。面對母嬰行業(yè)的危機、羊奶粉行業(yè)的挑戰(zhàn)，各位大咖嘉賓深入分享了其構(gòu)建“羊奶粉命運共同體”的真知灼見，而宜品蓓康僖則以“純羊俱樂部”新模式為羊奶粉行業(yè)發(fā)展困境給出破局之道！

一番命運共同體的真正落地
“純羊俱樂部”的3大創(chuàng)舉與大道至簡

“純羊俱樂部”，正是宜品蓓康僖落地“羊奶粉行業(yè)命運共同體”的開創(chuàng)之舉。

自2022年宜品蓓康僖啟動“純羊俱樂部”的新模式以來，經(jīng)歷了市場將近一年切實有效的檢驗，其模式的正確性得到驗證。本屆純羊奶粉節(jié)，在全國甄選委員及成員的見證下，隆重舉行了“純羊俱樂部成立儀式”，同時宜品啟耀新品正式亮相。

怎么來看“純羊俱樂部”的開創(chuàng)性以及其是宜品蓓康僖構(gòu)建“羊奶粉命運共同體”的率先行動?

第一，實力唯一！“純羊俱樂部”，“國產(chǎn)＋進口”雙注冊渠道定制羊奶粉系列，目前，只有宜品蓓康僖。

近兩年，為加速擁抱渠道、解決核心渠道的利益問題，奶粉品牌定制產(chǎn)品大火。但深入來看，受限于注冊規(guī)定和工廠實力，絕大多數(shù)定制產(chǎn)品偏向于奶源定制、規(guī)格定制，注冊號相同、產(chǎn)品缺少差異化競爭力和壁壘，不少渠道商感嘆“很多定制產(chǎn)品，半年換一茬，一茬又一茬，只能賺短期的錢”。

而宜品蓓康僖純羊俱樂部的2款是專屬定制產(chǎn)品，去年上市以來好評如潮的宜品小羊以及全新通過注冊的宜品啟耀羊奶粉，不僅為不同國食注冊號產(chǎn)品，更打造“國產(chǎn)＋進口”的產(chǎn)品矩陣，更好地為VIP客戶的高品質(zhì)、差異化需求提供服務(wù)。產(chǎn)品背后，可見產(chǎn)業(yè)底氣，一舉拿出2大系列專屬定制羊奶粉，是宜品蓓康僖背后宜品乳業(yè)強大的全產(chǎn)業(yè)鏈實力。

第二，共商共創(chuàng)！“純羊俱樂部”是宜品蓓康僖與核心渠道真正共建共創(chuàng)的新型合作關(guān)系，從框架到戰(zhàn)略都由合作伙伴一起商議訂立。

在今年99純羊奶粉節(jié)，召開了首次純羊俱樂部委員會議，宜品蓓康僖和6個核心委員共同探討、確定了“純羊俱樂部”的基本框架和戰(zhàn)略，將嚴格控制俱樂部合作伙伴數(shù)量，堅決保障俱樂部核心委員和會員的利益。目前，在6個核心委員之外，僅確定了30個會員市場客戶的發(fā)展規(guī)劃，若超過30個，需6個委員一致通過，品牌方可執(zhí)行。這些方針均由俱樂部委員大家共同探討，更深入地站在渠道利益的角度，亦是渠道利益的切實守護。

正如宜品蓓康僖俱樂部總監(jiān)梁杰在會上分享道，“與渠道共存亡，與強者享利潤。沒有核心渠道，不能保障核心渠道的利益，俱樂部的存在都將沒有意義。我們希望純羊俱樂部增加宜品蓓康僖的護城河，把我們優(yōu)質(zhì)的、核心的、未來有競爭力的渠道能守護好，能長期走下去。”

第三，獨立成團！據(jù)悉，“純羊俱樂部”將重新成立營銷團隊。今年營銷中心會先獨立出來，接下來在整個線上傳播、線上銷售，包括人事、財務(wù)、商學(xué)院、督查、采購，逐步都會全部獨立出來。

值得關(guān)注的是，俱樂部獨立發(fā)展，意味著宜品蓓康僖對“純羊俱樂部”的重視；意味著其更大發(fā)展的可能性；意味著更少的外界干擾和不確定性；意味著其模式的持續(xù)性和長久性。從這一點來看，將渠道俱樂部獨立出來運營，重新成立單獨團隊的奶粉品牌更是少之又少，因為這意味著從團隊建設(shè)到組織搭建更大的精力投入和資源投入。而“純羊俱樂部”在獨立之下，將建立一個生生不息的閉環(huán)發(fā)展。

從上述3大開創(chuàng)之舉來看，目前僅宜品蓓康僖純羊俱樂部做到。致力成為渠道的核心品類，為渠道貢獻核心利潤，大道至簡，接下來宜品蓓康僖純羊俱樂部將回歸賣貨原點，聚焦用戶、聚焦怎么去把奶粉賣出去；怎么讓大家活得更好、活得更滋潤，簡化渠道營銷，聯(lián)合聚焦動銷，提高品牌塑造能力，強化團隊作戰(zhàn)能力。最終真正讓渠道賺錢，實現(xiàn)命運共同體的攜手共贏。

構(gòu)建“羊奶粉行業(yè)命運共同體”蘊含著宜品蓓康僖的星辰大海與腳踏實地。歷史已然向我們證明了命運共同體的積極作用，期待宜品蓓康僖搭建的產(chǎn)業(yè)命運共同體大放光彩，期待羊奶粉行業(yè)和母嬰渠道的更好發(fā)展。