近兩年，隨著新一代母嬰人群的育兒理念、消費觀念、健康意識等不斷升級，他們對嬰童營養(yǎng)品的需求日漸高漲，且愿意為品質(zhì)高端、專業(yè)有效、具有差異化的營養(yǎng)產(chǎn)品買單。這有力推動了嬰童營養(yǎng)品市場加速擴(kuò)容和品質(zhì)化升級，同時也被品牌廠家、終端渠道普遍看好，有望成為繼奶粉之后的母嬰又一黑馬品類。

不過值得關(guān)注的是，當(dāng)前市面上看似品牌、產(chǎn)品百花齊放，但實際產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，無論是消費者還是渠道都迫切渴求既有專業(yè)積淀，又有創(chuàng)新的高品質(zhì)產(chǎn)品。眾多品牌同臺競爭中，一直走在行業(yè)前沿的安琪紐特以酵母及發(fā)酵營養(yǎng)為核心，持續(xù)為消費者打造多元化產(chǎn)品解決方案，專業(yè)呵護(hù)全家健康。

9月14日，安琪紐特2023嬰童客戶年會在宜昌盛大召開，來自全國各地近300位嬰童渠道經(jīng)銷商、連鎖客戶代表，母嬰行業(yè)權(quán)威專家及媒體參加了會議，共商嬰童營養(yǎng)品發(fā)展大計。

01

以市場為中心，以用戶需求為導(dǎo)向

安琪紐特攜手渠道共贏新增長

大會伊始，安琪集團(tuán)公司黨委副書記、安琪酵母股份有限公司總經(jīng)理肖明華發(fā)表了致辭。肖明華指出，安琪頂住了疫情的巨大沖擊，經(jīng)營業(yè)績有了歷史性的突破，2022年銷售收入超過130億元，三年累計增長70%，利潤持續(xù)保持高水平，稅收貢獻(xiàn)保持高增長，發(fā)酵總產(chǎn)能達(dá)到37萬噸，產(chǎn)品出口至160多個國家和地區(qū)，已成為全球第二大酵母公司。今年安琪還要力爭實現(xiàn)收入160億元高目標(biāo)。

據(jù)了解，基于安琪獨有的微生物發(fā)酵營養(yǎng)技術(shù)優(yōu)勢，安琪紐特在嬰童渠道歷經(jīng)15年發(fā)展，從最初單一的酵母鋅產(chǎn)品起步，逐漸形成滿足母嬰、幼兒、青少年等各類人群營養(yǎng)健康需求的多元化產(chǎn)品，得到廣大消費者的青睞。盡管受出生率下滑等外部環(huán)境變化影響，安琪紐特公司經(jīng)營也面臨一些挑戰(zhàn)，但安琪對于人類營養(yǎng)健康業(yè)務(wù)發(fā)展的決心不變，仍認(rèn)為這是一個具有很大發(fā)展?jié)摿Φ姆较颉?/p>

肖明華表示，未來，公司將強(qiáng)化堅持以市場為中心，以用戶需求為導(dǎo)向，差異化的競爭策略，將更加重視新產(chǎn)品和研發(fā)的投入，堅持踐行更健康、更長遠(yuǎn)的發(fā)展之路，同時也將與公司客戶及各大合作伙伴同舟共濟(jì)，共同經(jīng)營好安琪紐特品牌，做大嬰童營養(yǎng)品市場，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更專業(yè)的服務(wù)，為嬰童營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

“新消費周期下營養(yǎng)品發(fā)展呈現(xiàn)向休閑零食化和保健功能化的兩級發(fā)展趨勢”，安琪紐特嬰童大區(qū)總經(jīng)理廖明鵬在市場策略和規(guī)劃中提到，安琪紐特嬰童營養(yǎng)品的發(fā)展戰(zhàn)略將聚焦微生物發(fā)酵營養(yǎng)，做專業(yè)化的營養(yǎng)健康一流品牌和做中國孕嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)品牌。

一方面，安琪紐特將繼續(xù)落實“聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道、強(qiáng)化推廣、強(qiáng)化服務(wù)”的市場策略，聚焦“益智、免疫、腸道健康”三大系列，提供差異化、高體驗感的營養(yǎng)健康產(chǎn)品，并拓展至大童健康和中老年營養(yǎng)。另一方面，安琪紐特堅持長期主義，重點服務(wù)好現(xiàn)有客戶，大力扶持客戶做大營養(yǎng)品占比，輸出以動銷為導(dǎo)向的“鐵三角”推廣模式，推行高效業(yè)務(wù)模式，全面加強(qiáng)市場管控，同渠道客戶利潤共享，追求持續(xù)健康的長遠(yuǎn)發(fā)展。

憑借在產(chǎn)品品質(zhì)和品類布局上精耕細(xì)作，以及對渠道進(jìn)行全方位專業(yè)賦能，安琪紐特不僅收獲了越來越多消費者的喜愛，也被合作伙伴贊賞和認(rèn)可。海南南國寶寶總經(jīng)理余金分享道：“南國寶寶與安琪紐特合作已經(jīng)十來年了，通過安琪紐特的賦能，我們營養(yǎng)品占比提升到原來的5倍，安琪紐特也幫助我們培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的專業(yè)人才。”

湖北朗晨商貿(mào)董事長陳海平也表示：“當(dāng)前競爭壓力比較大，門店沒有信心，通過安琪紐特營養(yǎng)學(xué)院的賦能，在短時間內(nèi)單品實現(xiàn)暴增5倍。比較專注安琪紐特，不接太多產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶群的穩(wěn)定性。”

“幼兒園的數(shù)量從50萬家,下降到今年的29萬家,可見嬰童行業(yè)到底有多難”,中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在解讀嬰童營養(yǎng)品未來發(fā)展趨勢時透露,雖然行業(yè)全線下跌,但2023是營養(yǎng)品大年,表現(xiàn)出明顯的恢復(fù)發(fā)展勢頭。營養(yǎng)品未來發(fā)展核心是突破0-3歲，向大童、寶媽及全家營養(yǎng)方向延伸，并且向產(chǎn)品多樣化、價格多元化、渠道多維化、品牌多極化方向發(fā)展。

02

緊跟市場變化，借助專業(yè)力量

強(qiáng)化差異化競爭優(yōu)勢

為推進(jìn)模式創(chuàng)新，突破行業(yè)困局，安琪紐特也在積極借用外腦。2023年，安琪紐特與數(shù)字化整合營銷領(lǐng)跑者杭州索象合作開發(fā)創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，打造新的營銷模式。杭州索象營銷策劃有限公司商務(wù)總監(jiān)李曉飛在會中“劇透”了與安琪紐特的創(chuàng)新規(guī)劃，即將面向與母嬰客群高度匹配的精致媽媽，推出4.0微生物蛋白，為母嬰行業(yè)輸出增量品類。

作為知名的營養(yǎng)健康食品開發(fā)與制造商，仙樂健康已與安琪紐特保持近20年深入合作，基于對嬰童市場的深入洞察，其聯(lián)合安琪紐特推出了多款創(chuàng)新劑型、嬰童友好、差異化的產(chǎn)品，仙樂健康中國事業(yè)群市場產(chǎn)品解決方案總監(jiān)鄭艷也在會中“官宣”了安琪紐特DHA、乳鐵蛋白等新品升級計劃。

在會前的“晚自習(xí)”時段，大會還特別安排了系列產(chǎn)品的專場培訓(xùn)，并特邀華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院教授、博士研究生導(dǎo)師楊雪鋒老師，深入解讀了DHA在不同人群的健康價值，特別針對大童、學(xué)生營養(yǎng)具有極大的健康作用。安琪紐特營養(yǎng)學(xué)院、營養(yǎng)健康技術(shù)中心，也從產(chǎn)品、法規(guī)、行業(yè)技術(shù)方向等多角度，為客戶分享了安琪紐特的研發(fā)、智能制造與專業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢。現(xiàn)場座無虛席，授課內(nèi)容受到客戶好評。會議同期頒發(fā)了安琪紐特功勛貢獻(xiàn)獎，孕嬰世界、海南南國寶寶等30多個客戶受到表彰。

本次大會不得不提的一個亮點是，大會特別安排參會客戶參觀考察了安琪紐特數(shù)字化透明工廠、安琪研發(fā)公共實驗平臺及酵母科技館等產(chǎn)研實體，立體呈現(xiàn)了安琪紐特在嬰童營養(yǎng)領(lǐng)域的研發(fā)和智能制造優(yōu)勢，近300名客戶對安琪紐特深耕酵母與發(fā)酵營養(yǎng)、深耕母嬰營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略有了更深入的了解，對安琪紐特的合作充滿了信心，對實現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏起到了積極作用。

站在行業(yè)高度，當(dāng)下營養(yǎng)品正在迎來新一輪爆發(fā)，但與幾年前營養(yǎng)品發(fā)展初期“營銷重于研發(fā)”的快速增長不同，接下來營養(yǎng)品品牌之間更加比拼專業(yè)性和綜合實力。企業(yè)唯有緊跟消費者需求，強(qiáng)化科研屬性提升產(chǎn)品價值、多維賦能渠道、提升用戶認(rèn)知，才能制勝營養(yǎng)品新發(fā)展階段。作為嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域的深耕者，安琪紐特將繼續(xù)堅持長期主義，重拾嬰童行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，為嬰童行業(yè)健康發(fā)展不斷貢獻(xiàn)更大力量。