你在抖音上買過零食嗎？像零食這種快消品，短視頻種草后，立即下單率是很高的，轉(zhuǎn)化相對容易。零輔食品類也是一樣，運營的好銷量是很可觀的。

在社媒平臺，嬰童零輔食行業(yè)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)到底如何？

輔食超越零食，占比55.82%

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2023H1，社媒電商（抖音、快手）嬰童零輔食行業(yè)品牌數(shù)同比上漲1.72%，店鋪數(shù)增長13.69%，商品數(shù)增長35.79%，達(dá)到56.28萬件。

月銷售表現(xiàn)上，上半年行業(yè)銷售額總體呈增長態(tài)勢，除1月銷售額有所下降外，其余月份均呈現(xiàn)出不同幅度的增長，2-6月漲幅均超20%，3月最高，同比增長49%。

在細(xì)分品類表現(xiàn)上，寶寶輔食品類增速趕超寶寶零食，寶寶零食品類略有回落。從市場占比表現(xiàn)看，輔食品類市場份額快速擴(kuò)張，2023年上半年寶寶輔食市占55.82%，零食市占44.18%。這也反映出在科學(xué)養(yǎng)娃的育兒觀念下，年輕消費者的全新需求。

葉子類目上，奶酪品類同比表現(xiàn)雖略有下滑，但仍是市場規(guī)模最大的品類，最受消費者歡迎。米粉/米糊/湯粥銷售規(guī)模緊隨其后，果/菜/肉/混合泥排在第三。

寶寶咖喱的增長率達(dá)到了驚人的784%，寶寶水餃/混沌增長率為379%。

近兩年，兒童餐食增長迅猛，像怡芽、空刻、英氏、碧歐奇等品牌，它們成立的時間較短，主要通過新渠道、新打法來突出重圍?？湛痰膬和饷嬉唤?jīng)推出，受到了市場的一致好評，全網(wǎng)銷量大幅增長。

TOP20品牌盤點

飛瓜整理了2023上半年嬰童零輔食行業(yè)細(xì)分品類TOP20品牌分布，可以看到，大部分品牌的銷售規(guī)模主要集中在1000-5000萬的區(qū)間，只有英氏、奶酪博士的銷售規(guī)模達(dá)到了5000萬-1億。1億以上銷售規(guī)模的品牌只有妙可藍(lán)多。

秋田滿滿、窩小芽、小鹿藍(lán)藍(lán)等新興國產(chǎn)品牌市場競爭激烈。

2023H1寶寶輔食TOP3為：英氏、秋田滿滿、爺爺?shù)霓r(nóng)場。

2023H1寶寶零食TOP3為：妙可藍(lán)多、奶酪博士、秋田滿滿。

從品牌集中度上看，2023H1寶寶輔食CR3為35.1%，同比下降5.11%。寶寶零食CR3為40.51%，同比下降16.26%。零輔食行業(yè)細(xì)分品類市場集中度均呈現(xiàn)下降趨勢，顯示出多元化需求下，更多品牌涌入市場，新品牌的崛起在一定程度上影響力市場份額的分配。

大促節(jié)點上，輔食品類大促節(jié)點累計銷售額占比為27.09%，零食品類累計銷售額占比為49.55%，零食相比輔食更加注重布局各大促銷節(jié)點，尤其是在好物年貨節(jié)，銷售額占比達(dá)到5成。而在618好物節(jié)上，則是輔食促銷力度更大，達(dá)到50.84%。

其余大促，零食和輔食相差不大，但也可以看出，品牌在大促期間的推廣和促銷策略還是吸引了更多消費者的關(guān)注和購買。